|
我们喜欢好书，鄙视烂书。但是，的确有很多所谓烂书在某宝月销过万。我们可以选择无视这些我们并不想称之为书的商品，但是它们却以强大的副本量占据了市场，抢夺了购书者的消费预算，消耗了读者的时间。更令人无法坦然接受的是，这些烂书同样得到了众多读者的赞美，也似乎真的“满足”了无数读者的需求。 ×●× 做编辑的前几年，埋首于自己的做书方向上，关注和看到的大多是同类型产品的市场状态。至少那时候，在我做的绘本漫画类图书方面，销售好的书本身质量也还不错。 比如08年风靡市场的高木直子系列，以及几米的那些图画书，长期占据国内生活或者说成人绘本市场的顶端。国内原创方面，则是黑背和桂宝系列。前者在当时来讲算是比较有特色的作品，而后者，虽然我一直无感，但是至少在制作品相上并没有让我觉得太不舒服。总体来说，这些书是有着自己特色的个性化产品。 （很遗憾，我当年并未开始关注儿童绘本，因此也不太了解当时的童书市场。） 然而前年，当我跳槽到一家图书公司后，我看到了一种我前所未闻的做书方式。虽然这样做出来的书我以前绝对不会去看更不会去买，但是，公司的数据告诉我，这样做出来的书，销量很高！ 10本一套16.8，包邮，月销51766 当我以前一直期待着每本书都能销量过万的时候，这样做出来的书却轻松实现十倍以上的销量。 当年的我被这样现象震惊了、打击了，很长一段时间觉得自己做书很可笑。公司同事和领导告诉我，因为这个国家需要这样的书，“你不能只看到你生活的一线城市，二三线甚至四五线城市的情况你知道吗？” 为了安慰自己，我把这种情况简单地归纳为读者水平不够，出版机构没有出版精神。我甚至坚定地认为，这样的书迟早会被市场所淘汰。 然而，迟早是多久呢？ 到现在又过了两年，这类书仍旧很多（尤其是童书市场），而且，很多出版社都在学习这些书的出版套路，有些还有了一些新的发展。比如直接copy一套畅销低幼产品，或者将畅销选题用低成本方式再现。 左边是原版“小熊宝宝”，右边是国内某出版社copy的一套。“小兔汤姆”系列也有这样的copy版本 虽然在我看来，这些粗制滥造的李鬼，其好坏一看便知，但到底这些书有什么魔力，仍旧吸引了那么多读者趋之若鹜？ 我决定以身试读（毒），看看到底可以发现些什么。 1. 解读“烂书”好卖的秘密 这类书有个共性：便宜。 在出版社做久了，很难理解这样的售价下是如何赚钱的。也因此，大部分出版社自己是做不出这样的书的，至少四色图文书很难做出来。单单算印制成本可能就已经高于人家的售价了。 这一方面由于出版社本身运营成本高，另一方面，好的出版社编辑可能不屑于做这样的产品。即使出版社有编辑想做这类产品，如果成本太高，做出来也没有市场竞争力。 因为这类产品首要拼的是价格。 便宜的东西销量大这是经济规律。在我们对一个产品没有基本判断能力，产品类型本身没有什么品牌效力的时候，购买者会将价格当做重要因素去考虑。 我周末带娃玩滑板车时发现，滑板车这种产品，价格差别很大，一百多到一千多的都有，但是其实，家长对滑板车的要求就是能滑，各种技术并不了解，也看不懂。所以低价位的滑板车是购买最多的。 这和买这类书是一样的道理。都是“好习惯培养”“情商智商养成”“科学素养激发”，内容看似都差不多，那么，便宜的就好。 便宜有总价底，还有套装册数多两个维度。因此，在童书领域里，这类烂书出现得尤其多。 这是我为了研究买的一套科普类的绘本，20本，大24开，五十多块，平均两块多一本。这和我平时买的动辄二三十块，原版八九十块一本的比起来简直就像卫生纸一样的价格。 按理说，一分钱一分货，这么低的价格应该内容很差，但是为什么家长的反馈还是很好呢？ 首先，价格低本身降低了家长的心理预期。 我想起来那种路边小店经常放的广播“清仓甩卖，两块钱一件，买不到吃亏买不到上当”。 其次，很多家长的评论是：印刷清晰、字大。 上图是这类书下面的产品介绍，这类产品的确以“大字”“绚丽”等为重要卖点 给出这样好评的购买者有很多。我一直在想，这是不是就是购买这个类型的家长判断一本童书好坏的标准？卖家和此类书制作者正是很好地去迎合了购买者的需求。 最后，也是最令人疑惑的是，很多家长说，孩子喜欢！ 我们经常说，好的绘本是要你自己喜欢的绘本，那么既然孩子喜欢是不是说明这并不是烂书？ 为了研究这个问题，我给我的孩子们看了这套书。 结果令我惊讶，我五岁的大儿子看到这套书以后要求每天都讲一本，讲完以后，自己还要拿着看半天。（我当时的心情十分崩溃……） 不过，当我重新不带偏见去看这套书时，我发现了它的一个重要优点： 大部分都是不错的选题角度。 孩子，尤其是男孩子，喜欢的东西有几个常见类别：恐龙（动物）、汽车（交通工具）、星空、身体、海洋，以及和他们生活环境有关的事物，或者带有神秘感的事物。 