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策略1【现在购买，立即免单】 比如：“现在你办理XX元会员，立即免单”。这是一个实用的，能立即提升销售额的方法。 操作举例： 例如保洁公司上门服务后，告诉客户，可以办理年度套餐，本次费用立即免单。并且年度套餐12次，结合起来相当于每次只需7折，并且现在你办理我们还赠送XX赠品。 策略2：【“倍数充值免单”法】 这个策略是“现在购买，立即免单”的一个衍生用法。即，你当下消费多少钱，按一定倍数充值，即可免单。 操作举例： “6倍充值，即可免单”活动： 1、比如消费100元，充值600元，100元即可免单； 2、以后消费8.8折； 3、赠送100元抵20元优惠券； 4、还赠送加多宝饮料2瓶。 【购买越多越优惠】如买3送一、买2送一 干洗店 一家干洗店，洗一件衣服8元，但是它提供客户洗三件20元的服务。 现在我们来算一笔账： 假如他洗一件衣服的成本是价格的一半，也就是4元，在一开始这个店主只有8元钱的生意，去除4元的成本，他可以赚4元。但当他的客户升到三件20元的生意时，现在他有20元的收入，去除12元的成本，他可以赚8元，要比平常的4元增加1倍。 策略3：【第2杯半价】 这个策略，其实也是“购买越多越优惠”的一种。但是因为使用比较广泛，所以这里特地单独拿出来强调下。 第2杯半价，给人以“第二件是5折”的颇具诱惑力印象，而实际的折扣价格只有(1+0.5)/2=0.75，也就是七五折。 10元的饮料卖7.5元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要5元听上去就诱惑很多。 假设：一杯冰激淋售价10元，成本为3元： A、 无第2杯半价：假设售出m杯冰激淋，商家的利润为(10-3)×m=7m。 B、有第2杯半价：假设售出n杯冰激淋，商家利润为(10-3)×m+(5-3)×n=7m+2n 。 也就是说，2n其实是增长 的额外利润。 只要数量增加，商家就是额外盈利的。并且数量越多，利润越多。 所以，第2杯半价，比直接打折更好！ 如果你要做打折的促销活动，不放试试“第2杯半价”策略. 策略4【提供更长时间的选择】 企业可以提供给客户一个更长时间、更多数量的选择，例如一个客户一个月、三个月、六个月甚至一年的采购量。 举例：男士袜子—包年服务 比如，有一家专卖男士袜子的电商网站，年营业额数百万！ 它是怎么做的？它创造了“袜子包年”、“定期配送”、“像订阅杂志一样订袜子”的销售模式。 顾客一次性购买1年的袜子，在顾客下单后，可以选择将袜子分批次配送。将袜子送到顾客手上的周期，可以是每周、每月，也可以每季度发一次货。 电器、手机、车辆等提供延长保修增值服务（保险），延长一年、两年或更长时间，增收额外服务费！ 策略5：【会员卡】 卖会员卡，增加成交金额。 这个策略大家都知道，但有意思的是，有很多企业都认为自己不适合使用。但事实是，一个做食品的企业使用“会员”策略，出售会员卡，短短的几天时间，就帮助其获取大量的现金流。 所以，试着使用出售会员卡，你会有惊喜的！ 实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！ |
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