|
前几天分享了一篇关于（发现身边的挣钱机会）的真实案例分享的文章，收到了很多亲爱的阅读者的留言和关注，并转发了此文章，我在这里先感谢大家，谢谢大家的认真阅读。同时也感觉到了一种不安。看了文章后并没有举一反三的再深入去思考，思考自己怎么去操作，怎么去完成自己所想的。记得里面都提及到了需要举一反三的深入思考，具体怎么样去思考，需要结合你们自己的产品，服务，现况，个性等因素来配合。所以想了几天，决定把自己现在操作的项目再细分的分享出来，这里面有市场调查，产品选择，和整个思路过程。 其实在（发现身边挣钱的机会）真实案例中，就提前说过，题目很大，我们需要去细分市场，细分产品。而上面讲的主要是关于批发网站进货，自己并没有亲自看过产品，体验过产品。弄到好产品当然很好，万一不行呢。所以经过自己再次思考，同样是这个思路，只是拿货的渠道变为线下，自己能亲自体验产品，看到产品。 关于下文案例操作需要注意几点提前说出来。 1：请仔细思考自己的执行力的问题？（不知道从那方面思考请留言，有时间一 一回复） 2：项目在当地就可以进行操作 3：操作人数不易过多，3-4个最好，人数多了，会增加管理成本和时间。自己负责自己的工作。 4：调整自己的心态，心态归零，创业心思去思考。 5：有问题第一时间去处理，不能拖。 请认真仔细想清楚上面5个注意事项，你做起事情来，能事半功倍。 好了不说了，直接说项目吧，这项目是冷冻行业，是做火锅料，烧烤，牛羊肉食材的。 第一所要的事情就是需要做市场调查，花个一个星期左右的时间去了解开火锅店，开烧烤店，开水煮店的情况。我们可以去了解具体分布在什么区域，他们的生意怎么样？店面大小？产品种类布局？人员匹配？口味这么样？产品自己去批发市场拿还是别人供应等等信息，尽量了解全面。 自己了解好了，请去调查的时候都需要做点记录，把每天了解到的做成一张表格里面，相信你在表格里面就会发现很多不一样，并且有自己的想法。 第二市场了解了大致，就可以考虑从那个市场渠道，那个方向进去市场了，需要进入市场就需要产品。我自己从我自己调查的结果来看，我是从烧烤产品开始的，这款产品就是烤肠，批发价出货是0.38元一跟，我提到0.5元-0.6元都没问题都可以进行下去。（烤肠一箱是10-12包，一包是52根）批发商很少去做很细小的零售市场，这就是我们所需要做的市场，批发市场我们做不了，就从零售开始，那别人为什么和你做，自己干嘛不去自己进货。其实很简单，根据我团队的调查很多火锅店，水煮点，烧烤店，基本都是夫妻，兄弟门店。他们都是下午4点多开门到深夜凌晨几点或者通宵店，并没有太多的时间去了解市场，进货。100家里面起码有70家是这样的情况。我们就可以从这个角度进如入了，提供服务，供应产品。 （这里补充说明下：把上面的选的几家合作批发商的店面地址名称都记下来，自己开始包装自己，弄成名片夹） 第三怎么和批发商去谈生意及烧烤火锅等店怎么开始合作？ 批发商非常容易，就说合作，具体怎么谈，看自己的谈话技巧。我是怎么谈的，在批发市场先去谈了20--30家，觉得不行就再多谈几家。就说，自己不要工资，只能拿例利润分成。每个都是这样谈。自己在从这几十个里面去挑选自己认为比较靠谱的人去合作。以来自己不用自己的仓库，二来自己不用启动资金去运用项目。自己只出了时间，再说天下没有那么的为什么，也没有那么多好事掉自己头上。总需要自己付出的，这也就是为什么需要自己仔细思考自己的执行力的问题。 对于火锅等店的开发，我的做法是一个地方一个地方重点突破。因为我们有三个人，一天下来就拿了18个店面的老板联系方法。就是进店直接问联系方法，说明来意。不愿意就出来，把自己的联系方法留一份下来给他们。假如这个区域有50家这样的店面，我就会想尽办法把他们的联系方法拿到，进行各种的营销。最起码的这50家里面有一半拿我这边的货才算，才会考虑进入下个区域。 第四就是自己的人怎么分配分工呢。我是2个人负责维护开发新的店面，一个人直接送货，拿货量实在打的话，批发商也有时帮我们送会。 第五做好维护工作想到有必要，有问题第一时间处理，千万不能拖， 第六开始举一反三，从产品，从行业等各个方面去思考。只要有合适的人的话，项目会有很多，根本操作不过来。 重要的事情说三遍，举一反三，举一反三，举一反三。 其中放过程时间会有些长，要根据你当地具体情况而定。不过按照上面的思路去负责操作，完全可行。如果你这样操作了，中间遇到了问题，也可以第一时间来跟我沟通，只要是我们碰到的问题，完全告知。好了不说了，谢谢大家阅读，特别是认真看完的。 写这样完全出于兴趣，我不会给任何人打鸡血。只根据自己的爱好兴趣交流。看完一定要 记得点『『关注』』（（从小做起））。有兴趣的话，可以找我聊天。 --------从小做起 所有一切的结果都是自己选择的，除了咱们的出生不能选之外，其它的一切都可以。 |
|
|
