一、确保通篇文字表达通顺、简洁、正式，无错别字，格式美观。二、商业计划书中，至少应包括以下内容：1) “公司现状披露”，目前是否已成立公司？如果已成立公司，应介绍公司名称、注册资本、成立时间、办公地点、组织架构、主营业务、发展情况、已有成果等。如果没有成立公司，需说明团队目前的创业状态，比如是全职创业还是在职或在校，有没有固定办公地点，团队是否搭建齐全，发不发工资，准备何时成立公司等。 2) “项目的详情介绍”，包括但不限于：主要内容、主营产品或服务的介绍、需说明清楚解决了什么市场需求、其技术原理、应用流程情况、项目的市场前景、市场容量等等项目的主要情况。 3)“资金用途”，应详细介绍此次融资的资金使用情况。资金用途中可以涉及产品的研发、推广、员工招聘、场地租赁等等，应详细说明产品开发需要资金多少、推广需要资金多少、员工招聘需要资金多少、场地租赁面积，租金多少等等具体数据。 4)“项目优势”，描述具体的优势，如果相似的项目已经有别人在做，项目发起人应该明确自身的优势在哪里，如何解决相似项目之间的竞争问题。 5)“成长数据”，应说明项目成长的阶段，目前取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少等等。详细介绍项目成长情况，让投资人增加对项目的信心。 6)“目标客户”，务必说明清楚项目发起人的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征。 7)“需求定位”，说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。 8)“盈利模式”，应详细介绍项目发起人跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件。如果项目发起人的盈利模式已经在发生，需详细说明收入和现金流的大概情况。如果项目只是计划，尚未发生盈利模式，应说明项目发起人要产生收入需实现哪些前提条件。 9)“团队成员”的介绍，需介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明。丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对项目发起人的了解，增强投资信心。 10）“融资情况”介绍，项目方应明确融资金额，并明确可否接受债转股形式融资、是否接受对赌或类似业绩承诺，其中“最低出资额”是指投资人出资的最小金额。例如：项目最低出资额为10000元，意味着每个投资人投资金额在10000元以上，都可以对该项目进行投资。若投资人的投资金额低于10000元，该项目则不接受其投资。 11）“出让股权”介绍，应明确项目现阶段股权分配情况，并明确有无预留员工期权，路演吧一般建议出让股权在30%以内。 12）股权退出机制”介绍， 项目方可在融资前，考虑好投资人的退出方式。一般有这几种退出方式：上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份或者公司回购等。 三、最后，商业计划书格式要求，项目审核上线后，项目方提交的商业计划书应为PPT版本，并避免出现个人联系方式。 |
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