鬼谷子大智慧：学会低头算计，抬头做人，才是聪明人！

有人形容纵横家说：一人之辩，重于九鼎。三寸之舌，强于百万之师。古人是想告诉我们这个世界上最厉害的武器不是核武器，而是说话，其实说话也是一种武器。

看过《甄嬛传》的朋友肯定记得这么一个片段：有一次张仪被人诬陷是小偷，被打个半死，结果他醒来第一件事就问人：你看我舌头还在吗？

如果让张仪选舌头和性命，哪个更重要？他肯定毫不犹豫的选择舌头，失去了舌头就等于一切。说话是纵横家最重要的工具，就好比儒家把道德作为工具，墨家把攻城作为工具，兵家把兵法作为工具，道理其实是一样的。失去了舌头，就好比儒家失去了道德伦理，墨家失去了攻城技巧，兵家失去了兵法谋略。张仪靠的是绝世毒舌，独步武林，纵横天下。

纵横家的道就是说话之道，纵横家的德就是说话之得。所以不会说话，什么也不能获得。

这个世界有一种悲剧叫：明明你有理，就是说不过他。这个世界上还有一种悲剧叫：为争个理，争的鱼死网破。这时候你有两个选择，要么道德感化他，要么谋略说服他，这本没什么对错。如你选择前者请关闭本文，因为我们讲的是后者。

这个世界上还有一种喜剧叫：你说话，他听了。如何让说服一个人，真靠道德感化吗？不用套路怎么行？

一

既然有人说纵横家是小人，那么我们就来讲几个纵横家小人的话术吧。毕竟，我们的口号是彻底脱离高级趣味，传播封建糟粕。的确，纵横家的思想里没有什么大仁大义，讲来讲去就是个说服。我们一起来解读下纵横家的五种奇葩说服术，好，下面我们带上有色眼镜，看纵横家们的表演。

第一招、佞言说服术。用巧言善辩的佞言逢迎讨好，博取忠心的话术。事先揣摩对方心理，然后顺应对方的欲望而采取的假意奉承，博取对方欢心，目的是为了博取忠心的美名。什么?你会不会大惊失色，一个拍马屁的怎么会是忠心呢？这就是问题所在，使用这种话术却是能给人一种忠诚的感觉，不信你去看下周边善于溜须拍马的人，工作能力一般，水平有限，但是得到老板欢心的原因却正是所谓的忠诚。

第二招、谀言说服术。用阿谀奉承的言辞，卖弄堆砌一些辞藻与概念，给人一种高深莫测的感觉，进而说服他人的话术。其实有很多什么都懂，什么都会的成功学或“国学大师”利用的就是这招，动不动抛出几个晦涩的概念，显示出自己高深。纵横家们本身不可能有太高深的学问，但是这并不影响他们能获得智慧的美名。纵横家们追求的广度，而不是深度。很多资深记者深谙此道，通过对于一些学说概念的研究，在采访时不失时机的说出一些行话，更有助于采访的深度和效果。其实在各行各业也是这样，学会几句黑话或行业术语，很容易能给人一种专业的感觉。

第三招、平言说服术。用平淡无奇的言辞，由于对语言不加修饰却给人一种果敢坚决的样子。比如那种动不动要荡平那个，抵制这个的人，有很多人是装的，为的是求取一个英勇的美名。由于简单明了，能给人一种英勇的印象。有时候其实修饰越少，越给人一种坚决的形象。比如，你觉得阿信是个帅哥吗？直接回答不是，相比“我觉得不是很帅”或“反正也不丑”比起来是不是更坚决一些呢？

第四招、戚言说服术。用忧戚担忧的话术，通过权变的手段获取诚信的名声。这种说服话术经常被儒家使用，比如有人动不动说些忧国忧民的话，非常有利于获得诚信的美名，比如说一些“天下兴亡匹夫有责”或“先天下之忧而忧的话”，更容易获取别人的信任。在企业也是一样，每天说些为企业的前景忧虑的话，既显得自己识大体，又获得领导的信任。这一个方法难免有些小人之心，但这类人却屡见不鲜，不信打开你的朋友圈，一定能看见这类人。

第五招、静言说服术。用巧饰之言掩盖自己的不足，反而指责他人不足，而获得成功的方法。比如白起在长平之战立下汗马功劳，本来可以位列三公，成名立万，怎么就被范雎给算计的呢？其实范雎用的就是静言说服术，范雎本身并不擅长军事，嫉妒白起的功劳，所以他掩盖自己的不足，反而指责白起拥兵自重，不服管教的问题，进而成为最终的赢家。

二

说了这五种纵横家惯用的说服术，是不是看到心惊胆战？你身边的忠诚的人、智慧的人、勇敢的人，诚信的人和成功的人，或许还有另一张面目。俗话说一将功成万骨枯，这个世界上没有谁能简简单单成功，当然仅仅靠道德感化就更困难了，要想上位就必须有利益，古往今来又有多少人手段无所不用其极的获取成功呢？而道德岂不又是属于成功者的吗？

当然，我写这些也并不是为了教你学坏，教你使诈。此时或许更能理解李宗吾写《厚黑学》的用心，目的正是教你以恶制恶，学会这些，当有人给你下套的时候，或许也能派上用场，不让自己成为斗争中成为“牺牲品”，人在江湖，人心险恶，稍有不慎，可能就成为一个棋子被人遗弃，如何才能够更好的避免在职场中被无辜的“弃子”，这才是我们学习鬼谷子明哲保身，自保无虞的目的。

有个朋友小张面试进了一个公司，时间不久就获得了同事的认可。公司的李哥总是很热心地邀请他去喝酒。时间一长李哥经常告诉了小张公司的潜规则。当时小张觉得李哥和自己心心相惜。于是乎，小张把自己的部门的秘密也全都说了出来。时间一长小张就被部门的同时排挤，而李哥为了邀功，不惜出卖小张，最终小张保守排挤，值得选择辞职。

如果小张能有防备之心，识破对方的套路，岂不是逃过一劫？各位读者，你在工作生活中，是否也有被人下套的情况呢？

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