企业在进行战略管理时,有很多分析方法。这些方法让我们更系统,更全面了解环境和形式。这些内外部情况构成了企业战略成功要素。 一、市场营销环境分析
二、分析工具 1、PEST分析法——宏观环境分析
pest分析法 2、波特五力分析——竞争对手分析 供应商的议价能力:供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 购买者的议价能力:购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。 新进入者的威胁:新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存 替代品的威胁:两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 同业竞争者的竞争程度:大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。 波特五力模型 3. SWOT分析——竞争优势分析 优势、劣势:企业内部环境分析 机会、威胁:企业外部环境分析 swot分析 4.波士顿矩阵分析——产品优势分析 横轴:相对市场占有率;竖轴:市场增长率 狗类、问题类、明星类、金牛类 波士顿矩阵分析 5.业务拓展分析
企业战略层次 关于营销是艺术还是科学古往今来争议很大,而且至今没有定论,这门学科涉及非常之大,现在都是处于一个盲人摸象的过程。但是当今很多管理大师为我提供了可分析的工具,可以说为这门学科提供了公式,不过计算过程和精确答案只能略了。 |
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