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永远不要和一个傻瓜争论，因为他会把你拉到和他一样的高度，然后用丰富的经验打败你。绝大多数人都知道这句话或者诸如此类道理的话，比如秀才遇到兵有理说不清，比如不要和某某一般见识，但是知道并不能代表充分理解。 提前声明一下，低层次指的是认知上的低层次。每个人的认知层次毋庸置疑是有高低差别的，就像受过高等教育的人与从小混社会的人认知水平肯定不一样，这是环境塑造的。这种差别造成了一个反常识的现象。那就是在实际中，那些水平比较差的人反而更容易感觉自我良好，而且往往盲目自信看不起其他人。反而那些见多识广、水平很高的人反而表现得非常谦逊。一句话概括就是“越差越牛逼，越强越谦逊。”关于这个现象，心理学上有一个专门的名词叫杜宁-克鲁格效应。 杜宁和克鲁格是美国康奈尔大学的两个教授，他们一本正经得研究了这种反常现象，并合作发表了题为《无能与无知：对自身无能的认知困难如何导致无端自负》的学术论文。在其中的一个实验里，杜宁与克鲁格先是找了一群康奈尔的在校学生，然后对他们的“幽默”、“语法”、“逻辑”等几项能力进行了测试。之后，再让参试者进行自我评估。结果是，成绩最差的那些学生对自我水平的认知偏差最大。其成绩处于末尾12%的应试者认为自己的百分比等级至少应该是67%。与此同时，那些能力更强者却可能反过来低估自己的能力。 他们得出的结论就是：水平差的人倾向于高估自己的能力，并且无法认知他人真正的能力；他们无法认知且正视自身的不足，及其不足的极端程度。 你看，从严肃的学术研究中你就能知道，不和一个低层次的人纠缠是多么的明智。他们就像井底之蛙，无知者无畏，你说的话他们根本听不懂，因为完全超出了他们的认知范围，反而你可能在他们心理还是个什么都不懂的大傻x。曾经有句名言叫：你永远无法叫醒一个装睡的人，但他们压根就是已经真相信自己醒不来了。 莲花可以出淤泥而不染，濯清涟而不妖，但莲花毕竟是莲花，那不是人。人是一定会被他周遭的环境塑造的。你和一个低层次的人纠缠，甚至是共事，最终的结果就是你被他们反向塑造了，哪怕你曾经高高在上，也会被他们拉下水。 这个道理中国人早都明白了，所以才会凝练出“近朱者赤近墨者黑，道不同不相为谋”的大道理，这个大道理太朴素了，所以大多数人都忘记了他。 不要和低层次的人纠缠，也不要试图去改变他们，那么如何防止自己变成一个无知自大的傻瓜呢？别急，杜宁和克鲁格说有办法。他们在结论中说，如果这些人经过大量认知上的训练，也是能够认知到自己从前的无知的。也就是说，要想自己不变成自己讨厌的那种人，办法就是不断学习，拓宽自己的认知面，提升自己的认知水平。正如著名财经作者李翔说的，当你开始做一件新事儿，你走出了熟悉的领域，开始重新体会自己不是无所不能，有太多东西需要学习，它帮助你变得谦虚。 上面说了环境能够塑造人，所以你还不得不重视环境的因素，要摆脱低水平的环境和圈子，去寻找更高层次的圈子和环境。地理位置的重要性，远远超过大多数人的想象。比如同样是干销售，三线城市超市里的导购和北京大商场里奢侈品牌店的销售层次肯定是不一样的。另外，在选朋友的时候一定要慎重，要远离某些人，因为他们终究会成为某一种塑造你的力量。 与底层次的人纠缠，你只会耗费时间和精力，得到的只能是麻烦和无奈。别怪人家听不懂人话，要怪还得怪你自己。
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