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Q 自己开店好，还是加盟连锁好？ A 自己开店在操控方面比较灵活，自己想要进行什么样系列的品种，想要以什么样的一个价位进行销售，或者说在进货采购方面都会比较自由。 加盟连锁获取到的采购平台（品规、价格等）会比较好，或者说可以得到相对而言更完整的品规，有可能部分商品毛利空间也会相对大一些，自己可能会省心一些，但是有可能也会受到一些约束。
Q 老师，我周围的药圈朋友都说开新店必须门脸大，面积大，装修好，铺货全，我跟他们看法不同，装修等外在的固然好，但吸引客户最主要的还是价格、效果、产品是否全，到底谁更有道理？ A 这个怎样做选择，要看您自己是怎么想，怎么看的。 关于门店的硬件设施这一块，您可以依据自己的资金情况来作分析，从我个人的角度来看，门店的装修只要整齐、干净、卫生就可以了。如果定位于高档店，那么可以按你朋友所说的那样的一种方式去进行装修，否则的话，其实你的想法就挺好。 另外，开药店前期，我们并不太清楚自己所经营的这家药店，经营的会怎么样，所以说没有必要一下子投入过多的费用用于硬件设施的装修，但基础的设施设备应有保障。
Q 人流数量与进店率有固定比例吗？ A 人流数量和进店率，其实可能并没有一个完全固定的比例，每一家门店，它吸引顾客的方法都不同，每个商圈它的人流与他的进店率都会有不同之处，所以，只能这样说，人多一点的地方，门店的进店的顾客也会相对多一些。
Q 单体药店要不要开展在线问诊？ A 关于在线问诊，目前我在全国看到的正在做的门店当中，发现其实利用率并不高。 对于单体药店来说，实施这一行为，意味着需要投入较大的成本。其实，对于那些资本雄厚的大型连锁来说，他们这样做是相对较轻松的，可是对于我们多数个人经营的门店来说，这种投入压力是非常大的，所以说，如果要尝试这样做的话，建议还是谨慎为上。
Q 我看中的一个地方周围有5家连锁，其中两家有中药饮片，营业面积在80平左右，3家100米以上两家，500米辐射的小区大概4000户，人员构成35岁-50岁居多，消费层次在中等左右。 另外途经此地的人流也很多，我想老年常用药，普通常用感冒类，走平价路线，不要这部分利润，采购各种有效的，便宜的老药，吸引客户，形成好口碑，培养忠诚度，经过几个月以后，加大保健产品的销售，老师，你看行吗？ A 这个想法是挺好的。不过我建议你要再仔细分析一下附近的几家门店，他们的这些常用药他们的价位是怎样的？ 还有就是他们的营养素销售的怎么样？如果说他们的营养素是没有好好的经营，销售不好，那就是你的机会。 如果说他们的营养素系列很齐全，而且员工销售当中也做得挺好，但是销售数据却不好，就是说卖的不多，有可能是这个市场有限的原因，你要分析一下。 同时我建议，要做好这种打算，在营养素销售并不如你预期的那么好的情况下，你还可以通过哪些品类来提升的毛利。我的个人建议是，其实你也可以通过中药饮片或者是医疗器械以及其他相关的品类来拉升。 不论如何，只要有自己的想法，去做了，好与坏都没有关系，慢慢就会在自己的经验当中总结出更有效的改善方法，这是在后期我们开店经营的过程当中，要特别注意的。 就是我们总是在不断的总结更多的好的方法，因此才能让门店做得更好，而不是说我刚开始有好的想法，最后完完全全按照这个想法，而不做改变！ 其实经营，没有定数，还是在于自己怎样去想，当你想明白了，你的方法就是最好的方法。 |
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