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好多小伙伴在面试时都会被问到“那你的期望薪资是多少？” 那应该怎么回答呢？ 真正说出自己内心想法怕“太高”，给面试官一种眼高手低的印象；说太低又怕被面试官“套路”，以后工资真的就那么低了， 那该怎么办啊！ 所以很多时候我们就会自认为聪明地找一种折中的方式，说“根据我的能力给吧，我相信贵公司的决定”。 那这个时候HR是怎么想的呢？HR就会觉得你这个人对自己没有清晰的认知，对这份工作也抱有一个无所谓的态度，肯定什么工作也做不好的。 然后你就被PASS了... 所以，如果遇到这样的问题，应该如何回答呢？ -1- 在通过笔试后，你要做的第一件事就是通过各种途径（官网、知乎、微信公众号、求职咨询网站、熟人等）了解这个公司的基本信息和应聘职位的工作职责。 然后一一对应自己已有能力和潜在能力，给自己评估打分。 然后调查这个行业中相关职位的平均薪资（一般应聘职位也有明确薪资），按照自己的分数预估自己可能的薪资，确定薪资范围。 做好充分准备后，再应对HR提出的“期望薪资”，你就不用慌乱了。根据你之前算的薪资范围向上浮动10%-30%（看你的博弈精神了）就是最佳答案了。 在给出明确的数字后，你需要进一步向他解释“为什么”，摆出自己的优势和工作能力。 这样就会给HR一种你非常自信对自己有一个明确的认知，且提出的薪资合情合理的感觉；或者即使他认为你所提的薪资稍微超出他的预期，你们双方也有一个继续谈判的基础。 当然如果你对自己判断不足，人家能接受的最高薪资是5k，你狮子大开口说9k，那只能说这家公司可能不适合你。 -2- 很多大学生都有一个错误的认识，就是薪资就是钱。其实它还包括这个公司提供的其他福利、补贴、年终奖、期权、股票、学习机会等等。 所以在HR问你期望薪资时，你可以在回答之前先咨询公司的薪资结构。 薪资结构对于一个公司来说属于固定制度，是一个密度不高的信息，所以一般情况下HR是会回答你的。这样你就可以把矛盾的焦点——说出薪资的数额，转移到了HR熟知的公司的薪酬福利制度上。 一般，答案会类似下面: ▍福利：五险一金 ▍工资：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等 ▍年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围) ▍涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年4月和10月，但是主要根据KPI完成情况，不保证人人都调 ▍期权、股票:如有会有详细说明计划 在得到答案之后，我们就能够判断这个公司的薪酬制度是否完善。 此时可以借机了解一些非必要的信息（看沟通的顺畅程度确定），比如晋升制度、培训制度、休假制度、考勤制度、加班制度以及其他福利等。 一般这些信息都会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。所以能了解最好，没有也不强求。 -3- 这个时候，你就可以根据 公司薪酬制度+自己的预期(第1点中所讲)，坦率地告诉HR，“按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元”。 记住，此时是你表现诚意的时候，让HR在付出信息后，能够顺利地获得相应的回复。此时任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的，会影响录用。 如果HR 说这很难，或者好奇这个数字的来源，你可以具体解释给他听： ▍同行业，同类岗位的平均薪资范围（网查）：例如月薪4000~6000； ▍该公司，该岗位的薪资范围和薪资结构 ▍我将入职岗位的价值 ▍我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。 此时，你也可以列举你在学校时相关的实习、兼职、创业经历来证明你的价值。 以上因素列举之后，基本上你的价值判断就已经很客观，HR也就顺理成章地通过了。剩下的就是给相关上级报批了，你就等着发offer就好了（如果相关上级还是给不出，那么果断抱歉再见）。 小技巧：谈薪资时，如果你手里有其他公司的offer做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。 最后 还是想说，在面试时，技巧之上，更重要的是诚实和尊重。 任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会反过来成为伤害自己的武器。 我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。 -END- 其他相关文章 《面试时说“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习”没错，但是...》 |
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