大家都知道,要想保险事业能够持久生存和发展,不断增员是必不可少的。一个人的能力毕竟有限,而庞大的队伍,却可以让保险事业稳健发展。但同时,保险增员之路也充满了艰难险阻,引无数保险营销员尽折腰。尤其是在遭到对方拒绝的时候,受到的打击是最大的。那么,如何才能应付被增员对象的拒绝,让他们欣然加入保险大军呢? 每个人一天都只有24小时,但有的人却能利用相同的时间创造更大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间。保险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,只要运用闲暇的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,这样的事业难道不值得你花时间吗? 保险营销的成功靠得并不是口才,重要的是你要将保险的保障及利益告诉客户,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。你以为保险营销员每个人的口才都好吗?只不过是别人比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划罢了。假使要你谈你目前从事的工作,你一定能介绍得有条理,因为你熟悉。因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,你的口才说不定会更好。 |
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