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“桂林山水甲天下”“愿作桂林人,不愿作神仙”“桂林：一生中必须要去一次的地方”……用百度搜索“桂林”，无数赞美的文章和诗句呈现在眼前。好像一生中不去一次桂林，就等于白活。
前几天我闲来无事，报了个三日游旅行团，是“夕阳红团”，总共32人，平均年龄45岁上下。
看标题进来的都是来看套路的吧？ 近年来我国旅游业日益发达，过去经常被黑导游、购物团骗的人们似乎有点觉醒了，看紧了自己的腰包。然而道高一尺、魔高一尺二，人家的套路也随着你觉悟的提升而升级！ 今天我就来说说，我在桂林三日游之中遇见的那些足以提名奥斯卡奖的演员和编剧们，是怎么把人忽悠瘸的。
荣获奖项：最佳编剧奖、最佳男主角、最佳女配角 这家店戒备森严，金链子保镖全程把守禁止拍照，我怕挨揍没敢拍，用网图代替，让大家感觉一下画风。
这家店的门脸看上去挺气派，门口立着几块高大上的大石头。长发的女导购热情地把大家引到一间屋子里，讲解玉石知识。屋子里的大爷大娘们相视一笑，大家都明白，要开始推销了。 然而，没讲几句，被一阵敲门声打断。长发女紧张地小声对大家说：“我们老板来抽查工作，大爷大妈，求你们千万不要说我推销，不然我就被开除了。” 话音未落，一个穿着白裤子、花衬衫、皮肤黝黑、梳着大背头的男人走了进来。画风很壕，脖子上戴着一串长长的金镶玉链子，手上戴着两枚很大的玉石戒指。样子可以脑补早年的万梓良：
他走进来大声地问： “我的营业员有没有对你们进行推销？她有没有不尊重大家的举动？大家对她满不满意？“ 善良的群众齐声地回应：“没有！满意！” 接着他开始了第一段激昂的“演讲”： “大家好！我叫李玉龙，是这里的老板。谁说景区的店全是卖东西的？我李玉龙承诺，我的店绝对不和大家做生意。我平时在澳门定居，但是非常爱祖国，更爱你们这些亲人。我们家祖上做玉，是世界知名的玉王，我们家是周大福、周生生的供应商。” 更离谱的牛B是这样吹的： “2008北京奥运会的金镶玉奖牌，就是我父亲设计的，玉石材料全部来自于我们家。奥委会专门请老爷子出马，还申请了专利，2000万专利费。” 他一边“演讲”，一边眉飞色舞地和大家互动、开玩笑，整个场面热烈得跟春节联欢晚会似的。站在我后面戴金链子的保镖看我有点“出戏“，拍拍我的肩膀，严肃地对我说：“我们老板特别传奇，你往前点，好好听。” 看着大家热情高涨，他又把大家引到一个陈列着柜台、摆满玉器的屋子里，玉器上的标价从1000元到20000元不等。
然后他接着讲故事： “我祖上都是响当当的玉器匠人，做出的玉器都是送进宫里给慈禧太后、皇上用的。我爷爷是国内玉器行业的第一人，他一直告诉我，要记得家训，诚恳做生意。你们绝对不可以怀疑我，误解我的人品，因为我是做大生意的，不在乎你们这几块玉的钱。” “说来也太巧了！今天就是我爷爷90岁大寿，他今天也来了，就在摄像头那边看着呢。拜托大家跟他打个招呼，祝他老人家生日快乐！”说着，他用手指了指墙角上方的摄像头。 然后一屋子32个人，傻呵呵地竖着大拇指对着墙角欢呼：“爷爷，祝您生日快乐！”
随后，他以感谢大家的名义，等大家走的时候要送每个人一个惊喜：一枚环形翡翠玉坠，在周大福售价是2000元。 进行到这一步，我注意到，几乎所有人都被他的“阔绰大气”折服，眼神里流露着喜悦和贪婪。我心想：都不是小孩了，不懂贪小便宜吃大亏的道理吗？ 送玉坠还不够，接着他又要送大家一项受用终生的绝招儿：怎么鉴别玉，防止上当受骗。 （骗子教人防骗，太特么讽刺了。）
他问我们知不知道怎么辨别真玉。有个稍懂玉的大娘就说在灯下看成色。这个方法被他直接否定了。他说，这都是骗人的。真正的方法应该是用火烧。火焰是橙色的是假的，火焰是蓝色的才是真玉。 说着，他叫长发女把灯关了，拿出柜台里的两件玉器，一个是假的，一个是真的，然后用打火机烧。火焰果然一个呈橙色，一个呈蓝色。 这一段我必须要亲自用道具演示一下，大家看好啦！
难道我手里的土豆也有真假之分？ 看懂套路了吗？前者是正常烤，后者是故意把火苗向内移，盖住橙色的光，露出蓝色的。他成功地验证了自己的“方法”，竟然赢得了这些不懂玉的人的喝彩。
