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我们该怎么去经营这个生意？ 行业送大家一句话，五定定终身：定心、定位、定型、定目标，定计划。 定心：全身心投入做生意 定位：什么阶段做什么事 定型：塑造自己在团队的形象 定目标：找到成功终点的那盏灯 定计划：有目标没计划请把目标扔掉（有目标不瞎忙，有计划不慌乱） 一：定心---全身心投入做生意 大家把心定下心来，全心全意去做我们该做的，那么凭什么让我们定下心来呢？ 是靠我吗？靠推荐人吗？都不是。是靠行业本身，是行业深深地吸引和打动了我们，值得我们去把握、去努力、去打拼。要清楚自己加入行业强有力的动机。人在不代表心在。 同时请你想一想，还有没有比这个生意更好的生意？你还有没有更好的选择？如果没有，请你定心：“正事放中间，杂事放两边”。 二：定位---什么阶段做什么事 既然行业没有问题，能让我们定下心来，那我们如何确立自己的位置，这就是定位。 首先，要明白你是做大生意的，与众不同的生意，能带动整个家族共同富裕的生意。 所以，一定要树立正确的观念与态度，要有投资的观念（投资金钱、投资时间、学习的态度，不立即要回报的态度，是投资不是投机的态度，做事业的态度） 要树立老板心态，以领头羊的标准要求自己，每个人都会成为领头羊。领头羊必须具备领导人的基本特质，有不可抗拒的梦想： 1.肯改变，改变是自己最大的资产 2.肯付出，付出是为了更好的营造团队 3.肯合作，合作是建立团队的基石 4.肯学习，学习是成长的源动力 5.肯臣服，臣服是一种谦卑的心态 6.肯自查，把焦点永远放在自己身上 最后，你可以更高标准要求自己，但要做好你目前该做好的事。 你是一个业务员，就做好业务员该做的事，但不妨向经理的标准看齐，这并不矛盾。 既要快速成长，也别好高骛远。 三：定型——塑造自己在团队的形象 首先，要重塑自我（重新塑造自己） 其次，要战胜自我（自己才是最大的障碍） 第三，认清自己（认清自己才会有归零的心态） 第四，要时刻反省自我（在不断反省中成长自己） 第五，绝对自信的形象并展现出来，复制下去 最后，自我开始，百分百不折不扣的复制下去。 今天你来到行业就是一张白纸，想画出什么样的画完全取决于你自己！ 四：定目标----找到成功终点的那盏灯 我们要成功，需要两条腿走路，一个是能力（行业技能），一个是发展（份额累计）。 定目标，简单来说，就是确立发展目标和能力目标。 不管是能力目标还是发展目标，基本都分为长期目标，中期目标，短期目标。 请在经过思考后写下你的目标，并请你的推荐人和直接经理把关： 能力目标： 短期目标：到X月X日截止，我要成为行业合格的一员 中期目标：到X月X日截止，我要成为对行业有价值的人 长期目标：到X月X日截止，我要成为行业的标杆和支柱 发展目标： 短期目标：到X月X日截止，我要有第一个业务员 中期目标：到X月X日截止，我要成为一名经理 长期目标：到X月X日截止，我要成为一名老总 注：发展是硬道理，但硬发展没道理。第一个月的学习是最重要的，不要在没有学习到位的情况下强行发展，只有心里踏实了，学习到位了，一切准备工作到位了，成功才是必 然的。记住，发展就是信息的传递。 五、定计划：有目标没计划请把目标扔掉 定计划，是缩短和目标之间差距的最好方法。根据目标来确定计划。 有目标没计划请把目标扔掉，更重要的，有计划没执行，请把计划也扔掉。 能力提升以周计划为主，份额累计以月计划为主。但都靠日计划落实。 日计划：当天家庭会要进行总结，并确定第二天的计划 周计划：每周上交工作单，结合工作单进行总结，本周我进步没有？前进没有？改变没有？在本周有哪些方面值得保持或者改进？ 月计划：上个月总结和下个月规划为主，如果完成了目标，成功经验在什么地方？如果没有完成不足和原因又在哪里？下个月要注意什么？ 请记住，五定定终身，但不是一次定终身，我们要在不同的阶段不断提醒自己“定心、定位、定型、定目标，定计划”，才能更快更稳更顺的成功 |
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