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[ 文章导读 ] 人一旦下定决心去做一件事情，就一定要坚持，就像今年给自己定的目标，每天坚持写一篇原创文章。可能并没有多少人看，但就算一个人都没有，还是要坚持写，重要的不是结果如何，而是在坚持的过程中，不断告诉自己。只要自己想做的事情，就一定能够实现！就 ...
人一旦下定决心去做一件事情，就一定要坚持，就像今年给自己定的目标，每天坚持写一篇原创文章。 可能并没有多少人看，但就算一个人都没有，还是要坚持写，重要的不是结果如何，而是在坚持的过程中，不断告诉自己。只要自己想做的事情，就一定能够实现！ 就像当初师傅国春对我说的，任何一个行业，只要你肯用心坚持干十年以上，你终究会成为这个行业里的专家！ 无论你现在身在何方，处在什么样的环境当中，哪怕遇到一些不顺心，不如意，但是在自己的内心一定要知道自己要去哪里，要做什么。 2006年的时候，自己终于又开始从事起销售行业，进入了平安保险公司，第一件事就是进入新人班参加为期一个星期的培训。 很多人管这种培训叫洗脑，多数是带有贬义的，但是，到今天为止，我都觉得平安保险的培训很好，很正规。 这也是我第一次参加正式的销售培训。 虽然以后的日子里也参加过很多不同销售培训，但只有平安的培训让我记忆深刻。每一个讲师都是公司内部的销售人员或者管理人员。 他们不从外边找培训师，都是自己的员工来分享，还会分享好多实战中遇到的问题，从礼仪，到险种，到保险的起源和由来。 记得一个怀着身孕大着肚子的讲师给我们讲保险。现在还记的她对保险的形容，“未雨绸缪”、“积谷防饥” ，简洁明了又浅显易懂。 从工厂换到了这样一个环境当中，每天除了讲课还有各种游戏互动，把整个氛围调动的特别好。 新人班的培训，把我们分成了好几个组。在这里找到了团队作战的那种感觉，可能因为我在新人班的自我介绍比较搞笑，让大家记住了我。 在小组竞选组长的时候，他们一致推介我当组长，最后培训结束的时候，我带领我们组获得了这批新人班的团队第一。 培训结束后，正式进入了金三角的平安保险公司，做区拓，我被分到了一个销冠团队，我们的主任是一个大姐当时三十五六岁左右。 人挺好的，带着眼镜，长头发，一身职业装显得很干练，但又不失亲和力，因为我是她团队中年龄最小的一个，也比较关心我。 安排了一个比我大一两岁的一个男业务员带我，算是我的师傅吧，也是这个人把我招聘进来的，后来才知道，这是平安保险公司的一种晋升模式。 成为高级主任以后可以发展自己的团队，在这里，只要你有能力，业绩好，又能自己带领团队，你的上级领导不但不会打压你还会支持你发展。 你成长了，你的上级也会升职，所以作为上级都愿意积极培养自己的下属，而且毫无保留的培养，我觉得平安保险这种晋升制度还是挺值得学习的。 不像其他一些企业，作为管理者就怕自己的下属超过自己，功高盖主，不断的打压下级来稳固自己的位置。 这样不但个人很难提升，也很难为公司留住人才，培养不出那么多的优秀人才，公司又怎么可能会发展和进步呢。 今天平安保险已经是非常厉害的公司了，这个除了高层领导有很强的能力外，其实和他们企业文化，晋升机制都是有直接关系的。 每天早上去公司上班，还没等进屋，在外边就听到屋里放起的音乐《怒放的生命》《飞的更好》……全都是一些斗志昂扬，超级励志的歌曲。 开早会，每天要背誓词，唱司歌，每天都有分享，头一天的销售冠军给大家分享经验，最后一名也要分享失败的经验…… 在这样的环境中，每天都在进步，每天都在收获，而当时也特别渴望能早日出业绩。我那个师傅开始带我跑了几个客户。 因为保险公司没有底薪，没有补助，电话，交通，吃饭都是要自己拿钱的，后来知道他们送给客户的礼物都是自己出钱买的。 以前有过销售经验的自己，对这些也知道，但那会很多人对保险业务员挺抵触的，总觉得保险是骗人的。 所以陌拜客户挺不好做的，可能是我刚去，怕我压力太大，我们主任总安慰我，不让我师父给我灌输太多压力。 后来她还带我拜访过几次客户，听我是怎么和客户介绍的，出来以后再帮我分析哪里讲的不足。 她和我讲起她从事保险的经历，她以前是在大连火葬场上班的，每天很闲很安逸，觉得这么年轻天天这么安逸也不是事。 她性格又挺外向闲不住，就干起保险了，她销售超级厉害。当时在金三角的平安保险她连续36个月销售冠军。 这个成绩在我后来离开时也没有被打破，在大连这么多年，说起销售，只有三个女销售让我敬佩。 一个是红旗谷高尔夫的张莉。另一个是远洋地产的一个女售楼员，在有就是我在平安时的这个领导。 在这样的环境中和他们比起来，我就是最后的倒数人员，那会压力挺大的，没有业绩一分钱都赚不到。 每天吃饭，租房，坐车、打电话都需要钱，而每天的早会的压力更大，同组的人大家都有业绩了，而我一个业绩都没有，总是拉团队的后腿。 后来她们说因为我是外地来的，在大连也没有什么亲戚朋友，所以开发客户对我来说挺困难的。 这时候有个挺有钱的好朋友从呼伦贝尔来大连考察项目，想在大连做点生意，没想到他的到来又改变了后来的故事…… |
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