然后他又趁热打铁，说真正的翡翠是可以划玻璃的，他拿了一块玻璃用玉划，确实是可以，而且划痕好大，玉器完好无损。 紧接着，旁边站着的保镖拿着一个袋子上来，说里面是要送给大家的翡翠平安扣。他拿出一个平安扣把一块玻璃划开了，玻璃碎成一块一块。我怀疑那玻璃有问题，想仔细看看，然而长发女迅速把碎片收走了。 这时，到了高潮部分，他大声说：“既然大家都怀疑我做生意，那么我就跟大家做个生意。”他拿出了几个玉器，介绍它们的来历，谐音当然都是“吉祥”“富贵”“开枝散叶”那一套。 这一段精华必须用对话形式呈现： 他说：“这些都是我的亲人，柜台里所有5000-10000元的玉器，今天只卖这个数。”随后竖起2根手指。 长发女淡定地说：“哦，2000。” 他大声反驳：“错，是200！” 长发女顿时惊恐万分：“老板，你疯了吗？200元，成本价都没有！” 前排的几个大娘感动得眼泛泪光。
他又竖起1根手指说：“2000元以下的玉器，今天卖这个数。” 长发女又故作淡定：“哦，1000。” 他说：“大错特错，是100元！” 满满的演技啊！场面一下子失去了控制，柜台里的玉器好像秋后的大白菜，被大家瓜分了。大家争先恐后地付款，生怕错过天上掉的馅饼。 看到这一幕，我想起了赵本山、范伟演的小品《卖拐》。忽忽悠悠你就瘸了……
我刚想好心提醒旁边的大姐，被眼尖的“老板”看到了。他立马指着我说：“我知道你怀疑我李玉龙，你走，现在就出去，我不做你生意！”就这样，我被赶出来了。当然，承诺送给每个人的翡翠玉坠没了下文，旁边的大姐也没有给，此事基本翻篇。 坐到车里，我用手机百度查这个“李玉龙”的来头，所有的信息都是网友在说自己来桂林买玉上当的经历。相似的版本，还有老板娘“李宝珠”来店里视察工作。在桂林还有很多这样的店……
而他说奥运会奖牌是他的设计，我只想说一个字：“滚！”
注意：我从走进店里那一刻起，我的手机就处于“无信号”的状态，其他游客也是如此。
荣获奖项：最佳女主角、最佳改编剧本奖。 这个景点是行程安排的。大家都知道，广西的少数民族很多，在此之前的几天，导游会告诉你很多关于少数民族的趣闻：走婚、母系社会、男的是赔钱货、载歌载舞……这样，你对他们的生活好奇得不得了。
下了大巴车，坐上免费的电瓶车来到一个巷口，会有一位热情的阿嫂接待你，她穿着少数民族服装，戴着扩音器。 重点是，她身上的银饰很亮眼。 带领一行人走进古巷，她先介绍村子里的情况，建筑结构，不一会就到了她的家。说是家，陈列并没有生活的气息，只是一间大屋子，里面放着很多小板凳。期间她还提醒大家，她家供佛，不可以在室内拍照，否则是对神明不敬。
为了节省大家的时间，我把她讲解的逻辑介绍一下，其中一些渲染性的语句省略： 1、区分阿妹和阿嫂，就看头上的银梳子、腰间的银腰带； 2、这里的女人从不做月子，生娃三天下地干活，因为有银腰带护体； 3、他们实行走婚制，阿哥相中阿妹要去对方家倒插门； 4、阿哥嫁到女方家要带嫁妆：银梳子、银碗银筷、银腰带、银镯； 5、当地是有名的长寿村，百岁老人十几个，都是因为佩戴银饰； 6、全族人都用银碗喝水，会释放银离子，有净化功能，百病全无； 7、哪里不舒服用银器刮痧，刮到变黑再洗，直到不变黑了，身体就好了。 8、村里所有男人都会制作熟银，只有熟银才对身体好，外面买的大多是生银，她前面说的功效基本没有。 讲了半个小时，这位阿嫂终于说到了正题：“我们寨子很穷，2009年才有电灯，所以国家一直在扶贫。阿嫂我来接待你们，就没有人下地干活，我带你们都是要向大队上报工分的。你们有多少人？我来记一下……” 打完亲情牌，她拿出了一个包袱，展开后露出了一件件锃亮的银饰，餐具、项链、手镯、银锁……银镯子有大有小，最小的也有600-700元。最便宜的项链，据她讲是生银，不是对人体有益的熟银，也要100多元。 据我多年剁手的经验来看，银饰哪有那么贵！你美美姐去年买的银镯，很好的成色也不值这个价格。 然而，大家又是蜂拥而上。
走出寨子之后我继续找度娘，居然发现这样的帖子：
再次注意：我的手机一进屋子里又是没有信号，好神奇！
荣获奖项：最佳导演奖、最佳女主角、最佳艺术指导奖。 这个购物点与其他的相比，最大的特点是比较走心。场景布置得富丽堂皇，玻璃壁柜里还陈列着古代皇帝、皇后、太后穿的丝绸衣服，并介绍了许多关于丝绸的历史。 一时间我竟有点恍惚，难道这真特么是间丝绸博物馆，没有购物环节？
