“定位” 为重中之重，决定着一个企业的生死存亡

企业及产品的定位，此时的我深有体会，在本人所自身经历及所猎取的知识面，简确明了的划分为大势二点要素，以及下连带的三点关键取缔，其中没有什么专业术语，希望同各位读者参考交流。

一、给予需求方的产品定位该如何建立；‘企业基于消费需求，形成清晰的产品概念和所能持续的内涵这是一个过程。’

二、“基于以上观点企业自身所能做出的最大化我们该取决于什么，” 以下图文并茂的陈观三点关键总结。

对人群定位有着明确的区分，从而拿捏好用户的购买动机

1、

定义了目标客户群体，企业下一个目标就是明确向该目标客户群体提供怎样的产品价值，为此，企业需 要从多个角度了解消费者对产品的不同需求,地理分析的，人口统计的，心理研究的，行为研究和需求研究的数据,如若自身具备现有的人力物力资源可尝试性的进行消费者的调查研究：问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、了解消费者每一天的生活。进而给予消费者产品体验再深度了解消费者的行为、态度、信仰、购买动力等各 个方面来了解他们的真正需求；从而带动着企业下一步的产品测试、包装测试、广告文案测试等等。

首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分消费者；次要目标是指与企业战略 目标有分歧的但能为产品创造重要销售机会的消费者；辐射人群是指处于总体目标客户群体内购买欲望最弱的那部分群体，但他们可以被企业的营销手段影响而形成 偶然购买甚至最终成为固定购买群体。

2、市场定位后的自我内部分析，在现有的执行力度下是否能触动消费者产生消费行为，所能达到的产品性能，内部结构所能整合出的企业品牌（包含着、产品外观、包装，在市场占有的领取地位，下层团队的分销能力，品牌效应带来的终端促销能）‘内部资源（诸如组织，人力资源，市场，文化，财务，设备运作等）的组成及应变能力。’

3、企业自身所具备的“核心”，做好打硬站的准备；

所谓的核心竞争力可以是：“企业价值观、团队创作力推动性的发展，亦可以是一份经营理念，总之 所谓 核心 当是一份可以持久，置身于风雨之中而无所动摇的硬件。