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岭南会·汇聚10000名创业投资精英 回复“姓名+公司+职务+领域”申请加入 你陪孩子玩过魔方吧？ 如果孩子要跟你PK，你们之间谁会赢？ 做完作业的儿子让我把魔方打乱给他，再给他计时，看他多长时间能够完全恢复。不到3分钟，儿子就把魔方恢复了。之后，骄傲地问我：“爸爸，我把魔方打乱给你，你能多长时间恢复魔方？” 我大囧，对于我来说，魔方太神奇了，我根本就无法恢复。 是的，玩魔方对于已经擅长的人超级简单；但对于不擅长的人，那就太神奇了。其实，赢销设计对于不擅长的人何尝不是如此。这是我把企业赢销的11项设计，称之为11个魔方的原因。 0起步2年500亿元销售额，这是什么神级销售团队才能创下的业绩？ 2012-2013年，碧桂园最初在线下尝试全民营销，由业主推荐新客户购房并逐渐覆盖到员工、编外经纪人。2014年，碧桂园董事局主席杨国强正式提出：“要发动全社会的力量帮助卖楼”。于是，在2014年8月，碧桂园基于此前线下的全民营销经验，结合互联网，设计出销售众包新模式“凤凰通”，任何人都可以成为碧桂园的全民经纪人。它有以下三个关键点： 1、全民经纪人的销售要非常的简单 简单到什么程度？ 全民经纪人只要客户在到访意向项目前2小时内、录入被推荐人的信息（客户姓名和手机号码），即意味着完成推荐，后面的销售工作全部交由碧桂园全职顾问一对一完成。 2、有专门的团队为全民经纪人服务 全民经纪人作为一种销售众包新模式，有必要组建一个内部团队进行宣传推动； 全民经纪人推荐发展的潜在客户，需要立即安排专人跟进，为被推荐的购房客户提供一对一顾问服务。 3、最关键的是，有一套透明、高效的利益驱动与结算机制 无论是个人佣金，还是推荐奖励（三级分佣机制），都通过凤凰通平台自动结算佣金。 凤凰通从零起步只花了2年时间，注册经纪人数就达200万，诞生了众多优秀编外经纪人，其中有22位用户的推荐达到千次以上，为碧桂园贡献了1.9亿元销售额；甚至有一位竞争对手销冠，也利用凤凰通，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套；凤凰通上线2周年，成交房屋突破6万套，成交金额超过500亿元。 看到这里，我敢肯定你非常希望利用不需发工资的编外销售人员，使用包括竞争对手在内的全社会力量，通过销售众包新模式发展业务、并按业绩结果付费。 如果这样，你的企业几乎不需要承担任何固定薪酬成本和风险，而且还会产生无限可能的的辉煌业绩。 实际上，只要掌握了销售众包设计三要素： 深圳一家刚创立不久的互联网金融公司，本打算扩大全职地推团队，但短时间内无法解决销售人员招聘难的问题。在了解并导入销售众包新模式后发现，公司可以把客户转化为业务员，还可以让业务员发展业务员，并迅速打造出一支40多人的优秀兼职团队。仅固定工资一项，就可每年节省至少100万元。更神奇的是，这个兼职团队的绩效比同行业全职销售团队的绩效还要好...... 广州一家年销售额过亿的建材公司，主要采用的是授权经销商终端门店（店中店）模式。不过，目前经销商终端门店普遍自然客流量小、主动获客艰难、因此公司业绩徘徊不前。 在了解并导入销售众包新模式后，一年时间发展发展了50万注册用户，其产品最终用户、产业链上其他公司的全职销售和设计员工、甚至竞争对手的销售人员都成为注册的众包业务员。一年后，彻底解决了终端门店的获客问题，公司整体销售额暴涨189%...... 销售众包，是企业赢销的第1项设计（魔方），能让销售额从千万飙升到10亿！你的公司要不要销售众包？ 一家小公司地处苦寒边远之地，一向被中原大地的主流大公司看不起。 这个小公司新上任了一位年仅21岁的董事长，他不甘于现状，发誓要进行二次创业，于是在全国范围内招募人才，不久即觅得一位CEO。 CEO第一天上任，董事长就发话：“我只想用最短的时间把公司做大做强、打败所有竞争对手。仅此而已！” 要打败所有的对手，就必须让将士们在战斗中具备玩命之勇。CEO深思熟虑三天后，向董事长提交了一套薪酬机制：这套薪酬机制遵循了以下三个要点： 之后，这家公司主动挑起了52场战斗。凭借薪酬机制激发出战斗团队的玩命战斗欲望，这家公司最终打败所有主流大公司，一统天下。 这家公司就是历史上的大秦帝国，董事长为秦孝公，CEO是商鞅。 那么，这套让将士们玩命的薪酬机制，到底是怎么设计的呢？ 首先，看如何满足将士的升官需求 商鞅设计了将官位晋升和打仗业绩关联的明确机制，既打一次胜仗，小官升一级，大官升三级。想升官，只要不断打胜仗就可以了。 