【导读】销售问题千变万化,但是掌握其中的道是关键,否则每遇见一个客户就会产生很多问题,若没有做事套路将会变得很被动,而销售高手常用的五大技巧,只要掌握便能助你在销售领域更进一步! 第一、 一切成交都是因为爱 世界上没有十全十美的产品,所以不要抱怨自己的产品有某些方面的不足,如果自己都无法接受,那么自己还有信心吗? 首先要摆正心态,我们就要先爱自己的产品,就如自己的孩子一样,对产品充满信心,那么在行动上和介绍产品的时候就会感染客户,影响客户的购买信心决心。 第二、人情做透 跟人打交道就是做销售,没有人情打底客户就只能谈价格,拼命砍价,找各种问题。如果把人情做透了,客户自然会睁一只眼闭一只眼,大家都是好哥们了,挣点钱也是应该的。客情好了,客户就会心存感恩,不会拼命砍价,为难,会有愧疚心理。 第三、模糊销售主张 咱们平时最害怕销售员一上来就拼命推销产品,换位思考,客户也一样,所以咱们动作要少,但是精准。这跟谈恋爱一样,双方接触,吃饭看电影,不点破,最后就能走到一起,这就是模糊主张。如果一开始就表白,就会出现表白死的现象。 职场也如此,客户都反感上来就推销产品,就会装傻。咱们应该从客户的喜好,客户感兴趣的事物聊起,建立信任感了,客户会主动谈起生意。 第四、苦干 + 巧干 在职场很多人苦干,如老黄牛在岗位上坚守十多年,可是没有结果,工资还是普工。这就是缺乏巧干,但是如果没有苦干打底,巧干都是浮云。唯有向顶级高手学习方能快速成长,这就是巧干的方法。巧干就是懂得向同行高手学习,会找方法,通过线上市调寻找高手和方法去破解,会借力的一种表现。 第五、送小礼物 为了开单,很多人喜欢请客吃饭,多则上千元,大家酒桌上说的都是疯话,酒话,套话,逢场作戏而已,没有实际意义。咱们不如拿这笔钱分成多次赠送小礼物给客户,定期给客户送给客户有需求的,比如zippo打火机,关心客户孩子学习,等,为客户制造惊喜,更能奏效! 越努力,越幸运! @极致职场丨微信号Learn716 |
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