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2017-3-26 小雨 职场 在职场销售中，我们经常会遇过一个问题：找不到客户群，怎么办？ 回想一下，我们刚进入新公司，老板是不是只是简单的介绍一下具体的业务流程，然后让我们自己去找客户回来开单，去请教同事如何找到客户的时候，同事是不是直接拿着一本黄页给自己，说：自己看吧！ 遇到这样的经历多吗？比比皆是，到头来自己忙了一整天，认真的去跑了几家公司，结果收获的是一连串的拒绝“我们用不上你们的产品”“我们不需要”！ 职场 一个星期，3个星期，1个月都是这样的情况，自己就会怀疑，是不是我真的不适合做销售呢？是不是这个行业太难做？是不是这家公司有问题？要不要换一个行业来发展？ 最后，当自己连续3个月没有出业绩的时候，就在心中认定：这个行业太差了，连一个客户都没有，我要换一个行业来发展，不然肯定赚不到钱！ 结果，一年换了3个行业，发现还是因为找不到客户而导致业绩差，就放弃销售的工作，转成技术工人，默默拿着固定的工资过日子，从而失去了成为富人的可能性！ 职场 那么，我们如何才能快速的找到客户群呢？ 此时，我们不妨问自己两个问题：1.我的客户是谁？ 2.他们在哪里？ 为了更快的解决第一个问题：我的客户是谁？我们可以先做一个市调，市调分为线上市调与线下市调两种！ 职场 线上市调，我们可以通过某些搜索平台来确定目标客户，比如行业网 站，论 坛，贴 吧等平台 线下市调，我们可以通过整理公司的客户资料，发现主要购买公司产品的客户来源于哪三大行业；或伪装成客户，采购打电话给竞争对手，询问他们的产品如何，使用客户都有谁，销售额是多少；甚至可以询问公司的多个老业务员，因为总有一二个热心会帮助自己的！ 确定好自己的目标客户群，那么，下一个问题就是他们在哪里呢？（活动地点） 职场 以房 地 产客户为例子，如果我们是做家 具的，为了更快找到目标客户，我们就需要找到目标客户的消费终端进行转介绍，即如果我刚刚买了房子，我是不是需要装 修呢？是不是需要购买家 电呢？是不是需要通水 电呢？是不是要安装门 窗呢？ 那么，客户就会出现在装 修公司，水 电 批 发市 场，家 电 卖 场等等的地方！其中，以装 修公司为主，与装 修公司利益分成谋求合作！ 还有就是当地的商会，行业交流会，行业招商会等等一系列与行业有关的组织，如果我们有机会能加入，那么，收获一定会远超想象力！一般我们可以先搞定一位客户，再谋求该客户介绍自己进入相关的组织！ 职场 在销售难做的时候，我们不妨请教高手，学习他们的经验与技巧，并且运用到自己的工作中，在边学习边运用的过程中，不断提升自己的销售能力，这样做事情，才能让我们少走十年弯路！ |
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