刚刚这样想，一行人就被领入一间屋子。屋子中央是一张大床，哦，原来是卖丝绸四件套的。 这位女导购的忽悠水平不比前两位逊色，先是从桂林养蚕的习俗说起，再说乡下女人手工纺织的优良传统，又到封建社会流传下来贵族用丝绸的好处，接下来当然又是从健康入手，连哄带吓唬，比如棉被里细菌超级多，丝绸对人体有益……
不得不说，她对国人的消费心理真是研究得透透的。 她的销售精髓从下面的话术开始： “这一套卖外国人是24800一套，一分钱不便宜！” “卖我们中国人，我只卖7500元一套！” “嫌贵？我老公是销售总监，那我再申请一下！” “8000两套！” “8000两套不行？我再找我老公撒撒娇！” “我老公说了，4000两套，再送一个蚕丝抱枕！” 这时候有人按捺不住了，买了四套。 套路继续： “我今天就疯了，我再让利，我再送一床蚕丝被。” “我继续疯，2000一套！送蚕丝被和抱枕。” 陆续有人开始买了，不过依然有人在观望。 看效果不满意，她继续说： “你们还不买啊？那我再跟我老公申请一下！” “告诉大家个好消息，我老公说了，如果再有四个人买，就2000元两套，送两床被，两个抱枕！” “1000元一套，送一床被子，两个抱枕！” 然后全体沦陷了，除了我，几乎所有人都买了！整个场面又是一片混乱……
一套蚕丝四件套，只是过半个小时，居然能从24800一套一直降价到1000元一套，还送一大堆东西。这样的“实惠”，我可不敢买。恐其中有诈啊！ 在整个旅途中，除了这些牛逼的表演者，当地还有其他的套路，值得被提名！
此处推销很弱，基本就是产品介绍。唯一的亮点就是播放席梦思床垫被剪开的视频，能看到里面全是细菌，让人为之一动。 乳胶枕头一只400多，一对两个700多，床垫5000-12000不等。生硬的推销，使我们旅行团的下单量是零。 一位做床垫生意的朋友告诉我：一个国产的乳胶枕进价只需要75元，泰国进口的145元一个。也算是暴利了！
桂林市有很多特产超市，平时根本无人光顾，导游就是他们的衣食父母。 以往这些商店只卖特产，给你不信任的感觉。而现在它换套路了。从外观上看和普通的平价超市没区别。里面的饮料、零食、副食种类也很全，不止不比市面价格高，反而便宜。大爷、大妈们对这亲民的超市赞不绝口。 然而走进去我发现，里面的特产普遍比市面高1-3倍，原来平价商品只是“抛砖引玉”的幌子。
据我观察，这个旅行团几乎所有人都在购物环节消费了。用他们的话说：“出来玩，团费都报了，不得再买点好东西？”也许这就是如今生活水平高了，国民出行的消费观改变所带来的弊端吧。 旅行团里有一个三人小分队，角色分别是姐姐、姐夫、小姨子，平均年龄55岁，从闲谈得知他们是做教育行业的。真心不差钱啊！每到一个购物点，都要买买买！据我粗略统计，此三人花了不下20000元，光是快递回家的邮费就花了尼玛近1000元。 土豪！
回程时，我和当地出租车司机聊天，他说，桂林其实是个消费很低的城市，衣食住行都很便宜。然而这份舒适只是给了当地人。对来旅行的外地人就不是这么回事了。“这里的各行各业都有自己的套路，小到地摊、出租车，大到特产商店、玉器店……” 后来我询问了几名业内人士，他们告诉我，桂林的旅行社一般会带游客去玉石店、银器店、中药店、丝绸店、乳胶产品店、土特产店、刀具店、寺庙等。会以销售为目的，用各种方法“忽悠”。而其商品往往以次充好、以假乱真。 旅行社、导游、司机等在利益链上扮演不同角色，都能分得“好处费”。 从和师傅的对话中我能感受到，桂林人是很好客很朴实的，如果有机会我愿意再自由行来一次桂林，好好感受当地真正的人文和风光，也许我眼中的景色将是另一番模样。 旅途结束后我回到了广州，而旅行团其他人的下一站是北海。截稿前的半小时，已身在北海的一位大姐发微信说：同样的卖玉套路出现在北海，又是老板检查工作…… 她听说我要写文章，殷切地说：“一定要好好写，让更多人知道，别再上当！” 看看网友都是怎么说的： ？：“丽江更厉害，别说裤衩，就连人都回不来。” qyd：“去年去香港，给我们领到一个店里，不买不让出来！最低消费1000。” 于跃龙：“你应该问大家参加旅行团有没被骗过的么？” 小健银：“国外也一样，我去泰国，差点跟当地导游打起来，他们人多我就没敢。” Promise：“我在海南被假交警骗过交罚单，算吗？” |
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