互联网时代,人们的跳槽频率越来越高,当你眼睁睁看着同龄的小伙伴一次次跳槽薪资翻倍,你是否会抱怨:“凭什么别人跳槽涨薪,我跳槽还会降薪?” 你还别说,跳槽谈薪资这事,除了和你的实力相关以外,和技巧也很有关系,下面就把我的经历和大家分享: 一、首先知彼,询问公司薪资结构 一般面试过后公司发出offer以后,hr会前来和你谈薪资。当hr来问我期望薪资时,我会在回答之前,先询问一下公司的薪资结构。 薪资结构分一下几方面,你需要从答案中匹配是否符合你的需求: 福利:五险一金 月度:基本工资与KPI绩效工资的比例+餐补+话补+车补等等 年度:12月基本薪资+多少月KPI奖金+多少月年终奖金(可以聊一聊绩效如何计算) 涨薪:一年多少次调薪考核?时间分别是多少?但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。 期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,可能都是忽悠。 根据上述问题的信息,其实已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。 另外,此时可以借机了解一些非必要的信息,看沟通的顺畅程度定。 比如 晋升制度:每年有几次晋升考核,一般两次以上维嘉。晋升的具体制度如何?是自己申请?还是直系leader考核?还是委员会统一面试? 培训制度:员工每年享受多少元额度及多少天时间的带薪培训计划,课程由公司指定还是自选? 休假制度:国家标准的试用期年假3天,第一年年假应该至少7天,第二年开始10天,第三年开始每年+5天,当然现在很多创业公司和互联网公司做不到这样,那就看是否符合你的需求了。 考勤制度:国家规定的标准工作时间是早9点到晚6点,有的公司会有指纹考勤,有的公司会有弹性工作制,一般公司早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半,超出算迟到。根据劳动法,3次以内罚款,3~10次公司通报,10次以上公司有权利解聘。 直系leader是否需要审批?工作日加班的积累小时数,是否可以作为调休?周末加班有没有双薪?节假日能否真实三薪?工作日加班打车费/晚餐费是否有报销额度?值班算不算加班? 其他福利:是否有免费零食、是否定期组织团近、是否定期组织公司outing? 二、然后知己,给出期望 在知道了公司的薪资结构后,你应该按自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉hr,按公司框架来说,我期望的月薪是税前多少多少元。 如果hr说很难,或者好奇这个数字的来源,我会说 1、我前一份工作的薪酬水平; 2、我预期的涨幅; 3、我将入职岗位的价值; 4、我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。 以上等等因素列举之后,基本上我的价值判断就已经很客观,hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板批准了。如果老板们还是给不出,那么可能就要换一家了。 另外,谈薪资时,如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。 三、谈判的技巧 1、在第一轮交流时,你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候,把这个信息回复给你。 1+、如果在第1步时,hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信,这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。 2、在你掌握了公司的薪酬结构之后,你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。 3、此时,是你表现诚意的时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr,让hr在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。 4、如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了,因为这就是你入职时,你的价值。如果你认为亏大了,你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期KPI绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且,说出合理的理由。 4+、如果此时你的数字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限,就算你与hr费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。 5、如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。 四、诚实和尊重 面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。 任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器。 或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力; 或者是直接过不了公司的背景调查关(制度完善的公司可能会有背调,而面试时hr不一定会声明); 最严重是在入职工作后,公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚,这可能会让你赔了夫人又折兵。 我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。 但是一切技巧的前提,就是诚实。 五、随机应变 面试的本质仍然是人与人之间打交道,首先由你的实力和你的需求决定,其次需要一定技巧,但是不存在一招鲜吃遍天,一定要举一反三、随机应变;谈薪资时,注意时刻观察hr的反应,收集hr传递出来的信息,然后做出针对性的应对,才是面试成功,拿到一份好offer的关键。 |
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