教你一招 流量破万 ［定价策略的秘密］

前言

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上篇文章［让你的宝贝赢在起跑线上：SEO与属性类目相关］让很多新手卖家开了窍，也有些人依然不懂，没有关系，多看几次，多研究几下，没事拿着手机做做测试，就懂了。 

今天的这篇文章呢是我一点压箱底的小货，不过嘛，已经有越来越多的人通过我的书《电商策略》见识到了。有兴趣的还可以通过我的公众号：喵了个电商，看看往期公布的几篇内容，也是很干的。 不管怎么样。 以下的内容非常精彩，精彩到，你必须看3次，跟着做1次！你才懂得你过去为什么优化不起流量来！

让你的宝贝赢在起跑线上  之二：

价格区间的流量分配

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千人千面 ，其实是关键词的千人千面

在无线端，很多商家发现，就算做销量做到第一，其实也很难拿到最大的流量，往往打开手机端的时候，总是出现一些高价的产品，用淘宝的话来讲，千人千面了， 所以即使你不计成本把销量推到最大，也不一定能拿到最大流量。

我有一个学生，叫爱吃豆腐的鱼，这名字还是十分诗意的，毕竟他是鱼，我是猫嘛，我还是非常爱吃鱼的，于是和他多聊了几句，他告诉我，他的店铺一个月已经投资了40万了，销量也做到第一了，但是搜索流量并没有像预想的一样上来，他很疑惑。

于是我看了一下他的那款产品， 销量是15800笔，流量结构70%以上是付费推广而来，而自然搜索流量少得可怜。接着我分析了一下他的行业情况，发现，他的价格定错了！

行业的自然搜索流量集中在59-79这个价格区间，而他的价格是39元，39元的定价，在直通车里可以卖得很好，转化率也很不错，然而却得不到自然流量。

当然，我们最关心的是手淘搜索的流量，仔细查看一下手淘搜索的流量分布，情况类似：

于是我建议他把价格每天增加3元，配合一些赠品活动，直到达到59元。

看到这里，同学们无非产生两个问题：

1:为什么在这个案例里面，价格越高，流量越大？

2:那么要定什么样的价格才能获取最大流量呢？

要回答1的问题，我们要来看看淘宝改变了什么，众所周知，淘宝现在的千人千面是非常严重的，具体分成两个模型：

1:新客模型

2:老客模型

新客模型，是要判断什么呢，正如我的上篇文章所说：

当一个用户搜索“苹果”的时候，淘宝应当展示手机产品呢？还是水果产品呢？

用运营的话来说：“苹果”这个关键词，应该召唤起3C数码类目，还是生鲜食品类目呢？我们发现，当一个人并不购买水果，并且是一个经常游览3C数据产品的用户，首先引发的是千人千面，如果未看过上篇文章的，可以点连接直达。

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10179096?_k=d4j90u

新客模型的作用，是广义的，它针对的是整个市场怎么样让用户的体验更好。

从系统的逻辑来看：

系统先根据第一条，根据用户游览喜好首先显示3C类目的苹果，再根据第2条，显示什么价格区间的苹果

而老客模型是基于历史类目行为为前提的老客模式，老客户模型在本文不是重点，我简单发一个思维脑图带过一下：

重点不是老客户是由什么构成的，而是构成之后的电商运营策略办法是什么，而这些策略和办法，会在我的新书《电商72术》里用大量的案例告诉大家具体玩法，这里就不多说了（关于72术的具体介绍，在公众号里有写：喵了个电商）

回到重点，无论大盘怎么决定，算法是如何的，我们的根本目的是最大限度地获取平台最大流量，所以，问题2，制定什么样的价格可以拿到最大流量呢？

以下没有理论，只有实操，请打开你的Excel表格，和你的数据工具《生意参谋》

 带你重新思考

“搜索流量与价格区间”

延续淘宝搜索的一惯作法，给消费者想要的。

 

使用生意参谋－专业版－行业粒度－流量商品榜

 

点击查看详情（如下图）

这里显示了流量来源于哪里，分为PC端的和无线端的

如果你时间紧，可以只记录流量来源最大的那一方，比如这个类目90%以上的销售是无线端完成的，那我们可以只记录无线端的数据：

把流量来源的数据直接复制进表格中如图

复制到表格后，在前面增加一列价格，比如你复制进来的宝贝价格是69，那么就在所有的流量来源前面打上69

价格一定要记录正确哦，点进去后可以看到显示的价格多少。如果有个SKU处于不同区间的价格，可以有3种不同处理办法：

   1. 懒人法，直接记录平均值 

    （如下图则为 （45+68）/2 = 56.5）

   2. 按照该宝贝销售额和件数算出平均成交价

   3. 按照每个SKU的估算销量比例计算平均价，或者你有行业经验可以直接填写卖得最多的那个宝贝

总之做电商数据运营，一定要善于变通，通用的标准方法应用到你的具体类目，肯定要进行“本地化”，不能生搬硬套。

收集数据时，选择流量排行榜比如好，因为你拿的是流量数据。最好收集满500个宝贝，这样数据最大，就越可靠。 不同的宝贝用不同的价格标记出来，然后顺着一个一个排下去如下图：

把收集完的数据复制到猫猫自制表格工具“行业流量在价格区间的分布”（该表格可以在猫猫的公众号：喵了个电商 进行索取，这个表格以往是购买了《电商策略》一书的同学才有赠送，免费限领7天截止至4月15号领取）把数据复制进猫猫的源数据：

然后翻到后面一页【流量的价格区间分布】，右键刷新一下表格，就可以计算出你的类目流量分布 （如果有同学表格错误失败，一般是因为使用WPS，一定要尽量使用OFFICE软件，再或者是自行更改了表格，不管怎么样，有问题都可以直接咨询猫猫，因为大家电脑不同，问题不同，所以管理有一定的时间成本，所以表格限领至4月15日）

如图所示，我们一键计算出来了，最大流量区间的不是低客单的0-45元的宝贝而是45-100元的宝贝，这就是系统流量分配的“结果导向”应用。

怎么样？是否突然明白，千人千面很简单，就是大盘告诉你，要做什么价格的宝贝了，你就应该往那个方向发展。是不是就破解了千人千面呢？其实啊，做淘宝非常的简单，只要你懂数据运营，那些总也理不清楚的问题，在数据面前，其实分分钟钟破解。

下一篇文章

［你的转化率不高，只是因为。。。。］

今天的文章分享就到这，请关注猫猫公众号：喵了个电商，只有干货哦。 或者关注猫猫的头条哦！