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基于事物的思维模式，整体等于部分之和。但是众所周知，事实上整体小于部分。 我们再看互联网的本质是什么？互联网的本质是连接，所以互联网思维就是基于关系和连接的思维。 我们来看Uber，他们是否有出租车？是否有司机？ 没有。 Uber估值400亿美元，我比较了一下，那些做汽车上百年的汽车公司，干了这么久不如一个做APP软件的，这不就是APP软件吗？他把司机和乘客连接起来，史无前例。 我们再看罗辑思维，它在微信的或者优酷卖广告吗？ 没有，不是这种模式。那是很传统的思维，基于事物的模式。
逻辑思维提供好的内容，建立什么？ 关系。 逻辑思维拥有6万人的学者以及300万粉丝的关系，因此做什么？做电商，现在估值2亿美金。 各位可以想象一下，基于关系的思维模式整体大于部分之和。那么附加值从哪里来？ 附加值来自于事物之间的相互连接和相互作用，连接关系比个体更重要。 各位，全世界最大的出租公司Uber没有一辆出租车， 全世界最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人， 全世界最大的住宿服务商Airbnb没有任何房产， 全世界最大的零售阿里巴巴没有一件商品库存。
至少提醒各位，拥有事物之外的可以拥有关系，至少拥有关系不比拥有事物的价值少。这不是一个巨大的例子吗？
百度是不是人和信息的关系？ 阿里是人与交易的关系，而且在阿里的虚拟世界里面，那些淘宝的厂商或者天猫的商家，你说他真的拥有一个物质的商铺吗？No，那些商家是阿里在比特世界的一个ID软件。 腾讯是人和人的关系。过去像QQ和微信，这不是人在虚拟世界的ID吗？拥有一个在虚拟世界里的ID，这是一个多么多么酷的事情。 看看这个公式： 社群势能＝产品质量×连接系数， 社群质量可以连接系数，由于有连接系数的存在，
社群和产品是一回事，它们可以互相转换。很小的产品就可以产生很大的势能了，小的产品可以产生大的势能。
我们的产出质量是与顾客有关系的，而连接系数是与你的粉丝数有关系，粉丝与顾客是完全两个关系。 连接系数＝lg铁粉。他讲的是事物的内生长，如果你的忠实粉丝数是10、连接系数是1，社群状态是传统公司。如果你有100个粉丝，连接系数是2，2是什么意思？我买一个东西，推荐给我的朋友买你的东西，我自己重复买你的东西。 各位，在这种情况之下，你的连接系数是2倍。我说的是铁粉，拥有100个这样的铁粉，你的社群就会出现雏形。如果你有1万的铁杆粉丝，你在任何里面都可以颠覆原有行业的巨头。 所以粉丝不在于多，而在于铁或者在于残，粉丝不在于数量而在于质量，在于连接的强度是怎么样的。 粉丝跟客户不一样，粉丝跟你有情感关联的，他希望你更好。没有粉丝的品牌是没有未来的。光有粉丝也是不够的，要有脑残粉。 比如小米，小米是卖手机的还是做社群的？小米是基于关系的，未来手机可以不赚钱，但可以凭借增值业务比如说硬件的配件、品牌衍生品以及软件分发渠道赚钱。小米做手机是三点：精品、微利、海量。 小米是运营成本最低的，运营成本占销售额的4.5%。所以它并不仅仅是一个手机公司，小米是在整个手机产业的重构。
手机是入口，用户是资产。小米最大的资产是小米社群。 再看生态链，我数了一下，居然有5、6个小米系统，真的吃惊了。卖手环、路由器、耳机、电源世界第一、中国第一。 其实小米最重要的我认为是MIUI，去年年底突破了1个亿，这是什么概念？几乎是中国移动互联网流量的20%。小米去年12月份游戏流水过2亿，2015年软件收入预计40到50个亿。 毛利率趋于零，羊毛出在猪身上 从基于事物的商业模式转为基于关系的商业模式，为什么？我们定义不同的时代，资源获取能力不同。 而由于资源获取能力的迅速扩展，使得商品的毛利率大大下降。为什么？ 因为成本大大下降。毛利一路走低，将是未来确定不疑的。 毛利率趋0，是互联网区别于工业时代的最基本特征之一。 未来几十年将步入零边际成本社会。 商品和服务近乎免费。随着毛利率逐渐趋零，工商管理的边界到了。 毛利趋零化带来的恶果是什么？
