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网上有很多竞价文章，但大多用处不大，怎么说，对于老手内容太过浅显，新手又觉得文章空洞，没有具体执行细节。百度竞价，本是一个系统，而不是简单地一招一式，学习之前，必须建立系统化的思维步骤，进而深入学习，那么，对于初学者，要如何系统化搭建自己的百度账号呢？ 文章略长，但绝对干货，建议收藏以便后续翻看琢磨，也欢迎共同讨论学习！ 如果你要将一个项目进行推广，就需要你做好充分准备工作，为下一阶段搭建账户进行推广做好铺垫。 首先我们要进行市场分析、竞品分析，人群定位，根据自身项目整理出所需的关键词（PS：是所有）进行分类。关键词要分细，不同属性的关键词要分类，搭建一个精细化的账户结构。 精细化账户结构指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应；单元内的关键词是否词意相同；这决定了账户上线后：账户是否容易调整，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生咨询和订单。 一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，其中一半原因在于账户结构搭建是否合理，另一半原因是投放策略是否正确。 一个好的账户结构，账户是否精细化，能看出一个竞价人员的实战经验和态度。好的账户结构是推广效果的基础。 账户搭建操作讲解： 首先我们要了解一下百度账号的层级有哪些（我们用“营销推广”当做我们的核心关键词）：（PS：搜狗新建的计划上限不只100个了） 账户基础结构 一、推广计划层级设置（如下图）： a)计划名称：“营销推广”为该计划的名称（PS：疑问、陈述、费用等为一个计划；或者所有这类的词为一个计划）； b)计划预算：是该计划的一个最高消费上线，这一块是不能忽略的；如果一个计划的消费突然上涨，而没有设置预算的话，就会导致该计划下线； c)计划时间段：根据我们的推广需求来设置，如果我们从早上9:00到晚上24:00，那么这一段时间就要安排客服人员跟进； d)计划投放地区：根据我们推广的地域来设置，比如我们要推广“成都，广州”，那么就选择这两个地域，也可以建成两个计划，分别针对“成都，广州”这样能监控到两个城市的投放效果； e)移动出价比例：如果只推PC端，那么比例就设置为“0.1”；如果只推移动端，那么比例可以设置为“10”，关键词出价就是零点几；如果PC+移动端都要推广，建议分成两个计划来做，这样能更好的控制； f)创意展现方式：一种是轮替，一种是优选；才开始推广的时候建议选用轮替，在一段时间内查看创意效果，之后才换成优选；有新创意出来都改成轮替方式；（搜狗、360竞价：只有默认的优选方式，没有轮替可以选择） g)否定关键词：分为“否定关键词”和“精确否定关键词”，例如：营销推广人员这个词，用“否定关键词”的话，直接否定“人员”两个词，如果想把这个词都否定掉，就选“精确否定关键词” 账户计划+单元新建 二、 推广单元层级设置（如上图）： a)单元名称：①如果将“营销推广”中的疑问关键词分为一个计划，那么：营销推广怎么做，做营销推广哪家好等等就分为不同单元；②如果“营销推广”所有的关键词为一个计划，那么，就根据价格、贴点、费用等来细分； b)单元移动出价比例：同计划；（PS：单元移动出价比例 大于 计划移动出价比例，即单元比例出10，计划比例出0.1，那么本单元按照10来计算） c)单元否定关键词：同计划（PS：单元否词，只管本单元，其他单元管不到；计划否词，管本计划内所有的单元） d)单元出价：按照自己习惯的出价就好，一般我们公司出价都是最低价（0.01元） 三、关键词设置： a)关键词名词：不解释； b)关键词出价：①如果“移动单元出价比例”为10，那么关键词出价为（出价=关键词出价 * 比例10），主要是针对移动端投放的；②如果“移动单元出价比例”为0.1，那么出价正常出价即可，主要针对PC端投放，移动端不会怎么消费； c)匹配模式：百度关键词匹配模式有三种：精确匹配，短语匹配（精确包含、同义包含、核心包含），广泛匹配；（PS：搜狗竞价匹配模式：精确匹配，词组匹配、广泛匹配；360竞价匹配模式：精确匹配，短语匹配、广泛匹配、智能短语匹配） 都匹配模式相关说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告 匹配模式识别 d)访问URL和移动访问URL：根据不同关键词对应不同网站页面，就行设置就行了，关键词和URL最好是要有相关性； 四、创意设置： a)创意：标题50个字符，即25个中文字；描述1,2分别为80个字符，即40个中文字；（PS：百度、搜狗、360字符数相同） b)创意要求： i.飘红：创意中的通配符最好控制在2-3个； ii.相关：撰写的创意要和关键词高度相关； iii.通顺：不解释； iv.吸引：抓住网民的痛点，不同的关键词有不同的需求，针对不同关键词类型来撰写创意； c)创意URL：同关键词URL（PS：关键词URL 大于 创意URL，即关键词URL、创意URL和创意URL都填写了，但是URL不同，那么系统只认关键词URL；除非关键词URL没有填写，才会使用创意URL） PS：每个单元创意建议在2-5条之间，这样能根据数据选出更好的创意，在去修改差的创意；创意不是一直用到老的，要根据市场，数据来改变。 以上就是一个账户的整体搭建流程，无论我们使用什么方法搭建，都需要遵循的账户搭建原则： 账户结构逻辑一定要清晰，将意义相近，结构相同的关键词放在一起，以便于撰写创意时能针对关键词撰写；保证本单元下的关键词嵌入到创意中都是都是通顺的，语义也清晰，也便于后期账户调整，优化； 当然在这里说一下，个人有个人的搭建账户习惯，但搭建账户中的一些规则都是通用的，一一切都是为了后期的优化。 百度竞价，搜狗竞价，360竞价相对来说： 1、 百度竞价的客户量最多，价格高，消费也高，PC+移动端流量占第一，操作的好，转化还不错； 2、 搜狗竞价的客户量算少，消费也不会很多，但客户的精准性，个人操作后比较高； 3、 360竞价就只有PC的流量，手机端的流量就不想说了，悲剧的一块； 根据我以前做的经验来说“客户量”的话：百度 > 360 > 搜狗（搜狗和360的客户量差不多持平了）； 如果各位有不同意见，欢迎下方留言，我们一起讨论及研究。 |
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