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文：刘夏来 转载请注明作者与来自第一药店财智（yaodiancaizhi） 连锁想要合力上游企业大刀破斧地进行单品营销战，明确产品定位、精准顾客定位、设置多样化价格带、开展终端培训教育......这些均是成功营销战的充分条件。据了解，四川德仁堂药业连锁有限公司（以下简称德仁堂）与贵州联盛药业（以下简称联盛）3月举行了一场破壁饮片促销活动，活动铺货40家门店，累计销售达62万。 “大健康”概念已被终端零售药店轮番爆炒许多年，市场上有关大健康的产品也不断推陈出新，让消费者应接不暇。如何在众多同类产品竞争中抢占一席之地，快速打造产品在终端市场的知名度和美誉度？德仁堂与联盛合作的这场为期近一个月的单品促销活动，为同行们提供了学习模版。 随着我国首部中医药法律《中医药法(草案)》进入立法程序,中成药行业迎来政策红利推动发展时期，中药养生品类在药店增速逐渐加快，消费者对中医药养生的热情也日益高涨。以三七为例，因其具有活血化瘀、通血管，预防心脑血管疾病的功效，因此越来越多的人开始服用三七。
据了解，作为联盛药业的明星产品，联盛堂破壁饮片采用国际先进的超低温气流粉碎技术把药材细胞壁打破，有效成分瞬间从细胞内释放出来，从而更容易被人体吸收利用，其无硫化物、农药残留和重金属远低于国家药典规定的限量标准，从源头上控制破壁饮片的品质，有效成分含量远高于国家药典标准。 说到破壁饮片，如今市场上有一些不法商人在加工打磨的过程中，采用伪品、替代品或者添加辅料等方法谋取不正当利益。“假货”泛滥猖狂的今天，消费者对药品质量、效果的要求也日益严苛，药店只有坚持“药材好，方才灵”的销售思维，才能牢牢握住消费者的心。
在中药材打粉之前，或许很多连锁药店在进货前会说：“很简单啊，我们的专业采购可以看形状、看颜色、看个头......啊！”可是那些经过打粉之后的产品，该如何鉴别其品质优劣呢？同样以三七粉为例，联盛向药店传授了一个独家鉴别方法，并普及给消费者。
鉴别法有两种，第一种简单概括为四个字“一摇两看”，即将100ml水加入到透明水杯，取1克破壁粉，上下摇5-10秒，静置1分钟后，观察其有无杂质沉淀以及泡沫量加以辨别。（注：泡沫越多，持续时间越长，证明三七皂苷越多，药用价值越高） 第二种则是取适量产品涂抹在手背上，都能看到粉剂可完全通过皮肤毛孔被吸收。 一次成功的产品促销活动，离不开零售药店的配合。此次联盛与德仁堂开展为期近一个月（3月1日——28日）的破壁饮片促销活动，企业相关活动负责人表示此次破壁饮片促销活动：
联盛药业董事长汪洪峰曾在中康资讯《第一药店》主办的东莞慢病主题增量会上表示，联盛作为上游企业，因不能直接对话消费者，因此十分重视药店店长、店员们收集慢病患者的基本需求与连锁药店合作举行慢病相关活动，如促销优惠、知识讲座等，与患者进行沟通，成立患者俱乐部（糖尿病、高血压、心脏病、中风康复、肿瘤康复等）。 针对如何与线下零售药店开展合作，联盛相关负责人表示已铺开了一系列举措： 1、通过新媒体进行广泛推广，实现品牌推广的最广覆盖； 2、完善端头、堆头陈列，让消费者从3米外看到产品； 3、开展店员专业培训，首先是卖点的总结，其次是关联销售； 4、利用区域新媒体进行集中推广，选定本地应用最广泛的APP、订阅号、服务号进行产品信息推送及购买导流，达到“把路人变客人”的效果； |
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