从事物本身赚钱越来越难。当然各位我讲一个趋势，可能不同行业、不同个体不太一样，但是有这个趋势。 所以说“羊毛出在猪身上”，不仅线上，线下未来也如此。 各位，我们今天到了从商品为中心到用户为中心，用户成为零售最重要的资产和变现的基础。
今天我们从此经营实物到经营用户，实物是手段、用户才是资产。过去实物是资产，今天实物是手段，用户才是资产。 百度是技术还是入口？百度的实物毛利率为0。 阿里到底是商务还是入口？淘宝免费是入口， 360是安全还是入口，连环实物毛利率为0，导航还是免费。
品质是入口，人是商业模式，做一个让用户尖叫的产品，帮助你获得海量用户，挖掘全产业链增值服务，最后在用户海洋掘井获得石油服务。 产品是入口，社群才是商业模式 什么叫互联网思维？ 品是入口，社群才是商业模式。 产品型社群，这是互联网时代的唯一生存方式。 互联网产品社群是这个时代最重要的思维方式，为什么？
当宇宙从11维空间被降到1维，那么它是什么？ 第一个关键词，产品。 离开产品谈情怀，好比太监谈高潮。 用赤子之心做产品，才是最牛逼的思维，产品才是互联网的关键。 在今天这个时代，产品本身难以赚钱， 这种情况之下产品不是不重要了，而是更重要了， 为什么？ 顾客是满意度，粉丝叫尖叫度，你超过了期望，然后产品被这些人使用。 But，我们给产品插上什么样的翅膀才可以使之成为一种高维的文明？ 社群 产品是入口，社群是商业模式。 我们从基于事物的商业模式转为基于关系的商业模式，产品是1、社群是0，产品是基本，但是社群能给你带来背景，如果没有社群整体等于0。 接下来讨论基于关系的商业模式。 为什么在社会网络当中关系和连接如此重要呢？
因为关系和连接有连接度守恒定律，KK提出连接度守恒定律。
连接的数量×连接的强度＝一个常量，一个人的连接度是守恒的，连接并不是你看着很简单。 而人的连接度是守恒的，有一个实实在在的话“连接资源是稀缺品”，正因为连接资源是一个稀缺品，才使得它这么重要。 你不可能同时玩微信和微博，其实微信和微博争夺的是用户有限的时间。 在互联网世界里面连接就是生存节点永远为了连接而竞争，一旦失去连接，我们将一无所有。 个人在竞争社交资源、演员在竞争粉丝资源、公司在竞争用户资源、政党在竞争选民资源。在连接的时代里面，连接是稀缺品，我们竞争的本质是在竞争连接资源，微信和微博竞争的是连接资源。
10%的人拥有90%的财富，这叫幂律分布。
“富者越富，强者越强”？连接越多的节点获得更多的连接。 非常抱歉，连接的世界的真相，不是平均数思维，而是指数思维。越有的我们越给你。所以一开始拥有某个节点对你未来有很大的帮助，这是底层代码发生重要变化的指数思维。 基于事物模式边际收益递减，但是基于关系模式边际收益递增。
大家知道《从0到1》，要成为市场的第一名，哪怕是小市场。在乔布斯眼里面只有天才和狗屎，你不要说差不多就行了，要寻找第一节点，要么天才要么狗屎。
创新式垄断的特点：第一有领先优势，你的专有技术要比第二名好出10倍。第二网络效应，越多人用越有用，这叫“垄断”这个词汇，它描述的现象就是在连接时代的“赢家通吃”。
随机分布的应用性企业大概10亿美金左右，幂律分布平台型企业大概100亿美金，赢家通吃生态系企业估值达到1000亿美金。 中国互联网千亿的企业现在有两个：阿里和腾讯 为什么百度落后于腾讯和阿里？百度在前几年是领先的。 在连接的世界里面， 腾讯拥有了人在信息里的ID， 阿里拥有了商家在信息的ID， 腾讯只是拥有人和信息的连接。 百度有没有ID？没有。 你知道拥有人或者商家在信息ID，这是多么值钱的事啊！ 小米有没有可能成为一家千亿公司呢？ 小米如果只是卖手机不可能，小米只有在连接的世界里面，基于手机拥有手机用户在虚拟世界里面的ID，并基于ID的数据做才有。
