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几年后再回首，老周说：都是不懂“户型”惹的祸。即使很多年后，老周也不会忘记，因自家房子户型设计（这里主要指功能布局，建筑设计院完成）相对很不合理，给家人生活带来的诸多烦恼…… 2011年老周46岁，掐指算起，他全家从豫北乡下搬到郑州生活已经六年。彼时，老周在郑州跑电动摩的，老婆和她同龄，在一家月嫂公司上班，唯一的儿子——周柯（化名）是郑州某本科院校建筑工程系的大四学生。夫妻二人很本分，又勤劳，老周月收入比办公室一般白领还高。为多攒钱，一家三口挤在租赁的小房子里。起初老周和媳妇想的是“等儿子大学毕业后，他和媳妇就回豫北农村老家，农忙时在家收种庄稼，其它时间，跟着同村人去外面干建筑，一年也不少赚。等儿子在城里买房时，自己也能支援一把，可以说这样的计划很接地气。 时年5月，还没毕业的儿子，应聘到郑州某建筑设计院。这时老周和媳妇看着儿子工作落定郑州后，对于起初回老家的计划，两人又有了犹豫。可怜天下父母心，想继续留在郑州的主要理由——照顾儿子……当老周把回老家的计划告诉周柯后，儿子却以很幽默的方式，化解了老周心中的疙瘩。比如：在二老继续待在郑州的利弊权衡等。 老周眼看着儿子即将离校，等儿子找女朋友了，一家人继续租房，显然不合适。于是和媳妇商量，打算在郑州按揭买一套房，媳妇也很认可他的想法，于是夫妻二人琢磨买何种房子。转眼到了7月，儿子周柯去单位报道。他们在租房附近的区域看了几个楼盘，当天下定。因为对房地产不懂，很快选了一套“用销售员说的南北通透”101平的两房（高层两梯四户的西户），老周的半生积蓄还不够30%首付，为凑齐首付款，周柯的三个姑姑又支援了老周几万。 签合同、办贷款手续，一切都很顺利。 时间有时在等待中，显得尤为漫长。比如老周在等待收房子的日子。即将收房前，48岁的老周很开心，骑摩的载着人，经常一路高歌，有几次乘客还以为他是神经病。老周最想知道的是“住进新房的感觉，与他想象的是否一样”。而只要一天没有住进去，也就无法体会到这种感觉。老周想到这里，脑海里就会浮现租房丢自行车的经历，就会想起每月大几百的房租终于交到头了，想起的太多……他想明天就住进房子，哪怕是不装修。 作为刚工作的小周，日常工作更多的是给老设计师打下手，确保尽快熟悉设计院工作流程。周柯在设计院的主要工作是“画户型”。 时光在流水中逝去，约定的交楼时间终于到来。  注：老周所购房子户型平面图 2013年老周家的房子交付，简单装修，入住后，才发现，户型设计不合理，101平的房子，做三室一卫足以，而自己的只做了两室。买房前，常听跑车的师傅说一定要买南北通透户型,因为南北通透的房子室内通风和采光都好，房子内部内布局相对规整。不像自家房子内部“拐弯抹角”，浪费空间多，在家里走动像穿梭地道。客厅朝西开，而西边是另一栋楼，跑了一天的车，老周坐在客厅沙发上，另外一户的客厅与其隔空相望。他时常觉得白天跑车的疲敝，晚上回到家里，不但没有减轻，反而加重了许多。更让老周无法释怀的是三房的总价买了两房。俗话说“多一室，少一事”，多个房间，也就省去不少麻烦。有几次，老家同村的亲戚来郑州办事，无奈两房，只好给他们开宾馆住。住宾馆，老周不是心疼钱，他认为“让老家人住自家，是友好和尊重，不希望村里人说老周弃老家人……”后来老周总结了自己房型设计的几大不足，并汇成文字。 2014年初，周柯找了女朋友，女友张莉（化名）是市郊的一名小学教师，交往2个多月后，张莉提出了分手，张莉很认真的说了一个让周柯匪夷所思的分手理由“男朋友家的房子房型不好，进屋太压抑”。周柯听到这话，不可名状。作为建筑设计师，无论从专业，还是生活的角度，周柯也真心不喜欢这个房型，他爸妈对房型的烦恼，周柯感同身受。但以他们家那会的经济条件，没有太多选择，有房住，就阿弥陀佛了。张莉提出分手，也许是彼此有缘无分。