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关于作者 格尔德·吉仁泽，认知心理学家，德国柏林马普所人类发展研究中心主任，曾任美国芝加哥大学心理学教授和弗吉尼亚大学法学院客座教授。他因在判断和决策上众多开创性的研究和理论建树而享誉全球。1991年获得“美国科学促进会行为科学研究奖”，2002年获得德国“科学书籍奖”。他的课是“最权威而又最生动的”、雅俗共赏且富有启发性。听他课的人包括医生、银行家、企业家、政治家等各领域的人士。 关于本书 作者著有十几部具有重要影响力的著作，本书就是其中最具代表性的一部，也是作者强调“无意识的行为”理论的开山之作。现在市面上分析直觉的书很多，但本书一直处在一个“一直被引用，从未被超越”的地位上。这本书，会告诉你，在生活中，我们会凭借直觉来做出各种的判断，我们超过90%的抉择是由直觉决定的。这些都是直觉在支配我们，从这个意义上甚至可以说，是直觉造就了社会的秩序。而读懂了直觉，也就读懂了人性，读懂了这个社会的运转法则。 核心内容 不论是择偶还是其他的决策、选择中，理性计算的结果会跟人的直觉相悖，如果遵循理性，结果往往会让人后悔。因为人面对复杂情况做出判断的时候，很多他们自以为掌握的常识、知识，其实并不完备。特别是这些知识没有经过有意识地梳理的情况下，这些信息反而会混淆自己的判断。反过来，在这种情况下积极运用已有的经验进行探索，却能显著增加选择正确的几率。 点击查看大图，保存到手机，也可以分享到朋友圈
一、无意识的直觉智慧 运用无意识的“经验启发法”，比之根据不完整的信息来分析，答对的概率反而更高。直觉表现了我们来源于过往经验的智慧，而这种来源于经验的智慧，往往靠谱程度是很高的。 二、什么是直觉，它的原理是什么 经验法则直截了当的告诉我们最终的信息是什么；而大脑的进化则是指人类在先天能力的基础上，经过后天扩展练习形成的一种才能。这些加起来，就是直觉。 三个特征的： 1.迅速出现在脑海中； 2.并不知道深层运行机制； 3.有强烈的实现动机。 直觉的原理包含两个部分： 1.简单的经验法则； 2.大脑的进化能力。 三、“少就是多”及其运行机制 1.适当的无知，能够胜过繁冗、过剩、混乱的信息组合； 2.无意识运动可以帮助人更好作出判断，但一旦使用思考就会妨碍这种技能的实施； 3.人的认知存在限制，而直觉选择由此成为比较理想的选择； 4.人的选择面临自由选择矛盾，即可供挑选的选项越多，就越容易陷入矛盾和选择困难； 5.简单的经验法则往往能够和复杂的规则一样预测出复杂的现象； 6.知识和信息收集处理需要成本，在处理一些紧急问题时，过分好奇、过度思考会妨碍作出恰当及时的反应。 少就是多的运行机制： 大脑是不断在对世界进行自己的推测的，而这些推测都是无意识的。信息不充分的时候，大脑就自己开始假设了。而大脑的无意识假设，建立在先验世界观的基础上，也就是建立在我们基因的本能、做决定时的种种背景因素，以及后天的经验判断之上。 四、外部环境和直觉的关系 要了解一个人的行为和直觉产生的原因，既需要了解思维，也需要了解环境；在复杂变化的环境中我们应该怎么办？作者的答案是，简单应对。 环境随时都在变，那么在复杂变化的环境中我们应该怎么办？作者的答案是：简单应对。逻辑往往会忽视我们的文化，忽视我们进化的能力和环境的结构。所以从纯逻辑的角度看属于错误的东西，在真实的世界里往往是一种高度智能的社会判断。好的直觉一定会超越已知信息，因此，也会超越逻辑。 五、哪些无意识行为能够做出的好的决策 1.充分相信自己的认知记忆； 2.选择唯一的、最重要的理由； 3.化复杂为简单； 4.不能、也不对默认选项和道德行为进行分析推理； 5.在社交生活中坚持无意识模仿。 金句： 1.当别人笑的时候，即使你不知道他为什么笑，也要跟着一起笑，越快越好。 2. 启蒙的阳光照射之下，逻辑和概率就是那一束束光线。然而，我们要探索的领地，却笼罩在不确定性的迷雾中。 撰稿：夏兴宇脑图：摩西转述：杰克糖 转发分享 |
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