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经常听到有做销售的朋友抱怨，天天都出去跑客户，但却开单极少，感觉付出与收获不成正比，非常迷茫...... 其实，绝大多数销售新手，都会有这么一个阶段。只是，有些人熬过去了，有些人放弃了。当然，能熬过去的那些人，也不是傻傻的熬着，他们会动脑筋会想办法，天天在琢磨如何才能尽快开单。思考多了尝试多了，自然就摸索出成功经验来了。 做销售是有套路的，如果全靠自己摸索，你会走许多弯路，成长得慢。正确的做法是在自己多实践的基础上，向公司的销售高手、外面的销售高手学习，借力高手是让自己成长的捷径。 如果你做销售总是开不了单，不妨试试这三个方法。 1、有规划的拜访客户，做好记录 天天在跑客户但却开不了单，你应该反思一下自己，看看问题出在哪里。一般来说，天天跑客户而不开单的，主要原因是你拜访客户没有进行规划，今天在这个区域跑一遍，明天在那个区域跑一遍，这样跑是没有结果的。 销售要学会规划自己的拜访路线，并且把拜访的结果进行记录。主要记录客户的一些基本情况，包括客户对你们产品的反应，需求程度，预估的销量等等。这样记录下来，你可以把每个区域的客户进行归类，后续跟进。 2、挑选优质客户单点爆破 当你在一个区域扫了一遍后，也进行了详细的记录和归类，你就可以从这些客户中挑选最优质的客户跟进，进行单点爆破。一般而言，优质的客户开单的难度是最小的，但是拜访这些优质客户的时候，还是需要注意一些小技巧，比如话术准备、如何做人情等。这些在这里就不详细讲了。 3、模糊销售主张 有时候，即使你拜访的是优质客户，但你拜访的时候销售主张太明显，很容易引起客户的反感，这种情况你想开单，就非常难了，因为现在是不缺产品的时代。 所以，销售拜访客户一定要注意一个原则，如果你跟客户人情关系还没做透，一定要注意模糊销售主张。关于产品的事，提一两句就行了，剩下的时间全用来做客户的人情。只要你跟客户的人情做到位了，客户自然会跟你说开单的事。不信，你试试就知道了！ 只要你做到了以上三点，想开单基本是没问题了。当然，销售的问题千变万化，咱们做销售应该具体问题具体分析，这三个销售思路供大家参考，不可生搬硬套！ 我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！ |
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