他爸和张莉对自家房型的态度，从那时起，引起了周柯对户型设计的思考。 周柯进入设计院的第二个年，由设计师岗位转为院里的营销岗。日常工作主要是给开发商打交道，周柯所在院的主要业务在河南地市、县城，郑州市年业务量大概占了他们院业务总量的15%左右。 近几年房地产火爆，设计院如雨后春笋成立在郑州不少写字楼。 设计院早已不是曾经让很多工科帅男靓女羡慕的岗位了，房地产市场的极不均衡发展，销售同样两极分化。现在开发商对设计的理解也越来越专业，各种建筑规范政策极大增加了设计创新难度，设计师成了整天两眼对着电脑的“屏幕侠”，绞尽脑针做各种图纸，工作强度不言而喻。才一年，周柯已厌烦了这种工作模式，尽管他曾梦怀设计。大学那会的周柯，是系里学生会副主席，有比同龄人突出的组织协调能力，寒暑假、周末常参加社会兼职，参与一些广告咨询公司做市场调研，既赚点生活费，又磨炼了自己。在周柯内心深处，他想做销售，但又不想放弃设计，毕竟大学四年付出了太多心血。2012年3月，周柯向院长提出调入经营部（也称营销部）请求，院长对周柯请求很惊讶，因为罕有设计师主动提出做经营。 作为在院里主攻户型设计的新人，周柯为更好的在设计院立足，也为证明自己，他必须靠实力说话。为此他必须恶补地产营销知识，提升对营销的理解，一旦遇到市场定位与产品规划之间的互相冲突等，设计师将无法与客户有效沟通。如：加入郑州几个地产营销QQ群、微信群，精读十来本有关地产营销实战书籍——《定位》、《房地产营销19讲》、《把脉地产营销——二三线城市100个难题》、《地产策划旋风》、《一个广告人的自白》等。从百度文库下载多份大营销公司的楼盘营销实战方案，拜读了不少营销人的楼盘实操搜房博客文字心得，对地产营销的“3212策略 四书五经 三大定位 三段分析法 营销策划五维”实操方法论，结合具体项目做了深入研究。勤于学习加上专业地产营销人帮带，周柯后来在“项目本体分析、市场调研、产品定位、产品规划”等房地产项目前策方面，积累了丰富的经验。在不少专业地产营销QQ群，周柯对地产营销策划的一些认知，甚至比营销公司的策划人员专业，更了解市场，剖析项目前期的产品策划重点。  注：我们住宅户型发展历程 付出总有回报是对周柯过去半年辛苦付出的最好定义。 2012年12月，周柯所在设计院公开竞标，某县城近20万平高尚住宅项目，这也是他作为骨干成员竞标的首个项目。甲方是做传统实业起家，无地产开发经验，开发商内部营销岗位配置不全，专业度也很一般。了解甲方情况后，周柯也和甲方合作的销售策划公司做了深入沟通。策划公司多谈销售实战，找了市场的几个竞品资料丢给设计院，顺便写一份40多P的项目市场定位研究报告。项目设计组认真研究这份报告后，周柯等三人看法是“报告结论与市场实际差别较大，从其它报告黏贴复制的市场数据，甚至连月份、项目名称还未及时修改。如果按照该报告结论做项目产品规划和设计，等于给项目买下隐患，可以说这个项目押注了开发商的全部身价。在以自住为主的县城市场，因前期定位失误导致的滞销，后续救活可能性极小”。而项目组其他人认为“策划公司代表甲方，他们的地产营销专业度肯定高于设计师，如不快速启动设计工作，导致不能按时提交建筑方案，延迟加工时间，违约意味着甲方扣罚设计费用。即使后续因产品（主指户型）导致的销售不畅，设计院也无需担责”。两天三轮的项目设计小组内部沟通，产品结构和设计方案迟迟不能达成共识，最后，院长力排众议“给周柯一周时间，重做项目市场调研”。 现实中，为啥地产营销和设计院容易脱节？这还得从“我国建筑设计院发展历程说起”。 2013年第1期《建筑科学》刊登了，中国建筑科学院研究院的邱仓虎所长的长文《建筑设计院在我国的发展历程回顾与展望》，文章详细叙述了我国设计院的发展历程及业务开展模式。1984年前，设计院全部是国有单位，随着改革开放和经济的发展，1994年中国才有第一家民营设计院。