接着，看如何满足将士的发财需求 砍掉一个敌人脑袋，就可以奖赏500平米房产、田地一顷；斩获两个敌人“甲士”首级，其做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。 给予的物质奖赏不仅丰富而且明确，将士们不玩命杀敌才怪呢。 最后，看如何满足将士的长期保障需求。 商鞅设计了薪酬机制，军功爵还可以传子。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。 军功长期有效、全家受益的长效保障机制，会让将士们后顾无忧。为了家人，战死沙场也在所不惜啊。 看了上面的详细介绍，你有没有发现好的薪酬设计，威力巨大、效果惊人呢？ 1956年美国发生了金融危机，受打击最大的一个行业是保险行业。 有一个保险公司的总裁，一天，正在办公室苦思冥想的时候，突然进来一个陌生的男子，向他提出让自己当总裁的要求，并向总裁保证如下三条：
最后他们达成协议，让这个年轻人先当总裁助理3个月，如果做到让这位总裁满意，那就让他来当总裁。 3个月以后，这个总裁主动退下来，让这个小伙子担任总裁。 两年零八个月后，这家公司扭亏为盈， 7年后，这家公司在全美国十大保险公司中排名第三， 12年后，这家公司已经成为全球保险公司的第七名。 这家公司就是赫赫有名的美国大都会保险公司，这个小伙子叫费尔德。 那是什么让这个小伙子创造了这些奇迹的呢？ 其实他几乎没有改变任何东西，他来的时候只拿了两张纸，这两张纸上写的就是后来证明威力巨大的薪酬机制。 一套顶级的薪酬机制真的会发挥出令人惊诧的威力，产生不可思议的效果。 一家生产锂电池的初创公司，请我设计了的一套薪酬机制，包含了三层9-12级的晋升设计和业绩提成、团队奖励、推荐奖励、领导奖励、育人奖励等、9个激励子项的业绩薪酬设计。在导入这套薪酬机制后2个星期内，销售团队完成招募组建，且充满战斗热情嗷嗷叫；半年内业绩增长390%，第二年销售额就飙升至近2000万元..... 一家依托第三方平台的电商公司，将设计师、网页美工和货品客服组成一个最小的经营单元，各个经营单元直接PK且成员可自由组合，每3~5个基本经营单元编成一个大组，每3~5个大组构成一个产品事业部。并基于这种颠覆传统的横向型经营小组设计出了一套随意组合、3层晋升、按贡献比例奖励的薪酬机制，一举创造出2015年销售额超过15亿元的辉煌业绩...... 薪酬设计，企业赢销的第2项设计（魔方），能让销售额从千万飙升到10亿！ 你的公司要不要导入一套行业领先的薪酬机制？ 企业赢销的每一项设计（魔方），都会发挥出令人惊诧的威力，产生不可思议的效果。 假如，我是说假如，我将企业赢销的所有11项设计，通过大型线下公开课的方式分享给你。你认为这门课程价值多少？不要说学会全部11个魔方（赢销设计）， 即使只学会一个魔方，这个课程都至少价值10万！ 如果你的公司刚刚起步，你在学习后导入销售众包模式，能像前文提到的那家互联网金融公司一样，产生至少每年节省固定薪资100万元的效果。这门课程难道不至少价值10万？ 如果你有一家已具规模、销售额过亿的企业，你在学习后导入销售众包模式，能像前文提到的那家建材公司一样，一年销售额暴涨1亿元。这门课程难道不至少价值10万？ 如果你有一家初创不久的公司，在学习后导入一套行业最领先的薪酬机制，能像前文提到的那家初创不久的锂电池公司一样，业绩半年内增长390%，第二年销售额就飙升至2000万。 这门课程难道不至少价值10万？ 如果你持续创业多年，但销售业绩一直处于瓶颈，在学习后导入一套行业领先的薪酬机制，当即摆脱销售困境，销售额3年内狂飙到15亿元。这门课程难道不至少价值10万？ 如果你有一家企业，在学习后导入某一项赢设计(还没有详细介绍的9项赢销设计中的任何一项)，让你的公司销售额从千万飙升到10亿。这门课程难道不至少价值10万？ ...... 不过我知道，假如，我是说假如，我收费10万开设企业赢销的11项设计(销售额从千万飙升到10亿的11个魔方)公开课，应该只会有较少的企业家愿意承担这笔费用。 但是， 如果我收费1万， 我相信会有更多的企业家愿意参加； 如果我只收1千， 我相信会有很多的企业家愿意参加； 如果我完全免费，我相信会有非常非常多的企业家疯抢学位！ 现在，我公开宣布， 我将企业赢销的11项设计（销售额从千万飙升到10亿的11个魔方），命名为【赢销第一课】，通过2天线下公开课的方式、毫无保留的分享给你（包括本文提到的所有案例的名称和操作细节），且完全免费，连入场费都不收。 而且我还承诺，这12小时，绝对不卖课、不注水，不跳舞、不鸡血、不讲成功学，11个魔方阐述、30个案例解剖，全部干货。（备注：我唯一可能的回报，是你的自愿打赏。）
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