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本报讯（金红梅）截至12月4日，云南昆明销售分公司红瓦加油站非油销售收入超过820万元，日均销售额达2.4万元，同比提升16.1%。 陈列显细节。该站地处昆明东三环南段，将当期推荐商品摆放在店门两侧的窗口，最大程度吸引顾客目光。商品摆放也有讲究：上端摆放轻小商品和精美商品，中部摆放热销、高价位商品，下端摆放大件商品、折扣商品。便利店10元一组的包装饮料和20元一套的小包装食品销售周期缩短，日均销售额提升500余元。 推陈并出新。站经理关俊权组织加油站管理人员创新非油销售策略：变只奖不罚为按销售完成率兑现绩效工资，销售任务从每人每天5件矿泉水到每人每天300元销售额。新的激励政策激发了员工促销积极性，每人日均非油销售收入提高50元。 内外两手抓。加油站做实客户管理，建立固定客户档案及微信群，站经理每月为客户介绍促销活动及价格信息，做到有问必答；重点分析客户流失原因，建立挽回流失客户及新增大客户奖励办法，提升员工开发客户积极性。今年，该站实现大客户团购销售额150万元。 |
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