前期设计院的官办性质，设计院业务多是计划经济体制时代的政府项目，基本无市场竞争机制导入。1998年房改后，随着市场化运作的不断项目增多，设计院才有了快速发展。 而现在建筑设计师的市场产品意识依旧很差，创新动力不足，不少设计院甚至没有单独的市场经营部，接单主要靠走人际关系后门。这一切周柯心知肚明，一个楼盘没有精准的定位和优质产品，房子不可能卖好。周柯首先在网上搜集了这个县城所有在售楼盘的部分资料，去前联系了几位网络上认识的几位当地同行，只用5天，已对市场了解透彻。给甲方董事长汇报市场定位报告时。董事长点评是“自己虽然对地产营销了解不多，但是设计院的报告逻辑分析比策划公司更接地气，结论有确切的数据支撑，产品定位也更符合客户购买需求等”。项目定位为纯洋房社区，客群定位为改善和条件较好的刚需，户型面积区间125平左右三房两卫，万事具备，只等设计师出户型。 很快户型图初稿呈现，大众户型。组长说“这是其它院的现有户型，有施工图纸，拿来主义，既提升工作效率，又极大节约成本，以前很多楼盘，我们就是这样做的……”自此，周柯倏忽明白自家房子户型差的原因。有人把这种现象总结为“标准化复制”。但这种是不以客户为中心“标准化复制”，后患很多。眼看户型设计陷入僵局，策划公司不断催促看户型。后来协商，设计院、策划公司和周柯各提供一版户型，三版比较，两天后开会定稿。时间紧，任务重，周柯分析了2011年十强房企畅销楼盘的户型，最终周柯找到一个与项目定位相似的楼盘，复制优化。综合比较，优化户型完胜。    注：上图是当时比较户型左（设计院）、下（周柯）、右（策划公司） 在方案汇报会上，开发商董事长对此户型给予了很高的评价，用董事长话说“自己虽对地产营销了解不多，是项目投资者，更是一名房屋消费者，好东西人人喜爱，非专业人士也看出它的好”。 在期待中，工程形象逐渐呈现。户型甫一面世，毫无疑问的受到诸多好评，不少在其它楼盘认筹的客户，同时也在该楼盘认筹。用现在互联网大佬、小米创始人雷布斯的话说“好产品带有媒体属性，产品本就可以自我传播”。2012年7月初启动认筹，当日累计认筹客户达500多组，8月中旬开盘，当日到场选房客户达750余组，热销房源近700套，开盘解筹率高达93%。 一期开盘的热销，说明楼盘位置、开发商实力等无显著市场抗性，且恰能说明市场对客户定位及户型设计的极大认可。项目后续未开工楼栋，经设计团队和策划公司精心调研，设计院也将本项目作为院里在三、四线城市的服务标杆。而后，周柯和项目组几名同事，先后去了杭州、苏州看了品牌开发商做的洋房项目，着重研究了畅销产品，项目二、三期销售异常火爆，两年三次开盘，销售房源1500余套，项目开发经营异常顺利。此项目也为开发商不断发展壮大，积累了资金和品牌资本。后来该开发商成立集团公司，2015年，四盘齐开，前两年在重点去库存的地市和县城，该公司新项目总能比竞品在户型定位和设计上拉开很大差距，而获得更多客户的青睐。     注：上图是项目的二、三期户型 周柯所在设计院因服务此开发商项目比较成功，之后三年里，同区域（邻县或邻市）开发商也慕名找到周柯所在设计院，寻求合作。 周柯认为“近几年三四线城市库存日益剧增，这给设计院有密不可分的关系。随着经济发展、老百姓视野扩大及对居住要求不断提升，但作为生活重要载体的产品，其策划比销售策划落后很多。近三年，周柯常出差省内外三四线城市，亲眼见，不少楼盘半途停工，买房人群体上访，轻者资金链断裂，重则开发商破产。周柯和同事深入分析十多个“取得五证后烂尾的楼盘，主因是销售不畅，排除其它因素，户型差是主因”。（差户型共同点：1、动线不合理；2、采光不充足有暗间；3、面积浪费多；4、动静分区混乱；5、房间通风不好和公摊大）。为提升设计院竞争力，2014年起，周柯和同事每年都收集前50强房企，几百个代表楼盘的畅销户型，建立大数据库，且及时更新数据。