|
为了招生，机构的校长们到处去听一些线上线下的招生课，试图从中学习经验，帮助自己机构在越来越激烈的市场竞争中生存下去。但是，这些课程很多都是一些连锁培训机构的招生方案，都是有庞大、完整的团队去执行的方案。而作为刚刚起步的中小机构，连专业的市场人员都没有，直接照搬别人的经验，效果如何可想而知。 那该怎么办? 作为刚起步的中小机构，资金和人力都是非常有限的，每花出去一分钱都要能获得相应的回报。所以，中小机构的钱都是要花在刀刃上，像那些大机构常用的广告、竞价都不能用，可能用一场下来，学生还没招到，学校就入不敷出快要活不下去了。那么，中小机构应该到哪去找生源，做宣传呢? 其实，作为舞蹈培训机构，最好的生源就在公立学校，没有哪个学生不要到公立学校去接受文化课教育的。这时就有机构校长要问了，去公立学校宣传哪有那么容易，别说宣传了，就是大门都不一定能进得去。有校长想到了给老师提成，但是一来给提成没有个标准，二来公立学校老师也不一定敢这样做，一旦被投诉可能连工作都会丢掉。 机构们大可不必这样偷偷摸摸，完全可以大大方方去找公立学校谈合作。虽然相比公立学校，舞蹈培训机构还很弱小，但是作为机构领导者的校长，绝不能有这样的想法。校长们首先要想的就是把自己变得的更加强大，要让自己的思想与魅力说服别人，而不仅仅是利益上的交换。 作为校长 首先要打造属于自己的品牌，因为外出谈判，校长就是机构的一张名片，首先要把自己推销出去，尤其是一个缺乏足够话语权的新机构，校长更要加强自己除机构校长外的其他社会身份。 在推销了自己之后，就要给出拥有足够诱惑力的合作方案来打动公立学校了，在做方案时，一定要找准公立学校的真正需求点，而不是只盯着那点提成来看。尤其是去年十月教育部颁布了《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》的文件，很多公立学校都想开启这个计划，但是限于精力、资源等各种原因，他们都没有办法立刻开展。作为舞蹈培训机构可以主动接下来，因为家庭教育本来就是一个很严谨的科学，需要有专业的教育机构来完成，公立学校无力开展，也只能寻找一些校外培训机构合作。而此时带着完整可落地家庭教育方案的培训机构校长正是他们所渴求的，这个时候就不再是培训机构校长求着公立学校了，最起码也能够站在平等的位置谈合作。 内容投稿 |
|
|
