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大家好，我是黑--道，一名多年销售从业者，大家有什么销售创业或者职场难题，欢迎与我一起交流。 今天和大家来分享下我们在销售过程中如何去做市调，有句话说，没有市调就没有发言权，市调，在销售中起着一个非常关键的地位，我们要去拜访某个客户之前，一定要对该客户的基本信息调查，才能与该客户做出针对性的交流。 而多数销售对于市调的认知并没有那么深，普通销售者认为，市调就是简单的了解客户，我们如果以这种心情去做市调，结果可想而知，对任何事情市调的深度越深，我们掌握的信息就越多，对我们在于客户或者其他事物认识的优势就越大。 职场 如果我们只针对产品来说，市调基本可以分为几个发力方向： 1：功能优势和劣势 2：价值优势 3：产品的定位 4：市场的份额 5：产品的细分 6：终端的展示 7：终端的话术 针对自身：产品是我们自身的，所以优势一定要激发到极致 针对竞品：我们可以模仿竞品，也可以深度研究竞品，也客户借鉴竞品，从竞品中找劣势。 针对客户群：分享竞争对手的客户，研究他们的客户群体，以及他们对客户群的定位，研究如何霸占他们的地盘。 我们可以搜索竞品的产品，找到对应的平台，平台就对应了相应的人群，比如他们的产品在某网站上有，看看平台是做什么的？那么我就能了解到他们针对的客户群群体。 职场 下面分享市调案例演示： 地---产行业针对销售技巧和话术的市调： 1：假冒客户购--房人，跑去中--介和售--房销售聊，换不同的人聊，100个打底，这样我们就同时体验了上百次购房过程，包括里面的逼单经过。 2：准备录音笔，在聊的过程中一定要录音，回来放录音，把说的内容全部提炼在本质上，罗列他们的销售话术。 3：遇到问题不明白，隔天接着去问，通过一次次反复执行，就等于100个同行告诉在免费教你销售本事。 4：新手要入地产，建议先从刚需房入手，所以可以集中全部利用去找刚--需--中--介。 5：一旦有空，我们还可以去开发--商体验销售过程以及他们的话术，包括针对楼--盘的推荐和沙--盘的讲述。 6：把市调提炼出来的话术，一条条背诵下来，对着镜子反复练习，准备50个常用购--房问题。 我们如果把这件事情做透了，在100天以后，业绩水平一定能领先普通销售体验一个快速提升的过程。也是想同行界高速学习的套路，针对这种我们要学会举一反三。 职场 三招市调方法: 1：套话，通过和销售员的不断询问，从中发现问题。 2：察言观色，多观察客户的言谈举止 3：常和对手销售聊，从对手打听自己公司的优点和缺点 好，我是黑---道，一名不走寻常路的销售从业者，销售和职场问题欢迎与我一起闲谈 |
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