大范围收集户型，不仅为楼盘定位和户型设计积累丰富的素材，而且对全国各区域客户对户型喜好有充分的掌握。 周柯所在设计院因对户型研究较深，总能为所服务项目，设计出“叫好又叫座的户型”，服务的大部分项目在当地市场销售遥遥领先，这极大提升了设计院的核心竞争力。正好应了资深营销定位人王志刚先生的那句话“营销有五品（产品价格 客户 渠道 促销），产品是核心”。 想研究户型必须充分了解房地产产品的定义，房地产产品主要以下几个方面组成： 1. 户型 户型是房地产产品的核心，主要指楼盘建筑的室内空间布局，它涉及整体建筑结构、建筑承重、消费者生活习惯以及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，户型是实现购房者居家生活的基本要素，是满足居住舒适性的首要前提。 2. 建筑形态 建筑形态包括：建筑的风格，如中式古典风格、地中海风格、加州风格等：建筑外观立面，如建筑墙面设计、开窗设计、烟囱设计、屋顶设计、塔楼设计、浮雕设计等；色彩为标准色。 3. 品质 品质主要包括楼盘的建筑用材、园林景观，还包括与楼盘相关的名称、标志、标准色、标准字体及建筑质量等。 4. 环境 环境主要分为小区内环境和小区外环境。 小区内环境主要包括绿化草坪、园林景观、路网布局、雕塑小品等。在规划设计小区环境时，应力求体现出一种被文明修饰过的自然野趣。景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。 小区周边环境分为自然环境和人文环境。自然环境包括借山、借水、借园、借林；人文环境包括高校、名胜、科技等。 5. 配套 配套主要分为小区内配套和区域内配套。 小区内配套主要包括供水供气、集中供暖、智能化设施、泊车位、商业街、购物场所、游泳浴场、儿童游乐区、高尔夫练习场、中心会所、游艇码头、湖边烧烤亭、私家泳池等。 区域内配套主要包括CBD（中央商务区）、道路交通、学校、医院、托儿所、购物中心等。 6. 整体规划 整体规划主要指对项目的占地面积、总建筑面积、住宅建筑面积、商业建筑面积、公共建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、楼栋数、层数、层高、车位数、生活区、商业区、休闲区、景观绿化区等的布局。 7. 建筑理念 建筑理念用来宣传一种全新的居住文化与生活方式，以一种全新的、整体的生活方式来引起消费者共鸣，给消费者描绘一幅美好愿景。许多经典楼盘都通过宣传建筑理念来突出产品的价值，例如，生态理念：广州光大花园的“大榕树下，健康人家”：健康理念：奥林匹克花园“运动就在家门口”的健康概念；教育理念：碧桂园“给你一个五星级的家”的身份概念和先办学校、再建房子的教育概念：生活方式：北京现代城的“SOHO”概念。 8. 服务体系 房地产开发公司提供的售前咨询、售中手续代理以及售后房地产管理和专业公司的物业服务等都是房地产附加服务产品。 地产商如想提升企业竞争力，按上述对标执行即可。如能精准市场定位和研发出系列接地气产品，这能促使很多中小型房企（按照2016年销售额，年销不足200亿，可视为中小型房企）快速提升销售规模，真正做到“产品力就是销售力”。 苹果手机和两年前的小米手机是产品力赢得市场的佐证。  注：上图为2016年100强房企销售排名 说如此多，项目即使找准了目标客群，可依旧无法研发出目标客群期盼的产品,这样的案例比比皆是…… 建业地产在此还有很大的提升空间，策划得当，产品研发应该是建业地产下一步业绩持续增长的风口之一。 作为河南最早成立的地产企业之一，建业地产因其独特的省域化模式及创始人胡葆森（百度胡葆森）在地产圈的影响力，而扬名国内陆产界。2008年，建业地产在港交所上市，国内多位企业大佬更是到场祝贺。  注：2008年建业上市当日，国内诸多企业大佬到场祝贺 建业地产创立24年来，胡葆森和他的建业集团创下地产界在省内外的多个第一。