 提到小米，我们想到的就是“性价比”这个词。不过雷军却常常对外表示，小米并不是低端，而是用先进的模式优化流程，最终实现降低价格的目标。 事实上小米确实一定程度上实现了，如今的小米被称为价格屠夫，只要小米进入的行业，很大程度上这个行业产品的平均价格都会大幅下滑。典型的就是智能手机市场，小米没有出来之前，一部手机动辄3000元，小米之后，700元都能买到智能手机了，这就是小米对整个行业的贡献。 而德国有一家“穷人超市”阿尔迪，其实和小米简直是异曲同工之妙啊。这家超市在很多国家都受到了抵制。为什么呢?因为他们卖的实在太便宜，对当地的零售业造成了巨大的冲击。  阿尔迪如今在全球拥有超过10000家超市，至于为何能取得如此好的成绩，只是因为阿尔迪和小米一样抓住了零售的本质:「在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致」。阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决，在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的碾压下，沃尔玛毫无招架之力，在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场。 大家是不是觉得，这家公司和小米差不多呢?极致低价和强大的品牌忠诚度，这不正是小米赖以生存的法宝嘛。但这家公司还有很多是小米需要学习的地方。  这家公司商品品类很少，但单个品类采购规模较高，所以议价能力很强。而且极端重视人才，平均阿尔迪商店有6-8名员工。普通收银员时薪在13美元左右，远高于超市行业平均水平(沃尔玛为9美元)。阿尔迪更牛逼的在于售后，非常简单粗暴，就一个字:退。 |
|
|
