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《 解 码 财 商 》 每周一到周四 21:40 播出 第一财经 香港nowTV 新加坡星河有线 同步首播 《解码财商》由金砖国际投资有限公司 独家冠名 嘉宾介绍 葛玉御，经济学博士，上海国家会计学院教研部讲师，硕士生导师。他的研究领域涉及财税理论与政策、行为经济学等。曾在《当代财经》、《税务研究》等期刊发表过多篇学术论文。 我们经常在各种爱情剧，或者比爱情剧更丰富精彩的现实生活中，看到一幕幕悲欢离合，每当男主角失去女主角的时候，才发现追悔莫及，才懂得应该珍惜，才会说出那一句：如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是——一万年！ 为什么会这样呢？为什么人总是失去后才懂得珍惜？要回答这个问题，我们需要了解三个密切相关的概念：损失厌恶、禀赋效应和框架效应。 损失厌恶 先问大家几个小问题。 有两个选择。A.你一定能赚30000元。B.你有80%的可能性赚40000元，20%的可能性什么也得不到。你选什么？ 我猜大部分人选A。对么？ 有一些经济学常识和基本的数学知识的人知道，B选择“80%的可能性赚40000元，20%的可能性什么也得不到”平均来说可以得到32000元，比A选择30000元要多。按理说更多的人应该选择B，但为什么更多的人会选A呢？当然不是因为大家都视金钱如粪土，而是因为A是确定的赚30000元，而B有20%的可能性什么都得不到。面对这种20%的风险，你告诉自己“我不安心”，于是要求稳，规避风险，看起来你是一个风险厌恶者。 接下来换个问题。 A.你一定会赔30000元。B.你有80%的可能性赔40000元，20%的可能性不赔钱。你选什么？ 我猜大部分人选B。尤其是刚刚选了A的那些人，毫不犹豫会选B。很显然B选择平均会赔32000元，比A选择赔的多，那为什么更多的人会选B呢？因为A一定要赔30000，你不甘心，于是你决定赌一把，哪怕只有20%的可能性呢！也许人品爆发就赌赢了呢！刚刚还规避风险的你，立马就开始追逐风险，变成了一个风险偏好者。 传统的经济学经常讲，有的人偏好风险，有的人厌恶风险，我们说不对，其实风险这个东西，不是分人，而是分事儿。 一个正常人：面对收益，规避风险；面对损失，追逐风险。 损失厌恶是指面对同样的收益和损失，人们往往对于损失的感受更加强烈，损失带来的效用是等量收益的2.5倍。 有一家滤水器公司提供自来水过滤器，为扩大销量，推出“免费试用半个月”的活动。消费者将过滤器带回家，喝上了更加健康的饮用水，半个月之后又哪里好意思退回去呢？身体和心理的双重痛苦会让他不得不买下来，继续拥有。 更为常见的例子是，我们经常在各种家电商场看到，郑重承诺“不满意7天之内可以退货”。于是消费者会更踏实、安心地去买，“反正买回家不行就退嘛”。但事实上，有多少人真的会退货呢？大多数人买回家后，如果不是有明显问题，多半不会退的。背后的原因除了不想折腾，很重要的一点就是不想看着自己的东西就此失去。 这几个例子表明商家很善于利用禀赋效应来达成销售目的。 禀赋效应：由行为经济学家理查德·泰勒教授提出，指的是人们不愿意割舍那些本该属于我们的东西。 可是，回到每个人的现实生活，我们似乎依然陷在“失去后才懂得珍惜”的套路里。怎么来解决这一问题呢？ 要学会利用“框架效应”。 框架效应：同一问题的不同表述会导致不同的决策行为。 也就是说人在做决定的时候，是有一个参考和依赖的框架的，这种框架就是表述方式。从收益的角度还是损失的角度来看待同一个问题，可能导致相反的决定。 比如，有两个加油站。在A加油站，每升汽油6元钱，如果付现金，可以便宜5毛，也就是每升5.5元；在B加油站，每升汽油5.5元，但如果要用微信或支付宝，或刷银行卡，则每升要多付5毛钱，也就是每升6元钱。显然两个加油站的油价是完全一样的，但A加油站明显要比B更受欢迎。因为A加油站提供的是一种便宜5毛钱的“收益”，而B加油站提供的是多付5毛钱的“损失”。消费者面对损失，当然是避之唯恐不及。 曾经有一个广为流传的小故事： 框架效应启示我们，很多时候，重要的不是说什么，而是怎么说。 今晚21:40 葛玉御为您解码 《为什么总是失去后才懂得珍惜？》 现在在留言里告诉我们 有哪些关于财经的问题 您想与我们的嘉宾深入探讨呢？ 别忘记分享喔 晚安 |
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来自： peterchiu60 > 《好文》
