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文案销售期刊连载4... 我是张辉，今天和大家聊聊营销策划，那我们每一位学习过营销的朋友们，都或多或少利用过其中的策略赚到了钱，那有些可能赚的很多，当然也有很少的。其实在移动互联网的时代，如果说你不懂一点营销思维的话，我想你会少赚很多钱。 什么是营销?我个人认为分为以下的两个点... 1、“营“是经营、是营造 “营”就是营造产品的价值，营造势头、营造客户疯抢的氛围，营造客户迫切需要的感觉。 所谓的营造产品的价值，就是你通过一些策略和概念来包装产品，通过不断造势给客户大脑里建立认知。比如怕上火，就喝王老吉，最后通过不同的渠道告诉那些用户，王老吉将在XX天有特价活动，特价活动仅限XX当天，这叫营造客户疯抢的气氛。 或者再看看那些市面上所发布的新品，产品都还没正式出售，就通过各大媒体平台或者借用各种明星人物去造势，并且告诉你首批发布还是限量的。在产品没正式出售的时候，就已经营造了客户迫切需要的气氛。 2、“销”是过程、是结果... “销”是策划好产品/服务到客户手上的每一个过程，并且都由自己掌控，客户跟着你设计的步伐一步一步往前走，到最后自然就成交。 所谓的销就是销售流程设计，通过一系列的手段，不断让客户找到你，最后随着你设计好的流程，一步一步的跟你走。就好比如我们学过克亚营销都知道，从别人的鱼塘抓鱼，最后通过策划好服务不断给客户贡献价值，让客户一步一步跟着你走最后到成交。 再举个列子；以前的传统的实体店策划的销售流程，在线下通过发传单，在到店里免费试用，最后客户试用感觉好了，这个就是客户想要的，一步一步跟你走过去，到最后客户的购买能力在接受范围内，自然而然就被你成交。 “销”就是为了你帮你实现过程的一个结果，至于你怎样去设计你的销售流程，需要根据自己的产品/服务来定义。 在现在这个时代不管你是一名创业者，电商，老板等等，不管你们的销售流程是从线下引流到线上或者说线上引流到线下。最重要的一点是在于前期你以什么样方式去营造你产品/服务的价值，让客户觉得这个东西对他来说很重要。 大家都知道这个时代每个人时间精力都有限，我们不可能会去参加一些与我们利益不相关的课程或活动。特别是一些企业老板，他们的时间精力更加有限，你的产品和服务前期不去营造价值，营造势头的话，压根就不要想着他们会购买你产品/服务，因为企业老板，被邀请去参加活动太多了。 总结；所以我把营销拆解成，“营“是经营、是营造，“销”是过程、是结果. 而在移动互联网塑造产品/服务价值，推广出去的时候需要文案，线下邀约到线上需要产品/服务的介绍文案，线上到线下也需要邀约文案。所以移动互联网时代，如果你会文案营销就相当与你在战场上拿着枪，而你的对手还拿着刀，可想这场战争的结果是谁胜利。 昨天我们文案家的合伙人，对公众承诺一天不写日志就发800元的红包在群里。可见而知要做事业需要有决心，更加的是要坚持，就像司马懿熬死了曹家三代人，一个人只要在某个领域精耕细作5-10年，终究能熬出头。只要在一个领域小有名气，而未来我相信会有更多的人需要你的产品和服务。 我是张辉，天天晚上8点更新销售策略，营销策略与文案技巧，今天是连载第4篇。 |
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