如果只有小米手机或者小米网，在我看来小米很难成为千亿公司。它能赚钱，没问题，但是不会千亿。
就像三星，三星卖得很好是吧，但是三星的操作系统很烂，它并没有拥有手机用户的互联网时代的ID。 各位再看看苹果，苹果是否拥有互联网世界里面的ID？ 当然有。 毫无疑问如果苹果转，它是有条件转的。 你所在的行业或者你的公司，你卖的那些产品和社群，你的社群之间有没有连接？ 你是否拥有你的社群、你的用户的虚拟ID？ 虚拟世界只是一个开始，谁在虚拟世界里面抢占了，谁就有机会。为什么互联网人不顾盈利拼命做用户？ 为什么支付宝和微信拼命撒红包？ 为什么滴滴和快的拼命烧钱？
他们烧什么？临界点或者临界值。过了这个临界值到了这个拐点，过了这个拐点就可以了。 PC互联网是人与信息的关系，而移动互联网是人与服务的关系。
所以O2O这个词我们今天发现这个词不是一个词汇，它是一个重要的商业模式
雷军在互联网行业屡战屡败，但是把互联网行业的东西带到了手机行业，但我们看手机厂商在小米面前多么的被动！ 今天已然是互联网时代，请各位记住这句话，“用互联网思维来做远离互联网的事儿”，这是今天这个时代最聪明的做法。 我们今天在讲了什么？连接从事物到关系。 从决定论到概率论，关键词是认知， 从事物性到关系性，关键词是连接， 从还原论到整体论，关键词是自组织。 系统之内是常识，跳出系统是见识，见识比常识重要。 你以为你的对手是友邻，其实是时代 最后我们来谈谈时代。 今天的时代，需要换操作系统而不是打补丁。 时代对时代的颠覆，才是顶级的颠覆。
所以我在讲什么，比英雄人物更重要的是时代。 你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。当时代来到的时候，你要对抗这个时代，顺之者昌，逆之者亡。 大家看看这个人是微软总裁，他离开时讲了一句话，就是“我是旧时代的象征”，他离职的时候微软的收入历史第二高。 我们今天说一个企业的江湖地位或者死不死，不是你真的死，而是你没有影响力了。
2013年在阿里双11的那几天，推出了微信支付，静悄悄的在不知道发生什么情况之下推出了微信支付，而整个微信支付的支付整个流程的简洁也是静悄悄的。 在工业时代，中国和美国的差距多少年？ 各位想想看，二战的时候连日本都有航空母舰，今天我们的航空母舰还是玩具一样。 但互联网时代我们和美国差距多少年？ 我们谦虚地说，在移动互联网时代我们甚至是领先的。 各位，此时我心中充满了土豪的自豪感。 对中国来讲，我们的工业化落后于美国这是坏事，但未尝不是好事，我们更容易向互联网时代转型。
用互联网时代做远离互联网的事儿，离互联网越远，势能越大，是不是？ 忘掉工业化思维，会丢掉已有的，不懂互联网思维，你会失去未来，丢掉未来有可能失去的是增量，增量比存量重要的夺。 在时代变化的时候，如果底座发生变化，最最重要的不是调整上面的东西，而是调整下面的东西。
今天进入了互联网时代，你的思维还是工业时代，一点机会都没有了。 在今天这个时代，最最重要的是底层代码变一下。王石说“不是输给互联网，而是输给了不信互联网”。 宗毅讲了一句非常漂亮的话，“对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资”。在指数时代的指数思维里面，未来比以前重要得多。过去的经验往往会成为未来的障碍。
商场上，危机四伏，你感觉不到。 等你感觉到的时候，你已经被远远地抛在了旧时代的节奏上。
风清扬政-整理
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