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外贸新人轻松找客户的9个招式12
外贸新人轻松找客户的9个招式；1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样；2、抓住最核心的东西；3、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是；4、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水；5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎，如；6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之；7、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌；8、注意：外 外贸新人轻松找客户的9个招式
1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个 TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行 当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客 户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？ 2、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。 一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。 比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经 步入正规了。 3、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。 4、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证 知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度 思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。 5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎，如果不了解,可以上"多美丽买卖搜索"看看 6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。 7、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。 8、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应 链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。 1；在一个下降通道赚钱是偶然的，亏钱是必然的！2，在一个上升通道赚钱是必然的，亏钱是偶然的！3；如果你没有耐心，那你将注定在股市一无所获！4；不 会空仓的人，他永远不会战斗！5；一个不会止损的人，嘿嘿，。。。。。6；不要狂妄，不要自大，不要骄傲，市场很快会告诉你，呵呵！谁才是真正的老大！ 7；不要老是把时间浪费在股市，幸福的家庭， 健康的身体才是最重要的！8；盲目的冲动和频繁的交易是造成亏损的主要原因！9；如果优质的股票不能领导大 盘， 那烂股顶多只能风光一时！
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