目前建业是开发建设项目最多和在售项目最多的本土房企（目前共计50多个在建项目，其中近40个分布在河南18个地级城市和30多个县级城市。），也是捐款最多的个人和本土房企。22年建业累计投入足球事业逾50亿元。成为国内自1994年足球职业化改革以来唯一由民营企业全资投资、从未更名的足球俱乐部。 建业品牌在地市影响力和知名度，曾让我惊讶。几年前，听在地市的工作同学说“建业一套房，不仅好找媳妇，更是身份的象征”。同学近30岁的堂哥，村里的同龄人早已结婚生子，同学堂哥文化低，老实内向，一直没有找到合适对象。前几年堂哥在建筑工地干活，又落下轻微伤残，更不好找媳妇了。后来用建筑商工伤赔款和自己多年积蓄，买建业一套房，堂哥不久找到了媳妇……等等，建业地产的美誉枚不胜举。 据相关机构统计，建业地产2016年销售额（见上方2016年100强房企销售排名表）221亿，其中103亿来源郑州区域项目，意味着地市、县城的近40个项目，2016年共产生销售额118亿，平均每个项目年销不足3.5亿。即使考虑建业项目单价比区域项目每平高出三几百的因素，那建业地市、县城单个项目总销额着实有待提高。表现是卖房的总面积少，实则是销售总套数少。想知道这个答案，万科足以作为建业的对标企业。上世纪90年代末，万科也曾面临“未来万科到底给谁盖房的选择”。万科董事长王石联合姜汝祥的“锡恩咨询”，经过大范围深深度调研，根据结论，王石力排众议，将万科客群定位为“广大中等收入人群”。 房企要想提升总销售额，必须在做好清晰的客群定位前提下，研发出有市场影响力和接地气的产品，快速复制，多上项目，否则，总销额与既定目标愈来愈远。 注：总销量和单一商品总价关系的确很微妙 三四线城市高端客户愈来愈少（近三年，因为这类城市住宅价格上涨幅度较少，甚至小部分城市微降。高端客户总基数较小，且这部分高端客户本身在居住城市已有三两套房子，多次重复购买动力不足，三四线城市主力客群为刚需和刚改）。近年随着碧桂园、恒大这两家十强房企强势进入河南广大地市，加之三四线城市本土房企的不断壮大，这些房企与建业激烈争夺有限的塔尖人群。蛋糕大小基本没变（购房人数量），吃蛋糕人数增多（开发商数量），因而这是导致近几年建业年销售额增长缓慢的主因。 注：建业地市多项目高层154、167平三房、四房两卫户型图 近来，不少省内自媒体“以挖苦的口吻，定性建业地市、县城战略的失败，尤替建业错失郑州近两年火爆市场而惋惜”。加之正商地产年销售已领先建业，绿都、和昌、康桥年销售也已突破100亿，有此评价，或许是旁观者对建业寄予了太多的渴望。 对地市和县城市场有深入研究周柯的认识确相反，短期看“地市、县城战略拖累了建业总销额，但80%多的河南总人群常住地市、县城，只要建业能及时调整产品战略，精准定位，研发出市场所期待的产品，建业总销售额能很快提升一个台阶。” 建业老胡等高层应该也发现了户型与市场脱节带来的系列问题，今年建业高薪从“以产品闻名业界的万科，聘请原徐州万科总经理袁旭俊先生，担任建业住宅集团总裁”，这应该寄托了建业人对产品升级的殷殷期盼。 百强房企中，很多企业把户型研发作为其核心战略之一，纷纷成立了产品中心，不少企业负责人甚至亲自挂帅本部门。产品成功升级的房企典型代表是旭辉和碧桂园，也是近三年年长率最快的企业，升级 标准化 丰富的产品线，确保它们进入一个新城市，结合地块属性，和既定目标客群，快速导入市场最畅销的户型，大大缩短了拿地到首次开盘时间，从而实现快周转，做大规模。 建立符合自己企业的产品线对，自身发展意义极大。 2015年豫东某地市项目，一期150套房源销售大半年，当年年底开发商托人找到周柯，设计院团队深入研究当地市场和项目一期产品，对二期产品重新定位策划，做了大幅度调整，销售还是原班人马，2016年销售400余套。后来开发商说“楼盘还是那个楼盘，只是改改户型，没想到销售竟有翻天覆地的变化”。 