 现如今，家装行业发展迅猛，优秀的家装设计师更是吃香，但是竞争也是异常激烈。在这个物质、现实的社会，优秀的设计师衡量标准不再只是设计能力多强、多优秀，更重要的是看你有没有营销力、会不会签单！不想多签单的设计师不是好设计师，签不了单的话你就没饭吃。 为什么会是这样呢？ 因为家装设计往往受到各方面的限制： 1、资金的限制： 也就是说签单的前提是价格上客户能接受，如果客户接受不了你的价格，再好的设计作品，也不能打动客户，也不能促使签单。 2、审美观点的限制： 家装设计针对的是单个家庭，也就是说，审美空间比较狭隘。它不象工程设计，不象制作一件艺术品，工程设计，在审核时有众多的人员参与，同时，它要求适应今后各方面观众的审美需求，所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点，就是你做出了符合客户审美观点的作品，才是好作品。所以，在家装设计中，客户是占主导地位的。受到这个限制，单纯的设计作品就不再具备多大的意义!  3、公司利润的限制： 一套家装设计作品，必须能为公司带来足够的利润。如果任由设计师发挥，给施工时增加了相应的难度，或者增加了施工成本，那么，这个作品就不但不能受到公司的表扬，还要受到公司的批评。也就是说，设计是要为公司赚钱的，而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师，重点不在设计，而在签单，就是这个道理。 作为一个刚入门的设计师，如果你想收入高的话，请你听完我下面的话！ 如果您把家装设计作为一个职业的话，那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务! 从这个意义上说，签单是设计师的工作，设计只不过是为签单服务！ 一味地追求设计的完美，而不求营销效果的人，只能去做艺术家，而不适合做家装设计师这个职业! 一味地追求设计能力的提升，而不追求营销能力的提升，是做不好家装设计师这个职业的! 大部分设计师，给别人做了很多的家庭装饰设计，却连给自己房屋设计的机会都没有！ 因为他买不起房子! 强调设计，而不强调设计营销，所以签单不够多，挣得钱也就不够多，只能是“为他人做嫁衣裳” 家装设计，只是工业化社会的一件产品，而不是要能传诸后代流芳百世的艺术！  为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！ 设计师的主要任务是签单！ 签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。 而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。 因此，本话题就致力于帮助设计师们提高营销的能力。 现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。 他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。  那么下面六甲中就说一下新手设计师谈单最关键元素有哪些？ 一、正确谈单姿态决定你的成败 1、无目标、无意识的谈单必定失败 2、缺乏自信心的谈单必定失败 3、形象≠签单，不顾形象的谈单必定失败 4、自爱、自恋不了解自己的谈单必定失败 5、以貌取人的谈单必定失败 6、重结果，轻过程的谈单必定失败 二、沟通时常犯的几个误区 1、没有获得业主的好感 2、与甲方激烈争辩而不用专业知识让他信服 3、唱独角戏，没有让甲方参与进来 4、不敢对业主说“不”，一味听甲方的想法 5、夸大其辞，不切实际 6、不关注业主的需求 7、只说不听； 三、快速签单八大步骤 1、 关系熟悉、自我销售 2、 需求了解、准客户判断、思考思路 3、 思路引导、价值交流、信任建立 4、 设计专业展示 5、 处理异议、打消顾虑、降低风险 6、 成交话术模式 7、 跟进销售 8、 主动要求转介绍 四、如何快速收取定金 1、主动要求 2、学会闭口 3、切勿身陷价格漩涡 4、切勿喜形于色 5、口碑营销 6、注重售后服务 7、注重学习 五、跟甲方议价时的核心法则 1、 永远让客户先开口 2、 绝不接收客户的起始要求 3、 咬住不放，适当放松 4、 避免冲突 5、 时间压力 6、 夹心法，多人合力 六、接近业主时应注意的几个事项 1、 不注重开场白 2、 爱卖弄专业术语 3、 赞美过头 4、 过分推销 5、 不敢提问 6、 不了解自己的甲方 7、 一对多时分不清甲方说的内容 越努力，越幸运，希望六甲中的此次分享能够对你有所帮助！如果你也认同六甲中的观点的话，动动手指分享给更多的人吧，您的转发与赞赏是我继续分享的动力。 相信聪明又幸运的你一定会成为一名优秀的设计师！ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 专业·落地·实战·系统 打造装饰行业落地培训服务第一平台
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