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〈原典〉：夫轻诺必寡信，多易必多难。——《老子·六十三章》 〈释义〉：随便作出承诺的人，必然很难保持信用。把事情看得太容易的，往往会遇到很多困难。 无论对任何一件事许诺的时候，都必须慎重地掂量：无论大的许诺小的许诺，眼前的许诺，将来的许诺，无论什么样的许诺都是这样。因为轻率地许诺，你就要面对失信的风险。作出许诺之前，你首先得掂量它对人有无意义，价值几何，凡对人没有意义和价值的许诺，你决不可发出。其次，你得掂量你有无时间、精力和才能实现你的许诺，如果没有足够把握时你决不可做出。你还得多方估计，实现你的许诺是否还需要其他条件的辅助，你具备那些条件吗，凡没有把握实现时，你最好不要作出许诺。  当然，如果你嫌这样太瞻前顾后，太谨小慎微，有时你也不妨作出一些大胆的许诺。只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种麻烦和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备，一旦未能实现，不至于过分地对你失去信任。 在感到自己做不到时，你最好不要轻率地向别人许诺，这样会有许多好处：别人只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会产生对你的不信任感；在很多情况下，事情和形势已经变化了，你做不到但并没有许诺，事后你也不会受窘。在你已经许诺了以后，你就应该认真地对待，努力地去实现它。 说话未能做到，许诺未能兑现，即使你把理由说得头头是道，极为充分，人们也不会十分相信的，也许口头上暂时理解你，宽恕你，可是内心深处无疑添进了一丝不信任你的念头。若第二次第三次仍然如此，他再也不会谅解你、相信你了，你便失去了信誉。  三国时吴国大夫鲁肃在诸葛孔明的如簧之舌煽动下，一时错乱，轻率地许诺作保把荆州借给了刘备。岂知这一许诺，使得东吴伤透了脑筋。围绕荆州，吴蜀你争我夺，东吴是“赔了夫人又折兵”，气死了周瑜，为难了鲁肃。轻诺别人，不仅会给自己带来不守信的声誉。更会招致许多麻烦。而且有时还会严重地伤害别人。 甘茂在秦国为相，秦王却偏爱公孙衍。秦王有一次曾经许诺，他亲自对公孙衍说：“我准备让你做相国。”甘茂手下的官吏在路上听到这个消息，就去告诉甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：“大王得了贤相，斗胆给大王贺喜。”秦王说：“我把国家托付给你，哪里又得到贤相呢？”甘茂说：“大王将要立公孙衍为相。”秦王说：“你从哪里听来的？”甘茂回答说：“公孙衍告诉我的。”秦王窘迫非常，于是就驱逐了公孙衍。秦王轻诺公孙衍，事后又不兑现自己的诺言，结果成了失信于人之君主，同时也伤害了一直忠心耿耿的良臣甘茂。  要做到不轻诺，除了要有自知之明之外，还必须养成对客观情况做比较深入和细致了解的习惯。要做到谨慎许诺！一旦许诺，就要做到。这样才能成为守信、诚实、靠得住的人。 公元前408年，魏文侯拜乐（yuè）羊为大将，率领5万人去攻打中山国。当时乐羊的儿子乐舒在中山国做官，中山国国君姬窟（kū）利用此父子关系，一再要求乐舒去请求宽延攻城时间。乐羊为了减少中山国百姓的灾难，一而再、再而三地答应了乐舒的要求。如此三次，3个月过去了，乐羊还未攻城。这时的西门豹沉不住气了，询问乐羊为何迟迟不攻城。乐羊说：“我再三拖延，不是为了顾及父子之情，而是为了取得民心，让老百姓知道他们的国君是怎样三番两次地失信于人。”果然，由于中山国国君的一再失信，失去了百姓的支持，结果一战即败。 反过来，一个信守诺言的人，则往往成功。《左传》记载，晋文公时，晋军围攻原这个地方，在围攻之前，晋文公让军队准备3天的粮食，并宣布：“如果3天攻城不下。就要退兵。”3天过去了，原的守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。”晋文公旁边的人也劝说道：“我们再坚持一天吧！”晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”晋军退兵后，原的守军和百姓便纷纷议论道：“文公是这样讲究信义的人，我们为什么不投降呢？”于是大开城门，向晋军投降。晋文公凭着信义，获得了不战而胜的战果。  三国时，孔明在祁山布阵与魏军作战。长期的拉锯战，使士兵疲惫不堪，孔明为了休养兵力，安排每次把五分之一的士兵送返国内。战争越来越激烈。一些将领为兵力不足而感到不安，便向孔明进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力来看。恐怕难以获胜，恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”孔明说：“我率军的一个基本原则是：凡是与部下约好的事情必定要遵守。”于是，依然如期遣返。土兵们听到这个消息后，都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。在这次战争中，孔明凭着信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。 所以，为自己的每一个诺言负责，看似迂腐、愚笨，但其收益远大于付出。言出必行、一诺千金的良好习惯，能使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你孤独的时候得到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。从这一点上说，为诺言负责的人是一个真正的人生智者与赢家。一旦失信于人，你也就丢失了人为之人的起码品质。所以不要轻易许诺。你的许诺价值千金。 |
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