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前几天有个朋友在群里问：“客户对我的产品非常认可，嘴上说的都是各种好，但是一谈到下单的事，客户就是要么敷衍，要么搪塞，你们说我怎么办呐？” 群里的回答五花八门，有的人说放弃这个客户，有的人说这客户说的都是套话，有的人说应该继续逼单，有的人说：“那就让他继续痛！”（这个客户牙疼，问问题的美女卖的是口腔护理产品）...... 各位销售高手，如果是你，你遇到这样的情况，你会怎么做？欢迎在评论区给出您的宝贵意见啦。 如何突破销售困境？ 当时我的回答是这样的： 1、咱们销售的时候，对于接触的新客户，咱们销售主张模糊，客户就清晰，咱们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻；咱们每次见客户都跟他聊产品，会不会让客户觉得咱们一副势力像啊？ 客户非常认可产品，但就是不下单怎么办？ 2、咱们都是大气的销售人，遇到问题应该先反思自己，而不应该找客户的原因。我哪里做得不好呀？哪句话说得不对？还是说我的服务不到位？客户是怎么想的？他为什么说什么都好，但就是不下单？如何突破这个销售困境？每周给他发周末愉快怎么样？他有什么需求和痛点？如何攻心？他有小孩吗？如何为他的小孩提供一些增值服务？咱们关心他的孩子，他会不会关心我们的生意呀？ 客户非常认可产品，但就是不下单怎么办？ 当我说道这里的时候，有位哥们说，小李啊，不是每个人都和你一样大方的，有的人就是铁公鸡，一毛不拔，像你这样的客户给我来一打！哈哈 我接着说： 3、我们做销售，会遇到各种各样的客户，不可能每一个客户都很大方，对吧？那么是不是不大方的客户咱们就都放弃了？不可能吧，嘿嘿，咱们是不是应该想办法把不大方的客户也给搞定了呀？ 客户非常认可产品，但就是不下单怎么办？ 总结：做销售一定要做好模糊销售主张，这是由咱们的传统文化而定的！咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻！ 好，我是小李，是一名销售，如果你也是销售，咱们来聊聊啦！ |
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