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◆ ◆ ◆ 文 | 江湖姐姐 01 30秒的魔力
这段话印证了新闻播报的“黄金30秒定律”。我们小时候听过的经典老白金广告也不过30秒，却让我们记忆犹新。 很多时候，我们表达混乱，就是因为没有给自己设定30秒，以至于说话逻辑不清晰，如蜻蜓点水，一会说这，一会说那。自己没说清，听众也更是听得云里雾里。 如果一个人在30秒内说不清楚一件事，那可能他根本就怎么都说不清楚。 举例说明。假定鱼的记忆真的只有7秒，7秒之后它就不记得曾经的事情了。那么，7秒之内，如果它没说清楚鱼缸总动员的逃离方案，所有的一切都会重来。也就是说，7秒内表达不清楚，鱼它真的就摆脱不了宿命，只能一辈子困在鱼缸了。 同理，一个人想要改变现状成功与否，也源于最初改变『链接人』想法的30秒。在这个“碎片化沟通”时代，30秒的表达必须做到“快短命”，直击对方心脏。因为你只有30秒钟的时间，这就是人类注意广度。 所谓『快』，就是痛快，不畏畏缩缩。 『短』，就是简短明了，不长篇大论。 『命』，就是紧扣命题，不言他物。 02 如何让你的听众“上钩”？
钩，意味着，引诱、挑逗、魅惑、诱使、催眠、触动、激发……姜太公钓鱼，愿者为什么上钩？ 因为姜太公的钩子具有奇特性。他用直钩钓鱼，不用鱼饵，钓到了很多鱼。文王见到了，觉得这是奇人（古代人对奇人都很尊敬的），于是主动跟他交谈，发现他真是个大有用之才，招入帐下。 好的钩子具有新鲜、奇特、真诚等特征，能抓住目标对象内心深处的某个点，触动他、感动他、说服他，从而达到自己想要的目的。 比如，春梅班里要开展公开投票选班花。春梅虽然相貌平平，但她也想获胜。她是公认的才女，她设计的选举演讲打动人心，尤其是演讲开头使用的“钩子”。 春梅说：如果我当选，再过几年，在座的姐妹们可以向自己先生骄傲地说，我上大学时，比班花还漂亮！ 结果，她全票当选！ 这个“钩子”真诚、幽默、巧妙。春梅灵巧地将自己地位放低，让别人觉得因为有她，他们才变得更优秀、更有成就感。这让听众觉得愉悦，从而心甘情愿地支持她。 当然，还有更高段位的钩子，那是无声胜有声的，比如你男神或女神不说话，气场就足以牢牢吸引你。 比如，王菲在“幻乐一场”上海演唱会舞台上，即使不说话，那眉眼间细微的表情都逃不出听众“法眼”，这是力量最强大的“愿者上钩术”。 03 做一个会哭的孩子
先看一个30秒笑话： 有个人死了以后，到了天堂，这个人就开始抱怨。 上帝呀，我天天祈求你能让我中彩，但是你从没让我中过，你为什么这么对待我？我如此虔诚，把所有最好的东西都给了你，只要有空就祈祷，还发动了身边所有人来信仰你。可许久之后上帝实在绷不住了，便说大哥，既然你做了这么多准备，你倒是买注彩票呀！ 我们都习惯有求必应，但有的人是求都不求，更别提付诸行动。 所谓会哭的孩子有奶吃，没有索取，就没有收获。 所以，要当心！在费劲心思让听众“上钩”后，一定要在收尾处直截了当提要求，使用适合听众的策略，强势或心理暗示，促进听众的行动转化，最终拿到输出成果。 否则，没有反馈，然并卵。 素材来源：《如何在30秒内说出关键点》【美】米罗·弗兰壳 |
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