校长成为家庭教育讲座专家，让你的机构招生更容易家庭教育讲座开展的优势不言而喻：招生规模大、帮助扩展招生、促进转介绍 如何利用家庭教育来为学校招生，扩大学校的生源呢？ 培训学校校长需要将自己打造成家庭教育专家。 一、校长为何要成为家庭教育专家？ 校长是培训机构的核心人物，学校的发展规划、核心理念以及指导思想均受到校长的影响。校长也是学校的形象代言人，不懂教育的校长如何领导团队，如何开拓教育市场。 二、校长成为家庭教育专家的优势 1、校长更适合成为学校理念传播的代言人。 培训行业巨头新东方CEO俞敏洪不仅仅是新东方的董事，更是家庭教育高手。俞敏洪是英语专业人士,如今更是家庭教育专家，我们经常看到一些关于采访俞敏洪，他谈到最多的是家庭教育。这不仅提升俞敏洪的教育境界，更能够体现出新东方的教育理念。 2、校长是能将家庭教育与学校课程紧密的嫁接最佳人选 很多培训学校会邀请专家到学校开展家庭教育讲座，但是很多专家却并不清楚培训机构的特色，课程内容，以至于造成讲座与招生脱节，达不到讲座招生的预期效果。 校长担任学校的家庭教育专家角色，就能很好的解决这个问题。校长清楚了解自己学校的课程特色对学生有哪些帮助，再结合相关的家庭教育知识理念开展招生讲座，能够在讲座中不动声色的分享在学学员的案例，渗透学校教育理念、课程特色，营销课程于无形，将家庭教育讲座于销课招生真正的无缝链接，招生效果势必会成倍增长。 3、有利于培训机构与政府、公立学校、社区更好的合作 政府、公立学校、社区的教育资源丰富，并且也在大力支持青少年教育，每年都会有很多关爱儿童成长的教育项目，家庭教育尤其受到青睐。可是培训学校以营销课程为目的，二者之间看似没有合作的可能。如果校长运用家庭教育相关课程讲座促成与政府、公立学校、社区之间紧密合作，开展政府、公立学校、社区的教育项目，再将资源引流到自家学校，这无疑又开拓了新的生源渠道。 三、校长如何成为家庭教育专家 1、参加系统的家庭教育培训课程。 这是成为家庭教育专家的必经之路，参加培训可以认识很多家庭教育的专业人士，一方面能够成为你的导师，在专业方面给予你支持。另一方面还能获得丰富的家庭教育资源，为你所用。经常与之交流讨论，有利于校长的迅速成长。 2、参看家庭教育书籍。 家庭教育书籍广泛且流派繁多，需要在导师的指引下选择家庭教育书籍。书籍的翻看一开始并不在多，而在于精，因为校长需要将书籍里面的核心教育理念烂熟于心，并能脱口而出、信手拈来的将这些理念能够传播给老师、家长、甚至更多的人，因此反复翻看学习是必不可少的。 3、制造实际操作演练的机会。 只懂家庭教育理论远远不够，还需要校长反复的实际操作演练。 作为培训机构，这样的机会就太多了。与家长、学生沟通；与合作伙伴交流；与老师讨论均能成为校长的演练场。校长提前准备好演讲稿和ppt，尝试将家庭教育理念的推广从最开始的小型家长会、教师的素质提升培养开始，逐步过渡到校内家庭教育讲座；校外家庭教育公益讲座；当校长身经百战以后，就算是大型的数百人、千人的家庭教育招生讲座，相信校长也不在话下。 家庭教育学习之路永无止尽，下面分享怎样去设计和开展家庭教育讲座：第一步：学校精心准备好一至两堂家庭教育讲座的内容，比如：《如何构建和谐的亲子关系》《如何说，孩子才会听》类似这种家长都比较关注的主题内容。 第二步：设计一套能够在社区、学校、商场或小区开展的家庭教育公益讲座的策划方案，目的是为了说服他们与我们合作。如果能够有一个非常有噱头的计划更佳，如：“百场家庭教育公益讲座”推广计划，这种计划较容易被合作对象所接受。 第三步：带着方案与学校、幼儿园、社区、商场等进行一一对接。成功不是一蹴而就的，洽谈人员一定要有耐心，坚持总会有结果的。 第四步：如何利用讲座为自己的学校宣传，获得家长资源呢？ 推广的环节有很多 ①比如：在讲座横幅上面落款合作机构与自己的学校名字； ②讲座开始之前让家长签到，留取学生信息及联系方式； ③讲座过程中可以让家长作一份家庭教育方式调查表； ④讲师讲到一些教育方法时，可以例举自己机构学生的案例； ⑤讲座结束时，讲师以欢迎家长有问题咨询留言的方式，可以让家长们建一个微信群 以上这些推广方式一定要事先与合作机构进行沟通，明确流程细节的可行性，这样是为了不妨害对方的利益，有利于长期的合作。 第五步：讲座之后，让自己机构的咨询师根据收集到的家长信息，逐一进行讲座效果回访，与家长聊聊孩子的问题，建立信任，为以后的招生打下坚实的基础。 第六步：建立的家长微信群由专人维护，维护人员在群里与家长互动，活跃气氛，交流孩子养育话题，定期开展线上微课，发布招生的活动优惠信息等等。 |
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