相比三、四线城市的去库存，郑州等二线城市的销售压力不大，而产品设计与苏杭城市还有不小的差距。可悲的是目前大部分本土房企产品意识依旧淡薄。如在销售压力不大的郑州等市场，能做出均衡性更好的户型，势必会进一步提升居住者舒适性，更促进房企走精细化路线。 近两年，随着外来实力房企持续入驻郑州，他们带来更新的理念和产品，也倒逼本土房企在产品研发上投入更多的心血。而以正商地产为代表的本土房企着实也做出不少努力，如：正商善水上境建筑设计单位为全球住宅顶尖设计单位“柏涛设计”（可百度），去年郑州销冠（单盘销售额47亿、销售面积56万平，占年正商年总销额的20%和销售面积双第一）项目正商智慧城。一个四环外的远郊项目，能取得如此成绩，实属难得。排除项目其它有利因素，项目主力户型显著的均好性优势，市场对户型抗性较弱。据正商地产内部一名员工透漏“为呈现出今天的优质户型，恒辉地产顾问联合设计院曾综合论证，多易其稿”。 注：上述为正商智慧城销冠户型 郑州某销售策划公司的策划总监刘亮（化名）为时常为户型定位和设计而犯愁。用他的说“看了那么多，写的也不少，即使深入剖析市场，市研报告PPT做了几十两百页，但当市场报告下结论时，心里依旧没底，寥寥数语。列出产品形态和产品结构，设计院画的户型图并不如想象好（在设计界，无论是资深设计师还是年轻设计师，大部分对于户型设计都不是很重视。），加之营销人员对建筑规范知识了解不够，导致策划与设计院沟通价值不高（很多时候设计院很不愿意创新产品，创新产品意味增加成本，设计院用现有产品，施工图纸无需做，成本大大降低）。入市，波澜不惊，产品极大制约了销售，策划代理公司完不成甲方制订的销售任务，最后无奈撤场，而项目进入苦逼的去库存”。 一切好户型只是相对的，定位在前，研发在后，只有做出精准的市场定位，按照地产策划流程执行即可，周柯常对合作伙伴这样说。 产品规划设计是产品策划的重心，产品规划设计必须结合企业实力和开发经验，根据目标客户的特性分析，为目标客户量身定做产品，具体包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。 注：房地产地产产品策划常用流程 我国住宅建筑业空前的繁荣，相关设计产业也得以快速发展，给设计师创造了大量机遇，同时也感受到行业的种种危机。规划设计、建筑设计等都在加班加点地赶项目。所谓“萝卜快了不洗泥”。作为开发商，更关注资金周转、销售时机。受市场专业度、设计院创新能力等因素制约，他们对产品市场认同感，相对关注较少。作为下游的设计服务业，因自身局限性，多数情况只能被动接受，久而久之，设计提供的服务也就如同沿海江浙的“代加工”，变得毫无创造性，最后呈现出来的确实是“百城一面，千房一面”的现象。 设计对于一个项目到底有何价值？老周应该能给出最切身、最具说服力的答案。诸多从业十多年的设计师，回顾曾经，却鲜有让自己认可的作品。 对于户型的谈论是个永无止境的话题，我们对未来承载我们肉体三分之二时间的四方盒子有着太多的要求，但是却没办法用很系统的文字说出来。虽然户型设计已是房地产研发领域比较成熟的领域，但这块对于不少房企来说还很陌生。站在“最大程度的贴近和满足客户需求”的角度思量，那户型创新的价值不仅利于新房销售，而且能让客户入住前，感受到未来生活的样子。但创新户型设计也绝不是简单的压缩尺度的问题。住进好户型的房子前，你就能看到未来生活的样子，好户型呈现了每个家庭的居住梦想。 房地产无论是黄金十年还是白银十年，都在成长成熟，项目案例层出不穷，但方法与思维逻辑不变，变得是方案。 尊重每一寸土地，善待每一组客户，关怀每一个家庭，让专业发挥真正价值，多角度、精细化思维设计户型，争取不让老周家的“买房遭遇”重演，让房子真正回归生活。
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