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OK，开始今晚的分享，今天晚上的分享仍然是围绕流量用户，围绕商业模式的打造来讲解，前面虽然分享了很多，但是今天晚上还是给大家分享一些套路和思路 但是为什么会产生这样的差距呢？也就是大家卖的是同样的产品，推广少的反而成交用户还多，所以回归到一个问题，那就是你的成交主张，也就是你的鱼饵产品打造的问题，这个也是我今天晚上要和大家分享的一个重要的主题，当你把所有的精力放在推广层面上的时候，你为什么不思考一下你的成交主张。 那么大家都知道，推广就是为了获取更多的用户，让更多的人知道你的产品，但是大家有没有反过来思考一下，也就是说，如果你推广1000个用户，只有1个用户成交，和你推广100个用户，有50个用户购买，大家都是推广，你说哪个更爽，肯定是后者对吧。 那么今天晚上的第一个主题就是解决用户流量的问题，前面也已经分享过了，不管什么样的商业模式，你都要解决用户的问题，也就是说你要有一个营销模式解决用户的问题，要设计一个鱼饵来吸引用户。有很多人觉得，推广很重要，总是想，我应该用什么样的推广方法啊，如何推广啊，有什么好的推广方法啊等等的问题。 有一些老板可能觉得，多分享，最好每天晚上都分享，其实我想说的是，学习永远是学不完的，套路也永远学不完，也就是说学无止境，但是如果你永远都在寻找非常完美的模式再去干的话，估计你找个几年仍然是一无所获，我们要做的是理解每一个模式背后的核心，然后尝试着去落地遇到问题再解决。 举个简单的例子来说，一台10万元的车，一般人的卖法是，10万元促销卖8万再送一些礼品。这是我们常见的玩法。但是另外一种玩法就是，你买我10万元的水，我送你10万元的车，这个水我还是按照批发价给你。这个时候用户就会觉得赚到了，明显的这10万元的水就是赚到的啊对吧。 因为这100个用户已经帮你传播了，一个用户传播10个，不就是1000个了吗对吧。所以，很多成交的高手，其实并不是他们推广厉害，推广厉害那都是打的人海战术，大海捞鱼，真正的成交高手，他们玩的是成交主张，玩的是钓鱼模式而不是捞鱼模式，他们把更多的精力放在成交主张上面，我们要从推广的思维转变为营销的思维，推广是思维是求着用户买你的产品，就像拿着一把刀架在用户的脖子上，你买不买？但是营销的思维是，用户求着你卖产品给他，是用户拿着一把刀架在你的脖子上，你卖不卖。 所以，有的时候你推广1000个用户，只有1个用户买单，这个时候你要开始反思你的成交主张，也就是鱼饵的问题，你拿一根稻草去钓鱼容易还是拿一包上等的鱼料钓鱼容易？你踩个自行车拿一束野花去约会的成功率高还是开个奔驰拿一束玫瑰花约会的成功率高？所以，我为什么要和大家分享鱼饵设计，因为一个好的鱼饵当你推广100个用户的时候，其实你已经推广超过1000个用户了，为什么？ 所以，有的时候我们更应该多花心思设计你的成交主张，一个好的成交主张会让用户疯狂的求着你购买，因为他买不到，他就觉得亏了，没有贪到便宜，因为人都是想占便宜的，便宜占的越多越高兴。一个好的成交主张，不仅成交率非常高，更重要的是，用户会自发的帮助你传播，第一个原因是他要炫耀我占到便宜了，第二个原因是，他也想让他身边的朋友占到便宜，这个就是人的心里。 关注作者微信公众号：dk113389（互联小牛），在这里你能学习到更多的商业模式和营销技巧，老板都在这里学习，你还考虑什么？ |
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