|
何谓“开高走低”？ 解释：你要求别人给你的，比你真正想要的更多。 延伸一下：比如你的目标其实是，只要得到一个A就满足了，但你要求别人给你三个A，这样你得到A的可能性，就大大提升了，这个A就更容易得到。 举例：A兄弟的愿望和目标是，想跟他兄弟B借一万元。 一起看下，一段关于“借钱”的对话（看下A兄弟是如何快速“融到资”的）： A说：'兄弟，最近有个事，想跟你借点钱周转一下。” B说：“嗯？多少？” A说：“啊，其实没多少，我想了下，就借10万元吧。” B说：“10万？我现在哪有那么多啊，10万不行。” A说：“这样？不是，兄弟，我确实急需笔钱要周转下，那这样吧，打个对折，五万！五万总可以吧？” B说：“五万我也没办法，真的。” A说：'不会吧，五万也不行？那我也不说了，就两万！两万一定没问题了吧？” B说：'兄弟，不瞒你说，真对不起，2万我也有困难。” A说：'好，不啰嗦，就一万！我真有事，一万都不行，那兄弟我们之间可能真的没有什么好说了。” B说：“那行吧，我打给你1万！” 最终效果：B兄弟打完钱，心里还是很内疚的，同时也非常感激A兄弟的善解人意。而A则顺利，借到一万元，达成目标。 这个“暗黑”系技巧，同样适用在生活中很多、很多的情况下： 比如：你想请求对方替你办件事，你可以要求一个更困难的，即使对方答应了，你也可以再改口降低你的要求，这样对方会认为你更懂得体谅人，更能理解人。 又比如：你如果要销售一个产品，你可以先“假装”向客推荐一个更贵的、你内心知道，它是更难卖的。客户没有接受，然后你正式推荐那个，你本来就打算要销售的。 这样，你的成功几率就会增加！ 因为... 人性其实是，不喜欢拒绝别人的。因为拒绝他人，他会付出人际关系成本，会有社交压力。当他拒绝了你的一次请求，他会产生一种内疚，这种内疚会让他更容易答应或满足你下一次，或更低一点的要求。 关于“开高走低”这个技巧，有个非常、非常、非常经典的案例故事。 不过，只能另找时间再与你分享了！那就这样。 下篇见。 ——“秘术”盖 |
|
|
