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【导读】： 平淡的小故事里，往往都蕴藏着销售巧妙的技巧，我认为销售的最高境界有三点： 1. 主动创造需求：即便是在销售中客户原本并没有需求点，但是通过观察和探寻到客户的隐性需求，并且通过话术使客户最后也认可了这个需求，最终寻找解决的办法和方案，而这个过程就是去引导和指引客户往我们的解决办法上去匹配的过程！ 2. 差异化竞品的解决方案：客户现在需求有了，这个时候就看你掌握竞争对手的情况如何了，需要分析你的竞争对手的优势劣势，专找竞争对手的不足和劣势，从而凸显出自身产品的更多价值，关于打击竞品的劣势的话术是夸张化+数据化，隐藏自身产品劣势的话术是微缩化+抽象化。 3.及时的变现出你的解决方案对客户价值：现在是客户发现了自己的需求点，我们也提出了相应的解决方法，客户最后和其他的竞争对手一比较，还有你的差异化的建议和价值，客户就比较信任我们的解决方案了、 最后经过的商务谈判，适当运用技巧和方法，让客户觉得值得购买你的解决方案。一般情商OK，不是让客户很讨厌你，这单基本就不会丢了。 以上的三点仅仅是销售的基础，大家可以反复研究和琢磨，在工作上学以致用次数到了自然会成为行业的高手，高手就是摘叶伤人，处处都是剑。多说一点： 在大客户的销售中项目运作是核心，也就是自身对整个项目的把控。而精通行业各种运作的人，就是销售团队的核心。 作为职场、销售、创业路上的一名小学生，每天一更销售、职场、创业的人或事儿。欢迎各位拍砖、指正交流！ 愿意跟我聊的也愿意跟您聊，可通过下面图片可以找到我！愿交各位销售朋友！ |
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