职场 公司裁人了，裁掉了公司最贵的员工。 上个月公司开会，财务报表出来，公司200多号人，销售额有5000多万，财务上显示，只赢利了300多万。为此老板大发雷霆，让财务彻查。 最后统计的结果，开支最多的是在销售部门，近40名销售人员，占用了1/3的开支费用；为什么会有这么多呢？这和很多公司一样，80%的销售业绩都是由20%的销售人员完成的，其余80% 的销售人员基本上是没什么业绩，但却长期占用公司公共资源，如公司车.辆、出差费用、每月4500的底薪，加上五险一金，各种福利等等。 . 老板在谈到公司员工管理时语出惊人：“公司最贵的员工该滚蛋!” 一开始还没反应过来，从裁掉的员工看，这个贵不是在工资、价值，而是在于成本。 想想也是在公司，一个年薪百万的销售，一年可以为公司创造近千万的销售额，这样的人贵吗?从成本来看应该是最便宜的，而被裁掉的销售，基本是每个月拿着底薪，几个月开不了一单，或半年只开了个小单，什么都是用公司，这样的人真的便宜吗? 那么，公司里最“贵”的员工都有哪些? 没有意志力的人，没有上进心的人 职场 公司组织春游活动，公司全体参加，大部分员工都说去登山好，但登山过程中叫的最欢的要去登山的那群人，只登了一半就走不动了，叫着各种累，真的是体能原因吗，大部分人我是不信的，因为公司几个女孩子都能走完全程。 不是体能那就是个人意志力和执行力的问题了，比如：销售过程中会遇到各种客户，面对各种拒绝，没点意志力和执行力怎么可能取得客户信任，成功开单呢。 对于公司销售业绩不好的同事，部门领导也组织过，向业绩好的同事学习，领导自己常给同事分享自己开单的过程，具体到很多细节问题。刚开始一两个月，确实能看到业绩不好的同事下班后在学习，但第三个月基本看不见了。 没有责任感的人 职场 责任这个词很简单，管好自己的一亩三分地就是有责任。把自己本职工作做好了，不让领导操心，这就是对公司最大贡献。 责任就是对得起自己拿的薪水。我刚刚毕业时，进入销售领域。当时为了帮公司省钱，骑自行车跑业务、送货,。 有时晚上陪客户喝jiu，苦胆都块吐了出来，第二天一大早又到公司和客户沟通。每当到财务领工资，财务说：“你们这些跑业务的，天天花天jiu地还拿这么高的收入，你们太轻松，太爽了!” 听到噼里啪啦地讲了一大堆话，财务室里的人都盯着我看，好像我天天在外面骗吃骗喝骗了一堆钱。当时感觉太不值了。 后来想通了,我又不是做给别人看的，我对得起每月领的薪水，我能得到我的未来就可以了。下午，我又来到了公司继续上班, 于是一路走到现在。 从这件事，我意识到，无论任何时候做任何事情，我们都是在为自己负责。连自己都无法负责的人，如何对公司负责? 没有危机感的人 职场 危机感是第一生产力。 任正.非厉害不厉害? 在2000年华.为销售额达到280.亿，利润29.亿的情况下，他写了一篇文章叫《华.为的冬天》。华.为最高战略和最低战略都是三个字：活下去。企业家应该有这样的危机意识。 柯.达，100多年历史的公司，说倒下就倒下;诺.基亚，手.机霸主，说破产就破产。 企业家对于企业没有危机感，企业不会进步;员工对于自身没有危机感，便无法推动企业发展。 世界只有两种人 职场 世界上只有两种人：影响别人的人和被别人影响的人。 在职场里，在工作上，没有责任感、没有上进心、没有危机感、没有意志力的人，时时刻刻都处于被动工作的状态，这样的人对于公司不仅起不到推动作用，反而会以消极的心态影响到同事。对于这样的人，公司消耗的隐性成本巨大，这样的人便是公司中最“贵”的人。 相反，如果一个人积极向上，在工作上有责任感、好学、有危机感，面对困难能坚持到底，这种积极向上的情绪也会感染周边，带动大家一起创造更大的价值。对于公司而言，这样的人便是“便宜”的人。 有的人是资产，越多越好，因为他们为企业带来了财富，而有的人是负债，他们为企业带了的负担。前者越多企业越有未来越轻松，后者越多企业越累越痛苦，离破产也将不远了。 淘汰“贵”人，吸纳“便宜”人才，这是公司由创立到卓越必须做出的关键选择，更是公司管理人员需要不断反思的问题。个人在职场想要走的更远，成长越快，也必须意识到怎么才能让自己成为最“便宜”的人。 推荐实战销售创业书籍《我把一切告诉你》，上午看，下午就能用，可在蓝小雨吧下载。 职场 《职场》
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