鬼谷子《谋篇》“事贵制人,而不贵见制于人。” 游说者要善于营造足以导致对手泄露其情的环境条件,察言观色,投其所好,从而达到操纵对方的目的。在古代,多好的政治理想都必须经过君主之手才有实施的可能,因而操纵君主,就是实现自己人生价值的先决条件。 鬼谷子智谋:ggzjuexue 游说任何人,最重要的在于控制对方,掌握主动权,而不是被人控制,被人主宰。鬼谷子在他的《谋篇》中这样说: “事贵制人,而不贵见制于人。”意思是说,无论是在你争我夺的政治斗争中,还是在唇枪舌剑的游说斗争中,纵横家们都要争取处于控制对方的地位上。 而做好“制人”的第一步,就是要进行“钓情”。所谓“钓情”钓的就是君主的隐情。尽管君心难测,但其喜怒好恶总会在一定的条件下显露出来,游说者要善于营造足以导致君主泄露其情的环境条件,察言观色,投其所好,从而达到操纵对方的目的。
胡人的国君听到后,认为郑国是亲戚从而不再防备。不久,郑武公便对胡人发动突然袭击,攻占了他们的国家。关其思的话并没有错,然而还是被杀。可见,重要的不是聪明或不聪明,而是了不了解对方。 鬼谷子智谋:ggzjuexue 韩非子曾经说过:游说者的困难在于,要了解你所要游说的对象的心理,然后投其所好;如果贸然用厚利去游说他,可能会被认为是志节卑下,那么对方对你不会好到哪里去。 尸子也曾经说:如果对方听你讲话的时候,眼神不专注,精力不集中,就不要向他讲什么有价值的话。 从这些先贤身上,我们可以得知,凡是要游说君主的人,一定要先摸清对方的态度。自古以来,成功的游说者都是这样做的。 |
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