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很多做销售的人都会遇到一些客户，在向客户讲述了半天，说得天花乱坠人家稳如泰山，一种马上要下单的表现，可到最后要刷卡时来了一句我再看看。下面我来给大家说一下如何才能抓住最后一步，完成最后的成交。 【1】拥有自来熟的热情——第一次与客户见面，不能一开始就完全切入正题。如果一上来介绍自家产品多好怎么样，然后就一股脑地让买家购买，这种方式的推销很难有好的结果。选择适当的话题聊聊家常，从客户身边生活下手，缩短与客户之间的距离，使自己逐渐被客户接受，然后再把话题引向自己的商品，从而开始商谈，这样才是成功推销的正确途径。 【2】强大的自信心——当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务时,你就会拥有自信心。推销对你来说,不是一种负担,而是一种奉献,是一种乐趣,你的精神状况会得到很大改善,你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。 【3】积极主动——往往成交销售冠军都是积极主动的人，他会主动学习产品知识，主动联系客户。相信自己可以当做出积极的改变,哪怕是改变一点点,都会让你以后受益匪浅。将来的人一定相信过去努力的自己。 【4】不要让被拒绝成为你的借口——销售成交一定会遇到闭门羹，当你抹开面子时，你会发现别人不买你家产品有什么了，又不会掉根头发的，总有人会去购买的，放下面子吧，订单成交后喜悦让你觉得前面的辛苦被冷眼被拒绝是多么不值一提，你最终会发现所做努力都值得的。 【5】坚定不移的执著——现实生活中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那我来告诉你:任何一家公司、任何一种产品都有销冠,也都有最差的一个。产品有问题,他们为什么可以卖出去,并且让消费者感到满意。你为什么不行?所以说,业绩的好坏主要取决于主观条件,而不是一些客观条件,你要始终对自己推销的产品充满信心。坚定不移的相信我们家的产品就是最好的，这样我才能把它卖出去。 |
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