简单点说，如果是一本恐龙的书，做成什么样子大概孩子都会去看，更别说这样加上了彩色配图的。 在我给孩子阅读时，我还发现，这类书，内容十分简单，画面也是（说好听是简洁，但其实是画面细节不够，偷工减料），所以孩子接受起来十分轻松。其实就是单本的内容少，即使同一本32页的故事绘本比起来，都要少很多。 这说明，至少对于科普类的童书，考虑到孩子年龄段的接受能力是做书和购书时要想到的。 （不过我并不认为一定要给孩子读符合他年龄层的绘本。只是从这点可以看出，如果一本绘本孩子并没有那么喜欢，很可能是他还没有达到理解的程度，过阵子再看可能就能读懂、会喜欢上。毕竟每个孩子的理解能力差异很大，成长也很快。） 便宜、符合读者兴趣点、满足家长对孩子积累知识的需求，从这三点看，这完全不是烂书啊！但是，到底哪里不对劲儿呢？ 2. “烂书”是如何制作出来的 为什么价格这么低图书公司还有利可图？当印制成本低到一定程度，可以压缩的只有稿酬成本了。就像封面设计费有五百一个封面，也有五千一个封面一样，插图的绘制，文本的撰写，稿酬差异巨大。 这样的烂书，大多采用极低稿酬的插画，文字要求也不高。 这就像现在国产IP剧一样，正午阳光和某些抠图巨制一样都是拍IP剧，但在制作上的投入会有天壤之别，出来的效果自然也是无法比较。不过很可惜的是，我们的市场对书的判断能力还不及对电视剧。 孩子因为对这个世界充满好奇，对他们感兴趣的东西都去看、去学习，此时，家长本身缺乏判断能力，直接给到孩子一本烂书，还乐在其中。便宜和孩子喜欢并不是判断一本书的全部，但是家长缺乏的那重要的一块究竟需要什么去弥补呢？ 这种烂书在制作方式上和同样类型的一本好书也没有太大区别，有的只是一开始的预算，以及相应条件下的要求高低罢了。 在低预算下，一套书会有水平参差不齐的画手（原谅我无法称这样的人为插画师）和写手参与，整套书的风格水平不一。这个时候，编辑是神仙也无法改变太多，毕竟，内容素材是一本书的根基。 3. “烂书”存在的土壤 到底是市场需要这样的书的存在，还是因为有了这些书，市场自己去做了选择？我想两者都有，这条产业链上的每一个人都无法把责任全部推给市场。 所有的源头都来自于投资做这样的书的老板最初的决策。老板决定去争抢低端市场，不认为自己有责任去给予市场、给予读者什么更好点儿的东西，那么结果就会如我们看到的那样，烂书到处泛滥。 而那些分销商和销售者，也是帮凶。 图书和一般商品不同的地方是，每个产品价值含量差别很大，这就要求产业链上的每一个人都有自己的判断能力。你推荐图书，你卖图书，你的行为都是一种背书，对于行业外的人来说，都应该是有指导性的。 但是，目前的行业情况是，一本“烂书”做出来，有很顺畅的销售渠道去分销，甚至因为这样的书成本低，反而留给了渠道相对巨大的利润空间，成为渠道“热烈欢迎”的产品。 自媒体兴盛，很多自媒体在建立了自己的粉丝读者后，也开始抛弃中立的评判立场，因利择书、荐书、卖书。 “烂书”存在的土壤正是这些逐利者建立起来的。 4. 脱掉那些高级“烂书”的外衣 这些“烂书”满足了一部分读者的需求，也让很多对童书有要求的读者敬而远之。可惜，这很容易让很多读者对所有原创绘本都贴上了“烂书”的标签。这也是造成大家追求引进版绘本，原创绘本的出版越来越难的原因之一。 这样的读者虽然比买“烂书”的读者有更高的要求，但一概而论的行为本质其实也是缺乏判断能力。 其实有些高级“烂书”也披着外版的外衣，不易察觉。 最常见的是国外动画片的抓屏书。 托马斯的动画片非常有趣，但是这套书实在不敢恭维。里面的抓屏图颜色灰暗，故事部分后面大概是为了凑页数，加入的原创内容更是敷衍。这样的书，尽管有托马斯IP的支撑，也无法说是好书。 制作这样的书的出版机构，我不认为是没有经济能力做得更好，只能说，为了赚更多的钱，已经忘了出版的初心。 ×●× 这里谈“烂书”，并不是为了去问责什么，而是为了想想，我们从“烂书”市场可以学到什么。 那些“烂书”的选题点或许是我们以往没有重视的，读者的需求或许是我们太自视甚高而忽视的。但是更关键的是，我们需要反思，在出版上每个环节的人，出版人、编辑、作者、媒体、经销商，是否坚守了我们的岗位？ 出版人、编辑不再以最高利润率为追求；作者可以尊重自己的技艺、媒体可以以中立态度去推荐图书；经销商看到那些烂书、抄袭书，可以拒绝销售……那时候，烂书一定会越来越少，我们的读者也会看到越来越多的好书，越来越会拒绝那些烂书，我们的市场环境也会越来越好。 从自己做起，我期待那个时候的到来。 做書授权转载 作者陈瑶@夏日星的其它文章 ▼点击了解更多 |
|
|
来自： 木头1018 > 《读书 藏书 书论》
