所有的销售活动的目的只有一个，那就是——成交客户，很多时候我们做了很多工作，客户关系也可以，最后就是没有成交，这是为什么呢？ 每天只想怎么卖，却不思考客户为什么买，只关心自己开单拿多少提成，不关心客户得到的好处和利益？做销售你不懂站在客户立场思考，很多时候是做不好销售的。 想做好销售，需要把握三点： 一、客户购买的利益大于产品的本身； 二、带来价值远远大于它的价格； 三、客户不买的损失大于每天的现状损耗。 好的销售不是在卖产品，而是卖的客户需求，只有客户愿意买，销售才好卖。多去换位去放大刺激客户潜在需求，然后再去满足需求。产品好不好不是销售决定的，而是客户来决定的。 我们给客户打电话，登门拜访到最后的成交，每一个节点都要有很清晰的思路，我能给客户带来什么样的利益和好处？客户又为什么要接我电话、跟我见面最后接受我的产品？ 只要用心我们会发现，为什么业绩好的销售，成交的客户时常会感谢他们？因为他们更会去塑造产品的价值和满足客户精神和物质需求，最后客户才会倒过来感激他们！ 销售做不好的不仅业绩差、产品卖不出去，还会被客户当成骗子看待。因为每天只考虑自己的利益，而不去关心客户的感受。 为什么有时候尽管是相同的产品，而换不同的销售，结果却变化很大？因为人性本来就是天性的自私，不用去责怪客户，因为谁都只会为自己得到的利益买单，不可能去为了满足别人的欲望花钱。 想改变先让自己变得优秀，先试着去站在客户的立场去思索问题，这就是普通销售跟高手差别，看待问题的角度，往往决定了销售业绩的差别所在。 做销售大家一定要先要记住什么是先后、大小和好坏三类问题： 先后问题是：只有先让客户满意，自己才能梦想成真； 大小问题是：客户得到利益大于自己； 好坏问题是：客户现在购买的好处大于他不采用的损失。 所以要给客户一种掏钱很痛苦，但是不掏钱会更加痛苦的感受！只有客户感觉价值高于价格，他们也会买单，如果不值免费送，人家也要考虑考虑！ 怎么让客户能马上产生购买行为呢？道理其实一致。阐述清楚早买的好处和理由是什么？客户在做出决策之前，会不断跟自己对话！ 成交在于更多的换位思索，你的客户内心在想什么？你知道吗?如果你能做到把客户想说而又没有说出来的话，先讲出来，提前清除成单路上的障碍和客户的疑虑，那么成交或许会更加的顺利一些！ 凡是想快速拉近客户信任感，要有先付出的心态，只有我们先感动客户后，客户才会给我们下单，这是击败竞争对手不二法门！ 凡是销售有问题，都可以从这3方面做研究，哪里欠缺就在哪里多下功夫： 1）客户群的数量太少，客户群连50个都没有，这样能成为销售冠军才是奇怪； 2）客户的转化率太低，很多客户关系一般，在客户那里基本就是打酱油； 3）单笔的成交额太小，产品在客户心里可有可无，不是第一主力跟备选。 销售高手之所以厉害，是因为他们有自己的思路和做事方法，随时向同行高手学习是进步最快的方式，没有之一。 职场、销售、创业路上的一名小学生，每天一更销售、职场、创业的人或事儿，欢迎各位拍砖、指正！ |
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