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[ 文章导读 ] 大家好，我是黑--道，一名多年销售从业者，大家有什么销售以及职场困境，欢迎与我一同交流。这几天有很多读者问我，关于价格高的问题，有些读者说自己公司产品价格很高，对于销售来说没有一点竞争优势，等等… … 我把他们的问题整体归类为一个问题职场产品 ...
大家好，我是黑–道，一名多年销售从业者，大家有什么销售以及职场困境，欢迎与我一同交流。 这几天有很多读者问我，关于价格高的问题，有些读者说自己公司产品价格很高，对于销售来说没有一点竞争优势，等等… … 我把他们的问题整体归类为一个问题
职场 产品价高无竞争力如何破？ 这是一个很大销售读者都关系的一个销售常见问题，面对公司价格高，而导致自己在销售中没有优势，用普通销售的话来说，就是有心无力，希望今天对这个问题的解答能给跟多销售朋友带来启发
职场 我们从产品来看，一般促成成交可以分为3点：性价比、客情关系、服务。 1：其实对于产品价高来说，我们只能说他只是其中的一点，如果客户跟我谈价格话题，我们对这个话题不用去刻意纠结； 2：可以在产品优势上着重激发，为什么？给出合理讲解，善于分解产品，把其中优势点点滴滴全部细分开来给客户，另外就是用我们有何利？
职场 3：如果我们说，价格浮动是动态的，可以根据在购买量，以及付款时间整合一起来谈，这样是不是我们的优势又出来了？ 4：人情，有很多销售会遇到这种问题，明知自己产品质量、价格等都秒杀竞品，为何客户选他不选我？ 里面的关键是什么？其实这就是因为人情，人家已经合作多年的商家，感情早已建成，对于客户来说，一点点差价并不会太在意。
职场 由此可知，我们一定要先把客户人情做好，这才是关键，另外应该多去走访客户，打印资料，罗列出自己产品和对手产品的优劣势，用数据来说话。 好，我是黑–道，一名不走寻常路的销售从业者，欢迎与我一起闲谈 |
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