销售人员绩效考核注意事项

 1、既要考核业务量，也要考核市场开发、渠道建设、客户关系维护、客户开发数量、客户结构优化； 

 2、要考核利润率； 

 3、要考核费用总额以及单位费用对利润的贡献； 

 4、指标不能经常变，要有一定阶段的稳定期； 

 5、取数要公开、公平、公正； 

 6、目标既要有可行性，又要有激励性。