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大家好，我是放羊哥，新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。 一、非顾客，隐形需求 二、回本制，业绩倍增 三、去成本，外包删除 四、裂变式，全国复制 五、抓资源，核心定价 六、上下游，产业整合  总结就是四句话： 帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店、微商、电商相结合，形成三网合一。 整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还能有更长的账期。 并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。 跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。 总结：看似复杂的商业模式，其实核心就是三点：如何分钱、如何赚钱、如何收钱，掌握了其核心运用其中的逻辑和方法，相信一定能大有收获，没有淡季的市场，只有淡季的思想。  今天我将结合案例给大家分享互联网思维及裂变营销模式，希望大家能更好的理解和掌握并运用到实践中。 1、高档袜子卖给女士 商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！ 2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数 —家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。 3、水果店的营销案例 有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情： 1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送 2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式 3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好  4、退款回头卡，引爆客流 只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。或在本店5次，平均消费达到100元。我们只退以平消费额为基数的金额。 共消费600元，一共退150元，相当于75折。 5、超市增加客流量的营销案例 一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？  6、老板收买人心的三个套路 1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环 2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠 3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高 7、七个凡是管理口诀： 1）凡是有工作就要有目标； 2）凡是有目标就要有计划； 3）凡是有计划就要有执行； 4）凡是有执行就要有检查； 5）凡是有检查就要有结果； 6）凡是有结果就要有责任； 7）凡是有责任就要有奖惩  8、组合定价法 一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用 9、一招锁住500名老顾客 收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患 10、逆向思维解决问题更轻松 有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？  11、门店生意不好怎么办 第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中， 第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润 12、返现锁客模式 客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是： 第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费 第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式  13、一元换购营销思路 你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？ 14、营销方案必备的5要素（建议收藏） 1）引流:怎么把客户引流到店里 2）截流:怎么把客户留下来 3）回流:怎么让客户回头多次消费 4）留财:怎么把客户的资料留下来 5）裂变:怎么让客户给你介绍客户  15、以利锁客客户裂变 串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流 客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客 还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？ 16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏） 几乎所有调查数据都指向一个事实： 1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成 2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源, 3）有25%在打第一次电话后就放弃了 4）12%在打第三次以后放弃。 5）有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。  17、生意兴隆的两种送礼模式 第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。 第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润，经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗? 18、美容院的营销套路 一家美容院新开业，门口拉了一条横幅，上面写着：新店开业，全场5折，结果可想而知，对于顾客来说，没有一点吸引力，如果你把它改成：新店开业，首单免费，顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充到会员卡，就可以免单，同时充值的金额，下次可以继续抵扣现金使用，其实就是很普通的打5折促销，但是确更有吸引力  19、逆向思维 第一天，上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋，原价400元，现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番，麻利的付款成交，走出店门的顾客，迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞，而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板，让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。 20、5步成交顾客秘诀你知道吗？（建议收藏） 第一步：建立亲和力（信赖感） 第二步：顾客真正的想法是什么 第三步：帮助他解决问题（撕伤口） 第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点） 第五步：给顾客安全感（价值交换） 我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯 |
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