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作者｜斯科特·贝尔斯（Scott Bales） 来源｜商业评论精选 编辑｜东青 马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）与普通人的区别在于，前者有能力将自己看到的商机转变为好点子，再将好点子变为一门生意。 Facebook 在开始几年还没有大放异彩，只不过是看上去比较酷。但它逐渐专注于满足人们建立社交网络的欲望，帮助人们与其他人建立联系，在社会上创造了更强大、更有意义的东西。
我们当中有多少人在日常生活中看到了机会？又有多少人看到了可以改善一个行业、一项业务、一件新产品或一项新服务的机会？ 据统计，超过 75% 的人几乎每天都能看到各种各样的机会。我们不缺好点子。 99% 的点子最后都无果而终，这不一定是坏事。在合适的文化和框架下，失败可以变成一系列教训，在适当的时候用于改进现有想法，解决市场需求。 当我们看到一个好点子时，关键是我们该如何处理它。我们该怎样对这个点子进行解析，以便进一步分享、测试与实践它？我们是否对这个好点子有足够的信心，即便是只能利用业余时间也要付诸行动将它变为现实？ 想出一个好点子，并测试一个点子是否对社会有意义，只需遵循以下几个步骤即可。
这些痛苦与障碍可能是价格太高买不起，准入门槛高不容易获得，需要经过培训或具备较高的智商，或缺乏某项技术。只有梳理清楚客户在追求目标的过程中需要得到怎样的帮助，我们才能清楚地看到机会所在。 客户的愿望有可能简单到仅仅是想喝粉色的饮料，也可能很复杂，比如想要一台新式医疗设备。不管是什么样的需求，必须首先将客户需求与市场需求紧密结合起来，才能进一步对这个创新理念进行资金或技术上的投资。 我借鉴了埃里克·里斯（Eric Ries）的著作The Lean Startup 中的观点以及设计思维方面的知识，创建了一个简单的“构思框架”，用来测试好点子是否能够成功转换为商业理念。 史蒂夫·布兰克（Steve Blank）在 The Four Steps to the Epiphany 一书中，强调了在付诸实践之前，“发现与验证”一个好点子的重要性。验证过程的重点就是调查问题所在，以及是否存在解决问题的需求。 构思框架 在上图的构思框架中，我们将一个好点子进行解析，提出了必要的问题。回答表格中的问题，你就可以更有逻辑性地分析点子的可行性。 核心假设 我们现在用这个框架来推出用于验证的几个假设。任何商业点子的核心都是一个关于目标客户、市场需求定位和如何满足市场需求的核心假设。因此，我们提出三个假设：
完成了这个构思框架后，你实际上就已经得出了假设。我们只需分析每个假设，得出正确答案即可。 客户假设=事实+行为 要将一个好点子付诸实践，我们首先必须接触所谓的“早期接纳者”客户群。早期接纳者清楚地知道他们的问题是什么，并且尝试解决这个问题。 比如，试图戒烟的人。这个例子中的早期接纳者就是那些尝试通过下载应用、参与计划、使用药物或者其他手段来戒烟，但是还没有成功的人。 商业点子付诸实践的过程当中，最容易犯的错误就是过早注重主流市场。主流市场的客户往往还没有意识到自己面临的问题，更不用说去想办法解决问题了。 相比要说服主流市场客户认识到自己面临的问题而言，将目标市场定位在已经意识到问题的客户群更加有效。 了解到客户的相关事实及客户行为后，你就能够很快分析出应当先吸引哪些客户，以及在哪里能够成功吸引这些客户。 问题假设=痛点+目标 对于早期接纳者而言，问题假设是指他们无法达到一个既定的目标。 他们面临的障碍可能是缺少技术，没有足够的信息或者教育，缺少金钱或时间等资源，无法获得解决方案，等等。 因此，你的问题假设是来自对既定目标和实施障碍的分析。 解决方案假设=行为+目标-痛点 解决问题与你使用的技术或说的时髦话无关，而是要将解决方案与（经验证的）已知需求相连接。 只有借助构思框架，我们才能把假设建构在解决客户问题的基础上，从而验证对解决方案的需求。 掌柜公社近期还将组织餐访巴奴毛肚火锅、西少爷肉夹馍、井格老灶火锅、将太无二、花家怡园等餐饮品牌~ |
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