<职场> 本文主讲三点： 一、销售跟踪服务的重要性 二、调整心态谈客户 三、销售案例分享（重要） 1、销售不跟踪，最终一场空 国外专业营销人员协会报告显示，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? a、特殊的跟踪方式加深印象 b、为互动找到漂亮借口 c、注意两次跟踪间隔，建议2-3周 d、每次跟踪切勿流露出急切愿望 e、先卖自己，再卖观念 2、教练魔卡老师说，要以找中意人的心态去谈客户，这时，你： a、从心底尊重并喜欢着对方 b、花很多心思去琢磨对方的爱好需求 c、处处为对方着想 d、认真打扮自己，展示自己最好的一面 e、尝试各种最能打动对方的方法去约hui f、百折不挠。如果这样对客户，何愁没单？ 3、销售工作问题交流： 我现在在做食物垃圾处理机的销售，产品主要功能特性：处理食物垃圾，省去倒垃圾的麻烦，使厨房更洁净卫生。 公司货源有优势，质量有保证，是全球认证的产品（三年包换，终身维修），现在找不到客户群啊？ 问题分析： A: 针对有钱人，一般会请保姆，记住，是她倒垃圾，不是主人倒垃圾，她麻烦一点又有何妨？无所谓，但这个钱为什么要出？叫她省力吗？ B：针对一般家庭，倒个垃圾好像不太费力吧，这个产品不是刚需，但需要一笔投入，显然不值得！不能给客户带来直接效益，比如，健kang、卫生、便捷……所以一般人购买欲望不够强烈 C: 如果针对环保人士，这类人群实在太少了…… 结论：产品超前，不是刚需，市场需求小且需要教yu消费者，所谓方向不对，努力白费，不要做过多的纠结，建议兄弟考虑转行！ 好，我是银兰，深圳工作的销售人，销售技巧、话术、真实能落地的案例，可以进我的头条主页查看，部分文章展示如下，与银兰交流，点按了解更多： |
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