决定你销售业绩的三个“决胜词”！

一次成功的销售，除了自信满满地将商品的优点传达给顾客之外，还能做一件事，那就是在最后使用三大“决胜词”来推动顾客购买。现在，就一起来看看以下例子中资深营销人员“小美”是如何在各种场合活动用这三个“决胜词”吧。

决胜词一——【只有现在】

突出时间的局限，让别人产生“不买就亏了”的感觉。

在小美的推荐下，客户对产品A产生了购买意愿，这时候小美推荐客户可以选购和产品A配套的产品B，并介绍说明配合使用如何起到更好的效果。虽然客户听到小美的推荐后也对产品B产生了兴趣，但对于一个没有接触过的且产品价格不菲的产品，客户犹豫了。看到了客户的犹豫，小美适时地向客户介绍了正在举行的促销活动：“A+B的套装现在还有促销活动，现在购买就可以获赠精美的促销礼品，这个活动只有现在才有，过几天就结束了。”小美说完也不催促客户，只是微笑看着对方。思考了一会儿后，本来只打算买一样产品的客户，把产品A+B的套装买走了。

决胜词二——【只有这里】

突出产品的安全性，让别人产生“找你买，最安全最实际”的感觉。

小美向一名新客户介绍自己的产品，但客户说：“我先上网了解一下，说不定电商X宝的售价便宜多了！”小王听后并没有面露难色，而是微笑的和客户解释：“网上非官方渠道售卖的产品质量参差不齐，是没有任何安全保障的。“接着，小王耐心地拿着产品认真解释如何分辨真、假，产品安全性等内容，最后说：“在我这里购买产品后如果有任何疑问，我都可以帮你提供更好的售后服务，日后还可参加我们举办的用户分享活动，这些服务只有在我这里购买才能享受。”最后，客户把产品买了下来，并因为享受了优质的服务，所以一直只通过小美购买产品。

决胜词三——【只有这些】

突出数量的局限，让别人产生“不买就没有了”的感觉。

客户对产品颇有兴趣，但就是迟迟未能决定购买。这时候，小美并没有催促客户马上决定，也没有死磨难缠，而是对客户说：“现在是产品宣传期，现在购买就可以获得名额参加公司举办的产品体验活动，不仅可以亲身体验更多不同的优质产品，还可以参与游戏和赢取礼品！但活动名额有限，送完就没有了。”本来就有购买兴趣的客人听到后，马上拉着小美了解促销优惠的具体内容。小美详细地为顾客解释了促销活动细则，并在解释的同时强调了数量的限制——前1000名购买的顾客才能享受这个优惠。了解完优惠信息的客户，最终决定购买，并高兴的领取了礼品。

通过告诉顾客商品/促销活动的时间局限、数量局限，和安全性让本就有购买意愿或对产品很感兴趣的顾客感到紧张，从而推动他们最终下手购买。

但值得注意的是，虽然“决胜词“在营销过程中效果不俗，但却不能随便说。

作为专业人员，你也应该知道说话的艺术和难度。话不能随便说，说谎会严重损伤品牌形象，愈演愈烈的话就会失去顾客的信任。

青们，通过这三个直白的例子，你明白了如何灵活运用“决胜词”了吗？是不是感觉自己屌屌的！用不了多久就成为业绩精英，前途一片光明~想想还有点小激动呢！

我非常欣赏的一种销售法，叫雷军心法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！